书城管理识人用人管人
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第34章 沟通:架起互动的桥梁(2)

在面对面的沟通中,管理者要给予对方合适的表情、动作和态度等非言语提示,并使之与所要表达的信息内容相配合。非言语信息是揭示交流双方内心世界的窗口,一个成功的管理者必须懂得辨别非言语信息的意义,充分利用它来提高沟通效率。这就要求管理者在沟通时要时刻注意交谈的细节问题,不能忽视员工的想法和感受。

4、良好的沟通,增加员工的使命感

对于管理者来说,有效地与下属进行沟通是非常关键的工作。任用、激励、授权等多项重要工作的顺利展开,无不有赖于上下沟通顺畅。

良好的沟通还是管理者与员工之间感情联络的有效途径,沟通的好与坏,直接影响着员工的使命感和积极性,同样也直接影响着企业的经济效益。只有保持沟通的顺畅,企业的管理者才能及时听取员工的意见,并及时解决上下层之间的矛盾,增强企业的凝聚力。

作为现代企业的管理人员,麦当劳的领导层意识到上下沟通的好与坏,直接影响公司的经济效益。虽然麦当劳的"利益驱动"起了很大的刺激作用,但麦当劳内部最大的团结力完全不在于以金钱为后盾,而在于所有员工对麦当劳的忠诚度和对快餐事业的使命感。忠诚度和使命感的来源则是麦当劳几代高层领导体恤下情、与员工同甘苦的管理品质和管理素质及难以抵挡的个人魅力。他们通过频繁的走动管理,既获得了丰富的管理资料,又可通过与数百人以私人朋友交际,达到很好的沟通效果。

在克罗克退休以后,由于麦当劳的事业迅速壮大,属下员工数也越来越多,企业高层忙于决策管理,一定程度上忽视了上下的沟通,致使美国麦当劳公司内部的劳资关系越来越紧张,以致爆发了劳工游行示威,抗议工资太低。示威活动对麦当劳公司的高级经理们构成了巨大的冲击,令他们重新认识到加强上下沟通,提高员工使命感和积极性的重要性。

针对员工中不断增长的不满情绪,麦当劳公司经过研讨形成了一整套缓解压力的"沟通"和"鼓舞士气"的制度。麦当劳认为与服务员的沟通是极其重要的,它可以缓和管理者与被管理者之间的冲突,提高工作人员的积极性。而如果忽视了与员工的沟通,不管有什么理由,都会阻碍企业命脉的畅通,使企业不知不觉陷入麻痹而失去许多机能。

于是麦当劳任命汉堡大学的寇格博士解决沟通的理论问题,而擅长公共关系的凯尼尔为公司解决实际操作问题。他们很快就有了成果。凯尼尔请约翰·库克及其助手金·古恩设计的"员工意见发表会"变成了麦当劳的"临时座谈会"制度。这种形式在解决同员工的沟通问题上起着特别重要的作用。

临时座谈会的目的是为了增强与员工的感情联络。会议不拘形式,以自由讨论为主要形式,虽以业务项目为主要讨论内容,但也鼓励员工畅所欲言甚至倾吐心中不快。计时工作人员可以利用这个机会指责他们的任何上司,把心中的不满、意见和希望表达出来。所有服务员都抱着很高的积极性参加座谈会。实践证明,这种沟通方法比一对一的交流更加有效。

为了加强服务员个人之间的交流,除了面谈以外,麦当劳还推行一种"传字条"的方法。麦当劳餐馆备有各式各样的联络簿,例如服务员联络簿、接待员联络簿、训练员联络簿等,让员工随时在上面记载重要的事情,以便相互提醒注意。

麦当劳公司的做法成功地缓和了劳资冲突和对立。他们从中悟出了一个道理,使用警察不是解决劳资冲突的好办法,这不但会损害麦当劳的形象,而且会使矛盾愈加激化,甚至动摇麦当劳帝国大厦的根基

5、沟通要充分

1.沟通应适时适地进行

任何时间、任何地点,管理者都可以和下属进行沟通。如果管理者要做得更好的话,应建立一个固定沟通的时间,并给每一位下属一对一沟通的机会,尤其作为一位高级管理人,这样做特别有效。记住,有效的沟通并不限于在办公室内进行,任何与人会见的地方,只要时机适宜,就可以进行沟通。

2.沟通要有充分的时间

当决定要和下属进行面对面沟通之前,最好先确定自己有足够的时间,不会受到其他事情的干扰,以免良好的沟通气氛、情绪因突发状况发生而受到影响,让对方误认为缺乏诚意。

3.沟通之前尽量做好准备

当然,不必针对每天都在进行的例行性或即兴式的谈话特别做准备,不过,当遇到了下列这些特殊情况时,就必须做好万全的准备:

解释公司的重大政策有了重大的转向。

准备推动一项史无前例的改革方案。

对于沟通对象的前途或权益有重大影响。

宣示大家共同建立一种崭新而强有力的企业文化。领导者在沟通之前,最好先思考一下下面的各种问题。

我想做的是什么,目的是什么?

