书城励志一日一智慧
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第293章 阿尔迪连锁超市

犹太人特奥的母亲不幸辞世,给他和哥哥卡尔留下的是一个可怜的零售店。微薄的资金,简陋的小店,靠出售一些罐头和汽水之类的食品,一年结算下来,收入微乎其微。

他们不甘心这种穷困的状况,一直探索发财的机会。

卡尔问弟弟:“为什么同样的商店,有的人赚钱,有的人赔钱呢?”

特奥回答说:“我觉得是经营有问题,如果经营得好,小本生意也是可以赚钱的。”

卡尔说:“可是经营的诀窍在哪里呢?”

于是他们决定到大街小巷去看看。一天他们来到一家“消费商店”,这家店铺顾客盈门,生意红火。

这引起了兄弟二人的注意。他们走到商店的旁边,看到门外有一张醒目的红色告示:“凡来本店购物的顾客,请把发票保存起来,到年终可凭发票免费领取发票款额3%的商品。”

他们看了这份告示后,终于明白了这家店铺生意兴隆的原因:原来顾客就是贪图那年终3%的免费赠物!他们一下子兴奋了起来。

回到自己的店铺,他们立即贴上了醒目的告示:“本店从即日起,全部商品让利3%,并保证我们的商品是全市最低价。如达不到全市最低价,可到本店找回差价,并有奖励。”

他们不仅借鉴了那个商店让利3%的做法,还提出了现款交易就可以让利3%,加上全市最低价的攻势,他们的店铺自然很快就门庭若市,生意火爆。

他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮。借这个机会,阿尔迪商店在市里发展了十几个店铺,占据了几条主要的街道。此后,凭借这种“偷”来的经营之道,他们兄弟的店铺迅速扩大,南到阿尔卑斯山,北到弗伦斯堡,到处都布满了密密麻麻的阿尔迪商店。

一般的超市,顾客会发现16个品牌的西红柿酱,而德国最大连锁超市阿尔迪只有一种品牌,每种商品只有一种,即同类商品之中最好的品牌。

阿尔迪经营原则非常简单,创始人卡尔说:“我们的业务发展基础只有一个——最低的价格。”

保证绝对最低价,没有复杂的品牌选择,消费者省去对比,选择产品而不是品牌,因此单项商品的销量很高。

例如,沃尔玛年销售额2000亿欧元,是阿尔迪的6倍,阿尔迪年销售额为330亿欧元。但阿尔迪却是世界上最大的批发采购商,它每年购买的单件商品的总价值超过5000万欧元,沃尔玛是阿尔迪的1/20,只有150万欧元。供货商无法抗拒阿尔迪的销售管道,所以能给最低进货价格,使阿尔迪保持商品的最低售价。