书城励志一日一智慧
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第182章 只经营两端生意

有一天豺狼想做奶粉生意,他先市场调查:“请问,什么是最好的奶粉?”

“最好的奶粉是S26。”

“一罐多少钱?”

“一罐120元人民币。”

豺狼为了区隔S26奶粉,先将自己的奶粉定价为150元人民币,然后再设法研发质量比S26还好的奶粉,半年后,豺狼发现办不到。

于是他又到市场调查:“请问,什么是最便宜的奶粉?”

“味全奶粉最便宜。”

“一罐多少钱?”

“一罐60元人民币。”

豺狼为了区隔味全奶粉,先将自己的奶粉定价为50元人民币,然后再设法研发质量不比味全奶粉还差的奶粉,半年后,豺狼发现无法以50元低价生产质量不比味全奶粉还差的奶粉,于是豺狼果断放弃做奶粉生意。

做生意不能走中道,要择取头尾两端:

生产最棒最好的产品或最便宜的东西。

穷人当然选择最便宜的奶粉,有钱人不在意价格,他们要为子女买最好的东西。

如果生产不出质量最好,也办不到价格最低的产品,豺狼便知道自己无能涉足这个领域。