书城管理竞底:中国企业之殇
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第63章 竞底战略(二)(7)

但实际上,作为一个竞底者,张汝京太看重资金市场等显性因素,却忽视了芯片行业中的重要隐性因素:

一是群居效应,芯片制造业的上游,是芯片设计行业,这在中国是极为缺乏的高科技领域。因为设计就意味着创意、创新和创造,这和中国的竞底文化是相悖的。而国外的芯片设计公司,大多与台积电、联电有长期密切的合作关系,这种合作关系很难凭低价进行竞争;

另一方面,芯片设计及制造是一项极为专精的产业,大到电路的整体设计,小到电路的转弯抹角如何减少或引导静电,都是专利的范围,如果研发脚步稍慢一点,专利被对手抢先注册,那必然被被对手掐住咽喉。

2003年,台积电状告中芯国际侵犯一项网络芯片的专利,该芯片使用在多种相关产品中,因此不仅该芯片的销售受影响,连带所有使用该芯片的电子产品都受到影响。尽管中芯国际做了大量工作,与台积电达成和解,但最终还是赔偿了1.75亿美元。张汝京受这个官司影响,不得不对内竞底,杀入毛利润率很低、风险很高的DRAM内存制造业。

但这实在是饮鸩止渴,DRAM虽然能使中芯的产能利用率,维持在九成左右,却导致连年亏损,到2008年4月底,中芯由于不堪亏损,不得不宣布退出DRAM生产。

2008年,大唐电信以1.72亿美元取得中芯国际16.6%的股份,而之前中芯曾以20%的股份换到5亿美元。显然,中芯的价值越来越缩水,而中芯在香港的股价,也从2004年上市之初的2元港币,一路下跌到0.155港币。

中国政府把已经陷入泥潭的大唐电信拉来,与同样陷入泥潭的中芯国际进行弱弱联合,其未来恐怕都不被人看好。

这,恐怕又是一次更大的竞底豪赌。

三、竞底战略的风险

战略是面向未来的,而未来充满不确定性,因此所有的企业经营战略,都存在风险,但竞底战略有其特殊的风险:

1、被他人竞底的风险

根据竞底法则五:竞底不可持续,任何竞底者最终将被他人竞底。

而根据九斤老太法则,竞底组织接班人的竞底精神一定会大大弱化,竞底实力也将劣化,因此被他人成功竞底的可能性,非常大。中国为何没有百年老店呢?就因为第一代竞底者创办的“名店”,往往在后代中被他人打到底线,不再能处于数一数二的地位。

中国“富不过三代”的长期性和普遍性,就说明了这种风险是竞底组织的最大梦魇。

本书前面各章节中论述的所有竞底技术和事例,均可能发生在对竞底者本身的竞底上,因此不再赘述。

2、竞争对手跟进的风险,战略的同质化

一旦竞底者发现了新的竞底空间,立刻会有大量的潜在对手对此虎视眈眈,他们很快就会把先行者的竞底战略拷贝过来,他们就是令竞底者讨厌又无奈的跟进者。

在竞底社会中,跟进者是与竞底者伴生的“生物种群”,他们的产生和存在均可避免。从本质上说,他们的生存战略就是对第一代竞底者进行竞底。

有的跟进者竞底实力非常强大,他们在进入同一竞底空间后,立刻喧宾夺主,使原有的竞底者只有退避三舍,以躲开其锐利的锋芒。如中国家电行业的竞底高手格兰仕,在微波炉领域竞底成功后,转身杀入空调,对美的、格力等形成巨大威胁。

也有的跟进者竞底实力不够强大,但他们的杀伤力可能更为可怕,因为他们为了短期的微薄利益,不惜毁坏整个行业的竞底空间。山寨机在整个手机行业,扮演的就是这种跟进者。

不论是大的跟进者,还是小的跟进者,他们的进入都必然导致竞底空间的快速劣化,但他们的存在和进入又不可避免,因此竞底者必须时刻关注这类风险。在观察到这种风险日益加重时,提前进入另一个有“油水”的竞底空间。中国企业常常不得不“打一枪换一个地方”,可说是主动规避这种风险的无奈之举。

