书城励志一日一智慧
29694700000219

第219章 勤练自己的三吋不烂之舌

有句台湾俚语:“千金难买一张生意嘴。”做生意嘴要甜,又会说话。

台积电董事长张忠谋说:“任何写超过两张A4纸的企划案,我都不看。”

无论你有多好的创意,也必须有好的文笔或口才才能说服别人。

战国时代,韩非子写了一本如何治国的法家圣典,他到秦国企图说服秦王嬴政重用他,虽然他自知“说难”说服别人事件困难的事,由于韩非子天生口吃,不但没被秦王重用,最后在秦国监狱被李斯害死。

同样到秦国说服秦王的张仪口才可好得多了,张仪跟鬼谷子学习,学成之后游说各国诸侯。

有一次,张仪到楚国陪楚相喝酒,席间,楚相丢了一块玉璧,门客们怀疑张仪,说:“张仪贫穷,品行鄙劣,一定是他偷了玉璧。”

于是把张仪拘捕起来拷打,张仪始终没有承认,只好释放了他。

张仪的妻子又悲又恨:“您要是不读书游说,怎会受这种屈辱呢?”

张仪问妻子:“你看看我的舌头还在不在?”

他的妻子笑着说:“舌头还在呀。”

张仪说:“这就够了。”

后来张仪果然靠他三吋不烂之舌说服秦惠王,当了秦国宰相。以连横的外交策略游说各诸侯国,使各国由合纵抗秦转变为连横亲秦,张仪也因此被秦王封为武信君。

做生意要有口才,勤练自己的三吋不烂之舌,是赚钱的必要才能。

世界上最会做生意的是犹太人,犹太人掌握七个说话的要领:

一:不班门弄斧

二:不打断别人的话

三:不急于求成

四:提问要有针对性

五:解答要符合情理

六:谈话要有始有终

七:内容要实际