书城成功励志找到人生中对你最重要的7个人
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第30章 你需要加入怎样的圈子?

关系在本质上有四个构成,分别是平台、合作、团队和渠道。这四个构成合在一起,就组成了圈子。首先,平台很重要,同样一个人放在不同的关系平台上,可能发挥的价值就完全不同,比如你去马云的平台和一名普通私企老板的麾下,所体现的价值就可能有天壤之别。其次,合作与团队,也是关系的重要构成,是将关系升级的工具。至于渠道,我们都知道,有了关系就有了渠道;没有关系,意味着没人给你渠道。从功能上讲,关系就是一个可以提供渠道的平台。

圈子的功能

从古到今,圈子都如同是一种身份的象征,成为了我们的事业高度、方向以及人生质量的体现。一个拥有高品质人脉圈子的人,他一定也是个不凡的人。

当然,也有很多的人不赞同在交朋友的时候需要搞什么圈子。他们忠信于自身实力的过硬,我自己这么牛,到哪里都是牛人。这样的人信奉“是金子就会发光”。一个人想要成功,自身实力是首要因素,但机会却是可遇而不可求的。

在北京,在中关村工作的IT技术员周涛先生是众所周知的技术大牛,但性格内向,不喜欢与人接触,几乎没有什么朋友圈子,所以,一直在一家小科技公司的技术员岗位上工作,好多年后才终于熬成了高级技术员。而与他同期的大多数同事,甚至技术能力不如他,早就混到了外企的大区经理、总经理的职位。

他们并非都靠实力,而是通过一个圈子的交流介绍,把自己的价值广泛传递出去。要知道,当一个人的身份、地位达到一定层次的时候,他是不需要去招聘会、投简历找工作的,仅仅通过朋友圈子的介绍,就会有很多好的企业主动找上门。

但想要拿到一个高质量圈子的门票并不容易,首先你得有足够的实力,并且出众耀眼,这样才会有牛人愿意和你做朋友。

那有人会说:我一个刚毕业的大学生,怎么加入圈子或者加入什么样的圈子呢?

首先,你必须是一个勤恳奋斗、脚踏实地的人;其次,善于发现并抓住机会;最后,找到一个机会和行业内的长者或者是比你厉害的人探讨。不要小瞧了这一步,这是一个推荐你自己的很好的机会,通过互相交流,你可以向他人展示自己的特长。如果少了这一步,纵使你有千般技能,就像深埋地下的金子一样,等待被发掘的日子就太长了,甚至永远没有出头之日。

如果你已经30岁了,找工作的方式还是通过网上投递简历、参加各种招聘会,这就证明你的朋友圈子太小了,或者说你的能力太差,你仍旧不够努力。

或许有独特的方法?

那么,想要认识某圈子的一个人,有没有什么有效的方法呢?

你应该保证自己有一技之长,你独有的从别人那里不能轻易获得的本事。你可以借助某个机会或者身边的资源邀请这个圈子里的人,制造与他们接触的机会,并且用身边的一切资源为自己创造一个位置,尽量成为场合中的核心人士,这样你会受到关注,也能被对方更好地认识和了解。这是一种捷径,也是有效的方式。

值得指出的是,当你有机会加入别人的朋友圈子的时候,有自知之明是很重要的。这就是说,你必须清楚地知道自己几斤几两,你能够为他人带来多少便利,换句话说,你有多少值得别人“伸出贵手”的价值。如果你只是怀着功利之心,想要出人头地,那还是先自我修炼好实力再说吧!当然了,如果你具有一定的实力,而且成绩突出时,不要觉得不好意思或者自卑,大胆地展示自己,不卑不亢。你展示自己的时候,可能已经有“中意”的人在关注你了。

最后,你应该注意,私生活和社交圈子绝对不能混在一起。

私生活是一个人最隐蔽的部分,也是和工作截然不同的生活部分。社交圈里公开的都是可以共享的东西,通常是职业发展、业务关联的内容,隐私显然应该避开。当然了,社交也包含私交成分,但这些一定要留到其他场合谈论。

不在于你认识谁,而在于谁认识你

你认识谁并不是最重要的,因为我们都认识巴菲特,也都认识马云。谁认识你才最关键,因为巴菲特和马云不一定知道你是谁。这就是社交最高的境界,也是一个人能否成功的重大保证。与其绞尽脑汁去向成功者递上投名状,不如提高你的自身价值,让他们知道你,认识你,进而对你感兴趣,然后产生合作的可能性。

这表明,想加入高质量的圈子,你自己首先要成为一个高质量的人,而不是随波逐流,只想碰碰运气,妄想什么都不做就得到好的合作伙伴,就能跳进充满机遇的黄金圈子。

实际上,良好的社交关系一定存在两个相辅相成的原则:我们既要去主动结识那些能带来好的机会的成功者、潜在的合作者,同时也要不断地增加自己的光亮度,就像越来越亮的灯泡一样,照到更广的范围,让那些拥有能量的人可以及早地看到你,然后主动地向你走过来。当你在这两方面都做得很好的时候,你不但会拥有好的社交圈子,也一定能够拥有一个成功的生活、一个成功的事业。