3、击穿底线的风险

在前面的论述中,我们已经大量谈到了击穿底线的问题,这是竞底战略面临的一个最主要危机,但竞底战略的本质,又决定了不得不在底线边缘生存。这正如任正非所阐述的:“就如拧毛巾,只要拧出水来,就说明还有竞争空间;毛巾拧断了,企业也完了;只有毛巾拧干了,毛巾还不断,这才是最佳状态。”

击穿底线,就是“毛巾拧断了”,其后果常常是竞底者不能想像的。

案例:为效率而牺牲安全——切尔诺贝利核电站事故

俄罗斯人作为斯拉夫民族的一支,素以坚韧著称,这种坚韧形成了俄罗斯人所特有的竞底本性。

1812年,俄罗斯人为把入侵的拿破仑大军打到底线,彻底焚毁莫斯科,迫使拿破仑在大风雪中退兵,几乎全军覆没。这是俄罗斯人以对内竞底,克敌制胜的典范战例,托尔斯泰曾以此为背景,著有《战争与和平》,成为俄罗斯文学的经典流传于世。

二战时期,前苏联靠着不怕牺牲,敢拚硬战,打垮了纳粹德国,并建立与西方阵营对垒的华沙组织。

不幸的是,他们也把这种竞底品性,带入了高科技发展领域。

1960年10月23日,前苏联“金星”号运载火箭发射时,发动机未按程序点火,为抓紧时间查明事故,数十名专家违规接近火箭,忽然,火箭发动机喷火爆炸,导致近百名科学家与军人丧生。

但更严重的是,前苏联在核电站上击穿底线所酿成的大祸。

1942年12月,著名科学家费米在美国芝加哥大学,成功启动了人类第一个核反应堆,为人类运用原子能开启了先河,并直接促成原子弹的问世,加快了结束二战的进程。

西方人首先搞出了核反应堆和原子弹,前苏联人决定在这方面超越他们,以争得自己的荣耀,增强对西方人以及自己阵营的“小兄弟”们的竞底实力。

1954年,前苏联建成世界第一座核电站,采用的反应堆是石墨沸水堆,这种反应堆没有压力壳、安全壳和辅助设施,优点是发电效率高、建设成本低,但却存在着严重的安全隐患。世界其他国家都不采用这种反应堆,因为它违背了“纵深防御、多重保护”的核安全原则。

在第一座核电站成功运行后,前苏联建立了一系列拥有这种反应堆的核电站的秘密城市,切尔诺贝利就是其中之一。

为了追赶西方人原子能的发展脚步,在设计切尔诺贝利核电站时,设备和安全装置也同样被严重简化,但设计人员隐瞒了这个设计缺陷。

1983年,为缓解国内电力紧张,前苏联国家有关部门命令切尔诺贝利第4号反应堆,在未经必需的安全测试下,提早开始商业运行。否则,核电站的所有员工及管理人员都拿不到奖金——这是他们月薪的三倍。

这一次,有关部门的竞底,侥幸获得成功。

1986年2月,戈尔巴乔夫在苏共第27届党代会上,亲自要求切尔诺贝利核电站的厂长布卡诺夫将产能提高两倍。布卡诺夫是一名忠心耿耿的苏共党员,政治上相当可靠,执行力很强,但他只有煤电厂的训练经验。他立刻要求下属全力完成戈尔巴乔夫的指令,以博取上级领导的欢心。

但布卡诺夫深知核电站事关重大,因此必须进行检测。1986年4月25日下午1时,核电站控制室的操作员开始减低反应堆的输出,以便进行安全测试。但由于4号反应堆存在严重的设计隐患,当它在低功率运行时,具有非常危险的正反应性,会出现温度越高,功率越高的恶性循环,这在正常设计上是绝对不允许的。

