这就是信誉的力量，对于自己说出去的每一句话，作出的每一个承诺都要牢牢地记在心里并且努力地去实现。无论做什么事情，信誉都是最重要的，一时的损失将来还可以赚回来，但损失了信誉就什么事情也不能做了。
“诚信者，天下之结也”，这是中国古人从帝王到百姓都信奉的立世之本。孔子说的“民无信不立”、“与朋友交，言而有信”，就是强调人们必须把“守信”作为人生的重要信条。
如果做人不讲信誉，可能会凭借狡诈赢得一时，但绝对不可能赢得一世。
很多人都知道美国有一个很大的财团，叫做摩根家族。可是很多人想不到的是，这家财团的创立竟然是因为一场火灾。
1835年，摩根先生成为了一家名叫名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东，因为这家公司不用马上拿出现金，只需要在股东名册上签上名字就可以成为股东，这符合摩根先生没有现金但却能够获益的设想。
天有不测风云，就在摩根成为这家公司的股东之后，一个客户不幸发生了火灾。按照与保险公司签订的合同，如果要全额支付保险金的话，保险公司将会面临破产的境地。出于对自己利益的考虑，很多股东都要求退股。
这个时候，只有一个人没有这么做，他就是摩根。摩根考虑再三，他固执地认为自己作为公司的股东，信誉比金钱更为重要。于是他四处筹款，没有现金，他甚至卖掉了自己的房子。然后，他将筹到的钱如数付给了那位不幸的客户。经过这件事，伊特纳保险公司的名声便在消费者的心目中建立起来了，同时也成为了信誉的保证。
摩根最终成为了这家公司的老板，在赔付了保险金之后，摩根和他的公司都没有现金了。在无奈之下，摩根做起了广告：凡是在保险公司投保的客户，都要加倍支付保险金。然而，令摩根没有想到是，前来投保的顾客竟蜂拥而至。原来，经过那次火灾之后，摩根的保险公司的声誉一下子超过了很多有名的大保险公司。
凭借着良好的信誉，摩根的公司逐渐发展壮大，最终成为华尔街的巨头，成为美国财富界的传奇。
现代社会中，一个人的信誉就是一个人的标签；一个人的信誉就是一个人的财富；一个人的信誉也是一个人的立身之本。从古到今，从来只有那些坚守信誉的人才是最后的赢家。如果离开了诚实守信这条最基本的原则，每个人都过河拆桥，那么人与人之间的交往将很难继续下去。
渴望成功没有过错，只是要我们注意成功的手段和方式。中国有句老话：“留得青山在，不怕没柴烧。”在如今的资本市场上，你的信誉就是青山，只要你拥有良好的信誉，资金不是问题，成功也会变得水到渠成。如果一旦失掉了自己的信誉，获得的也许是一时的小利，但最终失去的却是自己安身立命的关键品质。
无论是在工作还是生活，你的信用越好，就越能够为自己以后的成功顺利地打开局面，处理好各种关系。在你经商的过程中，更要重视自己所说出的每一句话，把自己许下的诺言变成现实，让周围的人真正地开始去信任你。如果能够做到这一点，成功将不再是你苦苦追求才能得到的，而是成为一种水到渠成的事情，成为接连不断的状态。
06．合作远远比竞争更重要
这是一个充满竞争的社会，这也是一个需要合作的社会。长期以来，在我们的观念中都是充满着无休止的竞争，充满着弱肉强食的丛林法则，但很多人忽略了重要的一点：一个人无论怎么努力，他的力量总是很有限的，要想成就一番大事业，就必须要依靠与他人的合作。
一个善于与他人合作的人往往比习惯单打独斗的人更具力量。从心理压力上来讲，一个每天只想着不断与他人竞争的人，往往会让其变得狭隘和自私，而一个善于与他人合作的人则会心情愉悦，更容易取得成功。
在商业活动中，竞争是自然法则，竞争是展示自身实力、打败对手、占领市场的不二法门。但在历经惨烈的竞争之后，很多人都会发现：竞争并不是万能的，如果双方势均力敌，这样无休止的斗争下去，结果往往只有一个，那就是鱼死网破、两败俱伤。反之，如果双方能够达成一定的妥协，相互合作，发挥各自的优势，共同开发和经营，这样就能够在瞬息万变的市场上达到利益均沾的良好效果。
