书城励志一日一智慧
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第215章 一笔生意,两头赢利

如果真正给别人提供了方便,

你也一定会从中受益。

美国雷曼兄弟公司,是一家历史悠久的银行,创办人是一个牛贩的儿子。

亨利雷曼,是从欧洲移民美国的雷曼家庭第一代。起初他在美国南方经商,跟两个弟弟伊曼纽尔、迈那一起在亚拉巴马的蒙哥马利开杂货店。

蒙哥马利是个产棉地区,农民手里有棉花,却没钱买日用品,于是他便以用棉花交换杂货的方式,双方皆大欢喜,农民得到商品,雷曼兄弟也卖掉杂货。

这种方式不仅吸引没钱买日用品的顾客,扩大销售,有利于雷曼兄弟降低棉花价格,提高日用品价格。

不久,雷曼兄弟便由杂货店转为大宗棉花商人,棉花典当成了他们的主要业务。美国南北战争期间,雷曼家庭在伦敦推销邦联商务,在欧洲大陆推销棉花。

战后,他们在纽约设了事务所,并于1887年在纽约交易所中取得一个席位,成为“果菜类农产品、棉花、油料代办商”,从此走上规模化的发展道路。

雷曼兄弟发现赚钱的关键在于:“给别人提供方便,自己才能获得更多利益。”