操作员在试验准备不充分,没有认真考虑全盘安全问题,也没有研究某些危险操作可能带来什么严重后果,甚至检测大纲和操作规程都编写得极不完备的情况下,进行了几步失误的操作。

等到操作员惊慌地发现反应堆的功率急剧上升,按下紧急制动开关时,已经为时太晚。

这次事故不是偶然发生的,它经过四级竞底才最终酿成:

1、设计原理方面的竞底;

2、提早商用的竞底;

3、上级强行命令产能加倍;

4、操作人员违规操作。

最终,巨大的惨祸降临人间。切尔诺贝利事故导致30多万人死亡,比广岛和长崎死于原子弹的人数总和还多。

事后,约500万人不得不继续生活在核辐射污染地区,引发多种癌症和基因突变,近20亿人口受到影响。专家称,消除事故造成的核泄漏后遗症需800年。

这,就是击穿底线的后果。

案例:德隆:超级竞底的覆灭

新疆人唐万新很爱折腾,早年在乌鲁木齐开过彩印点,办过锁厂,研制过卫星接收机,经营过宾馆、挂面厂、化工厂、软件公司、广告公司、留学咨询中心,可谓常常在“打一枪换一个地方”。

但“博爱的人很难将资源集中在某个竞底方向”,因此这六七年的折腾,除了让唐万新收获一百万债务和惨痛的教训外,还让他总结出:自己走常规的正道肯定不行。

但唐万新的长处在于舍得对自己竞底,他很坚持不懈,很肯吃苦。

命运的公平在于,它总会给那些坚持的人一点机会。1992年,唐万新靠卖四通打印机给新疆的油田,赚到150万后,把债务还清,建立了最初的竞底实力。同年,深圳新股抽签,见多识广的唐万新敏锐地发现了这个竞底机会,他毫不犹豫请了5000人去排队买抽签表。这一把竞底大获成功,抽签表变成原始股后,让他赚得盆满钵满。

他由此总结出:炒股来钱最快。于是回新疆以800万注册德隆。

接着,他在93年进入房地产行业,因失败而退出。

94年到北京新街口开办JJ DISCO歌舞厅,这个鱼龙混杂的场所,不仅每年为他贡献3000万利润,还成为结交京城各色人等的超级平台。

在中国,有效的人脉是竞底者最大的资源,唐万新的竞底实力陡然放大。凭借这样的竞底实力,唐万新兄弟在新疆、陕西等落后省份,大量收购国有企业的原始股和内部职工,或者倒卖给新疆的金融机构;或者等上市后套现,从而使得自己的财富,像滚雪球似地迅速扩大。

在这些竞底实力中,最重要的是有效的信息渠道,能预先知道哪些国有企业将在何时上市;以及强大的人际关系能力,如何与这些国有企业的上级建立联系,并对他们施加影响。

这种玩法虽然非常赚钱,但还没有挑战唐万新的能力底线,他觉得有些不过瘾。

1995年,唐万新到美国考察,认识到传统制造业从美国、日本、港台、东南亚、广东逐渐转移到内地,这激发起他早年搞实业的雄心壮志。因此,德隆进行了战略转型:一方面继续在二级市场炒股获利,一方面通过购买法人股控制上市公司,开始从事实业。

1996年10月,德隆售让新疆屯河的法人股,很快通过增资扩股,成为控制屯河集团的第一大股东。

这次试水大获成功,德隆马上确立了由以往的“项目投资”,转为“行业投资”的玩法。(“玩法”这一说词有点调侃的意味,正式名称一般为投资理念或投资战略)

直到这里,我们还不能认定德隆的战略是竞底的,因为不论是投资产品、行业、地区、国家,还是投资民族、某种人类文明乃至整个人类世界,只要战略是可持续发展的,就不能称为竞底,因此,关键要看唐万新后面对“行业投资”的具体玩法。