印度尼西亚的著名华人银行家李文正，他成功的最大秘诀就是合作。他认为，“做生意，眼光一定要放得长远一点，要努力作千秋的生意而不是一时的生意。”经常挂在他嘴边的一句话就是：“如果双方是为了利益而争斗不休，那么生意就不会稳定，即使双方需要谈判，最好的结果也不是一定要分出胜负，而是双方皆大欢喜。”
在创业的最初阶段，李文正是与朋友合伙经营进出口业务。在他转入银行业之后，采取的方式也是和华商合作。到了1971年，他与弟弟李文光、李文明及华商郭万安、朱南权、李振强等共同集资，组成了泛印度尼西亚银行。在具体的经营过程中，李文华与瑞士富士银行、日本东京富士银行、澳大利亚商业银行等金融同行组成了国际金融合作有限公司，从事国际性的资金融通与开发业务。
正是凭借着与对手的有效合作，他们在短短的五年之内，使得泛印度尼西亚银行成为印度尼西亚第一大私营银行。
很多人都难以理解，李文正的成功是与现代商业精神有所背离的，但事实上，这是一种大智慧。双赢所需要的是对自身条件的客观认识，是对双方形势的全面分析，是对周围环境作出客观判断后的正确决策。在思维层面上，它超越了狭隘的自我观念，它秉承了现代管理学的内涵，在取舍之间作出了最为高深、又最为有利的选择。
一个优秀的管理者，必须是一个善于作出决策的人。特别是对待竞争对手的时候，选择合作还是斗争往往也是考验一个人的时刻。
众所周知，李嘉诚是一个白手起家的代表。他从一个小伙计一步步成长为一个商业帝国的统治者，李嘉诚有着一套非常值得借鉴的经商心得，他说：“有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意与你合作。假如拿l0％的股份是公正的，拿ll％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来。”而正是这种豁达的胸襟，为他带来了非常丰厚的回报。
李嘉诚说：“商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算，此三者缺一不可。”这一原则不仅使李嘉诚的商业伙伴给他带来了源源不断的业务，更使得他在商界拥有非常广阔的人脉。
对于经商，中国人一直以谋求利益为经商的目的。所以，很多商人都只是在有利可图的时候才会去做，没有好处的事就置之不理。然而，李嘉诚却不这么认为。在他看来，顾及对方的利益是最重要的，商人绝对不能把目光仅仅局限在自己的利益上，自己的利益和对方的利益是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的人不会有朋友，对于经商来说同样也是这个道理。因此，李嘉诚在与别人的生意合作中总是抱着共同谋利，为对方着想的态度，这也是他能够不断扩大自己商业帝国的重要原因。
当相互间的竞争成为一种常态的时候，聪明的人总是在坚守一个道理：合作永远会比竞争重要得多。竞争会让人失去了目标和方向，单纯为了胜利会使一个人变得不择手段，而如果选择合作，就能够让人变得心平气和，并且与对方共同盈利，最终达到双赢的目的。
这是一个充满竞争的社会，但同样是一个充满合作的社会。要想成功，我们则必须善于与对方合作，从而发挥双方最大的力量达到共赢的目的。在日本，流传着这样一句话：一个中国人可以干得过一个日本人，但三个中国人却干不过三个日本人。这句话虽然说明了中国人有个人竞争和成功的能力，但是却不善于集体协作。这句话不是凭空而来，而是有着事实依据的。就拿集体项目而言，我们的身体素质并不输于日本，集训的时间也不少，但是一到了关键的比赛时刻，对方的合作精神在某种程度上确实做得比我们好很多。
人与人之间无序的竞争带来的必然是一定程度上的相互遏制和消耗，从而造成有限资源的挤占和浪费。而双方的合作则能够在最大限度上避免类似情况的发生。竞争是一把锋利的双刃剑，如果缺乏合作的手，那很可能受伤的就是自己。我们可以试想一下，当有那么一天，我们在竞争中大获全胜，但却丧失了竞争对手，同时也没有了合作伙伴的时候，那时的我们将会多么的无助与孤单啊！