书城励志一日一智慧
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第202章 掌握商场两个要素

犹太法典《塔木德》说:“赚钱靠智慧,不是靠文凭。”

我有一位很有钱朋友,他是十八家上市公司的第二大股东。

朋友说:“投资留学归来的海龟派,很少让我赚到钱,赚最多钱的公司老板大都是只有小学毕业的土鳖派。”

他说了一个土鳖派创业的精采故事:

有一户农家四兄弟,改革开放时,大哥对弟弟们说:“我们再继续在乡下种田,也会跟过去的祖先一样,赚不了什么钱。不如我们把田地卖了,搬到都市改行做生意。”

三位弟弟同意了,当时正流行牛仔裤,他们选择做牛仔裤生意,由于自己没知名度,只能掌握一个要素:“牛仔裤质量比别人好,价格比别人低廉。”

把商品批发到大型工厂福利社卖给女工,生意做得不错,有一天大哥跟经营胸罩的商人聚餐,发现胸罩布料比牛仔裤少,价格比牛仔裤还要高。

大哥学会第二个要素:“商品的材料要少,价格要高。”

于是改行做胸罩,果然布料越少的性感胸罩,价格确实比较高。他还是把商品批发到大型工厂福利社卖给女工,生意做得更好。

他跟别的商人聚餐时,又发现卫生巾的材料比胸罩还少,又是女性经常性的使用品,于是又改行做卫生巾生意。

由于他已经掌握经商的两个要素:“商品的质量比别人好,价格比别人低廉。材料要少,价格要高。”

他猛然想到卫生棉条材料最少,价格最高,于是到日本学习生产技术,买机器回来生产中国首创的心产品──卫生棉条。

后来四兄弟专门做餐桌纸、面纸、卫生纸等纸制品,因为纸制品比牛仔裤、胸罩材料要少。他们掌握经商的两个要素,成为很赚钱的上市公司。

四兄弟的故事印证一个事实:“自我学习比文凭重要。”

没有实力支撑的文凭只是一张废纸,学习是为了练就个人实力,而不是为了那张证明书。

成功者总是终生学习,无论在校求学时或自己看书,四兄弟就是掌握商场上边战边学的创业成功案例。