书城成功励志找到人生中对你最重要的7个人
30081400000018

第18章 与潜力股成为盟友,一起经历成长的过程

我们去结交“落难英雄”,等同于在投资潜力股。这就像股票一样,如果我们在低价时购入潜力股,陪它一起成长,那么在它价格升高时便可以赚钱了。相反,在一只股票最高价时买入,你虽然拥有了这个世界上当时最火爆的投资产品,赚足了面子,但你却收不到什么实惠。

因此,我经常对人们说:“看一个人是不是懂得交到有价值的朋友,是不是那种擅长经营自己人生的人,就看他是否愿意在别人落魄时伸出援手。”

多做帮忙解难的行为,就可以为自己赚取好人脉。这对刚参加工作的人来说更是十分重要,如果你被功利心控制了头脑,你就很难去做这些事,因为你的眼睛只盯着那些志得意满的成功者,试图跟他们搭上关系,忽略了那些虽然现况不如意但却十分有潜力的人。事实上,后者才是你真正需要结交的人。在他还没有崛起的时候与他成为盟友,将来他才能真心实意地帮助你。

一个人的成功,有85%的原因要归功于他找到盟友的能力。什么是盟友?一起经历艰辛的起步过程的、遇到挫折时不会离你而去的,才是盟友。在你春风得意时过来找你合作的,只不过是想分一杯羹的人。后者不叫盟友,只是跟着市场走的投机者。

有的人刚参加工作一两年,就突然升职到了公司的高层,或者忽然拿到了一笔投资,开起了创业型公司,而且业绩还不错。看似幸运之神“巧合”地降临到了他的身上,其实多半是他在这两年内找到了好伙伴的结果。

一个好的同事,就像一个网络接入点,把你带入了他的网络,将你们的资源连为一体。因此,在外人来看,你们两个呼风唤雨、无所不能。那些成功的企业家、职场精英,无一不是这样的——他们在走出大学校门的第一天,就开始重视经营自己的工作人脉了,第一步就是和同事搞好关系,在同事中寻找一位结盟者。

既然找的是潜力股,那么你自己至少也要有潜力。不管你多么地希望结识对方,多么地想得到对方的帮助,假如你没有什么“价值”,或者你的天赋、资质和潜力不为别人所知,对方怎么会愿意认识你呢?

方法是,我们不能再像过去那样,漫无目的地到处交好同事,就像患上了社交强迫症一样——有的人但凡有公司的内部聚会就一定去参加,不管是哪个部门的,也不问这些人是否与他兴趣相同,就匆匆地跑去插一杠子。结果呢?到了会场又呆坐在角落无从适从,虽然和座位旁边的人交谈了几句,但双方都不知道,以后还有没有必要交往下去。第二天一觉醒来,昨天干了什么、记了几个人的联系方式都忘记了。

一位纽约的金融白领自嘲说:“与一些部门的联谊其实是酒精的舞台,不要幻想有人会在次日能够给你打电话,事实上你一文不值,当然他们在你眼中也仿佛如此。人们并没有把注意力放在互相了解上,他们心里想的是:嘿,工作如此劳累,何不狂欢一场?”

喝得酩酊大醉的你在酒醒后,可能并不会对这种社交方式有任何反思,这是社交强迫症的结果。造成这种症状的病根,仍然是那个“认识的人越多越好”的误区。这个误区会导致你盲目地去认识更多的同事,然后参加更多的社会活动,最多只是找到一堆空洞无用的名片而已,他们没有人能够成为你的长期盟友。这一点就如同多数同事都没有丝毫潜力一样,是现在的职场真理。

结合自己的事业,我们可以把关系分成两种:实心关系和中空关系。

实心关系——有价值的同事

实心关系就是那种能和自己分享各种有用信息、工作心得,互相交流工作经验,并且在工作方面给予实际性帮助的有价值的同事。你一旦遇到这一类同事,千万别轻易错过,而是应不断积累和拓展他们的数量,最终形成你自己的精英关系圈。

中空关系——酒肉同事

中空关系就是以旧的关系理念所形成的看似庞大、华而不实的关系资源。这些人与你只能是酒肉情缘,虽然名片满天飞,互留了联系电话,但却只有在聚会时才能见到,在酒肉中短暂交流。这些关系无法成为你的良师益友,对你也不会有任何帮助。而且,在你倒霉的时候,他们还是落井下石和背后嘲笑你的人。