书城励志一日一智慧
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第350章 创新的双赢谈判

三洋电机刚创业时,决定生产收音机作为拳头产品,但当时收音机售价很贵,大多数老百姓都买不起。

井植熏说:“如果价格能降到1万日币以下,每年必能卖出100万台收音机。”

跟当年亨利福特自我要求,设法使汽车售价低于1000美金一样,三洋要打开收音机市场,必须把价格降到1万日币以下。

井植熏如何解决这个难题?

真空管是收音机心脏,价格1000日元上下,占收音机出厂价8%,如能减低真空管价格,便能降低收音机成本。

井植熏跟新日本电气总裁片冈谈判:“我们依收音机出厂价的百分比跟你买真空管。”

片冈说:“好啊。”

“一般真空管是收音机出厂价的8%,三洋每卖出一部,给你出厂价10%。”

“三洋收音机要卖多少钱?”

“这是企业机密,价格会在销售前一天晚上告诉你。”

“这样的生意我没做过,按出厂价10%我接受,但你不能把收音机的价格定得太低。”

井植熏说:“收音机的价格哪能太低?三洋有钱赚的话,你不是有10%收入吗?”

由于真空管成本550元,片冈便要求:“三洋每卖出一部收音机,给我真空管的金额不能低于600元。”

井植熏说:“可以。”

双方谈定合作方式,不久三洋推出新潮塑料外壳收音机,售价8950日币,出厂价格7000日币。

井植熏很会谈判,这是双赢的创新合作模式,三洋电机不必先付钱买真空管,新日本电气得到700日币,高于自己预估的600元底线。