接着,德隆又售让沈阳合金和湘火炬的法人股。在短短一年时间里,成为三家上市公司的控股方,不可谓手笔不大。

然后,唐万新对实业的玩法,开始浮出水面:中国人搞实业,通常是办个工厂,打出品牌,抢夺市场,然后争取进入本行业的前几名,最终再走向多元化、资本化、国际化的道路。但唐万新觉得“天行健,君子当只争朝夕”,那样的玩法太慢。

因此,他为自己设计的玩法是:先控制一个不起眼的上市公司,然后将苦心发掘到的优质资产,注入这个公司,再通过大规模、高水平的全方位竞底式炒作,使上市公司的市值暴涨,从而使自己的实力剧增,然后再去收购更多的优质资产,再注入、再暴涨……

打个简单的比喻,这种玩法就如同淘金人(唐万新)找到金子(优质资产),到城里(资本市场)高价卖掉,然后买回淘金设备,找到更多的金子,再卖掉,再扩张……

明眼人马上能看出这种玩法的底线在于:

1、要有足够的金子等着唐万新去淘。这一点很难,因为这个世界并非只有唐万新一个聪明人,很多人都知道优质资产的市场价值。

2、唐万新有高超的淘金技能,保证卖给城里的是金子,而不是掺了沙子的金子,甚至根本就是沙子,否则信誉扫地,再玩下去就很艰难。

最开始,唐万新淘金还是淘得相当认真。所有的项目,哪怕小到几百万的投资,他都要进行反复论证,并组织团队,召开多次投资分析会议,不搞清楚所有的风险和机会,没有落实任何一个操作细节,就决不下手。

因此,他最开始淘到的,确实是真金或含金量极高的优质资产:

新疆屯河引进番茄酱产业,一度成为全球第二大番茄酱生产商,即使在德隆危机爆发后,这一块业务也没有受到太大影响,最终被中粮集团买走。是金子总会发光的,这句话用在这里同样合适;

沈阳合金到2000年,主营业务收入增长15倍,资产增长10倍;

湘火炬更是从1996年的0.73亿主营收入,增长到2003年的103亿元,即使德隆危机爆发,湘火炬仍然保持增长势头;

如果唐万新就此打住,或者还是按一定的质量原则精心淘金,那他一定是中国商界的成功人物。

但这近乎神话的成功,让唐万新的自我急剧膨胀。他太自信了,他不再以“淘金人”自居,他简直相信:自己拥有点石成金的金手指。这样一来,就何必再精心去淘金呢,“点石成金”就可以了。

于是,超级竞底随之开始:首先是对投资项目的选择不再严格把关。一方面,唐万新对自己的操作能力极度自信;另一方面是项目实在太多,大大超过了他的能力底线,他根本管不过来。

于是,淘出的金子里就开始掺入沙子。掺了沙子的金子,当然不能在城里卖出好价钱。德隆系“老三股”的股价,到2003年再也难以上涨。

而此时为维持高股价,德隆每年要烧掉运作费10亿元、融资利息30亿元,唐万新要把游戏玩下去,每年至少就得40亿元,真的是高处不胜寒了。

迫于压力,唐万新开始五花八门的竞底式融资:

A、将上市公司作为融资平台,通过互相担保,资金输送,重复自养等手段向银行大量贷款;

B、委托理财,以较高的利息通过金融机构向民间筹集巨款。

一个特别有竞底意味的做法是,德隆曾将中国销售收入5000万以上的18000多家企业,列为竞底目标,使用促销人员进行“地毯式轰炸”,处心积虑想把他们的钱,以最高22%的年收益诱惑到自己的账号上。

很多优秀的企业,不幸中招,巨额流动资金被德隆化为乌有。

但这种竞底式的委托理财,对德隆实际上是饮鸩止渴,收的资金越多,要兑付的回报也越多,这就迫使德隆更加掘地三尺,去吸收更多的钱。