谁会接受到这信息,会引发哪种态度?

他们对这件事情应该知道多少?

沟通的时机是否合适?

沟通的内容是什么?我想表达的重点是否清楚?使用的语气与辞句是否恰当?

细节资料是否足够或会不会太多?信息有没有任何暧昧不清之处?

要求对方采取的行动是否清楚?是否需要对方回馈?

所提出的事实资料,有没有经过求证?

采取什么方式沟通最好?写纸条、打电话还是当面晤谈?

4.展现管理者有想建立信赖关系的言谈举止

管理者可以借着互相称呼对方的名字来塑造开放、友善和轻松的气氛;管理者可以把办公室的大门永远敞开,让下属知道管理者真正随时愿意接受下属和他沟通;管理者也可以用肢体语言表达愿意放下身份的诚意。总之,只要管理者愿意,可以想尽一切办法,让下属对自己和对上司有美好的感觉,管理者就赢在沟通的起跑线上了。

5.做一位好听众

沟通之道,贵在于先学会少说话。多听少说,做一位好听众,处处表现出聆听、愿意接纳对方的意见和想法的模样。这时候,管理者会慢慢发现到下属也比较愿意接纳自己,并且提供管理者所需要的答案和信息。

6、摸透下属的心

一个团体或公司单位汇集了来自五湖四海的人,作为领导,你想过没有:这些性情各异的人为何会聚集在你的周围,听你指挥,为你效劳?

俗话说:"浇树要浇根,带人要带心。"领导者必须摸清下属的内心愿望和需求,并予以适当的满足,才可能让众人追随你。

下面是专家的分析,将大多数职员的共同需求总结出来,领导者对此要谙熟于心。

1.干同样的活儿,拿同样的钱

大多数雇员都希望他们工作能得到公平的报酬,即:同样的工作得同样的报酬。雇员不满的是别人干同类或同样的工作,却拿更多的钱。他们希望自己的收人符合正常的水平。偏离准则是令人恼火的,很可能引起雇员的不满。

2.被看成是一个"人物"

雇员希望自己在伙伴的眼里显得很重要。他们希望自己的出色工作能得到承认。鼓励几句、拍拍肩膀或增加工资都能有助于满足这种需要。

3.步步高升的机会

多数雇员都希望在工作中有晋升的机会。向前发展是至关重要的,没有前途的工作会使雇员产生不满,最终可能导致辞职。

除了有晋升机会外,雇员还希望工作有保障,对于身为一家之主并要抚养几口人的雇员来说,情况更是这样。

4.在舒适的地方从事有趣的工作

许多雇员把这一点排在许多要素的前列。雇员大都希望有一个安全、清洁和舒适的工作环境。但是,如果雇员们对工作不感兴趣,那么舒适的工作场所也无济于事。

当然,不同的工作对各个不同的雇员有不同的吸引力。一样东西对这个人说来是馅饼,对另一个人可能是毒药。因此,你应该认真负责地为你的雇员选择和安排工作。

5.被你的"大家庭"所接受

雇员谋求社会的承认和同事的认可。如果得不到这些,他们的士气就可能低落而缺乏效率,使工作效率受到损害。雇员们不仅需要感到自己归属于雇员群体,而且还需要感到自己归属于公司这个整体,是公司整体的一部分。

所有的员工都希望公司赏识他们,甚至需要他们一起来讨论工作,讨论可能出现的变动或某种新的工作方法,不是通过小道消息而是直接从领导那里得到这样的信息,将有助于使雇员感到他们是公司整体的一部分。

6.领导别是"窝囊废"

所有的雇员都需要信赖他们的领导者,他们愿意为那些了解他们的职责、能做出正确决策和行为公正无私的人工作,而不希望碰上一个"窝囊废"来当他的领导。

不同的员工对这些需要和愿望的侧重有所不同。作为领导人,你应该认识到这类个人需要,认识到雇员对这类需要有不同的侧重。对这位雇员来说,晋升的机会或许最为重要,而对另一位来说,工作保障可能是第一重要。