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第24章 避免目标成为冒进的推手

所以,不能详尽地了解用兵打仗有害一面的人,也就不能完全了解用兵打仗有利的另一面。

在《作战》一篇中,孙武反复阐述了战争对于国家的不利影响,从多个不同的角度分析了用兵之害,以警告当权者切勿轻易用兵。他又认为,如果当权者没能真正看到“用兵之害”,那么他就不可能看到“用兵之利”。反过来说,如果当权者认识到了“用兵之害”,那么他也就懂得了“用兵之利”。

孙武此言看似矛盾,但蕴含着极为深刻的哲理。任何事物都有它的两面性,战争也不例外,一方面,长期的战争会给国家和人民带来灾难,但另一方面,战争也是保护、壮大自己的一种手段。

战争是一把双刃剑,它既可以给人类带来灾难,也可以有效地制止暴力。同理,树立战略目标也是件可好可坏的事情,切合实际的目标是企业发展的助推器,盲目冒进的目标则是企业发展的最大杀手。企业要想避免冒进,就需要在战略目标的制定上把好关。企业务必使目标切合实际,不要让虚无的目标成为企业冒进的推手。

西武集团在世界上是赫赫有名的企业,它的掌门人堤义明在1987年连续两年登上《福布斯》管理者财富榜的榜首。西武集团今天的成就,来自一个“忍”字。

堤义明的父亲,西武集团创始人堤康次郎临终时,留下一份特殊的遗嘱:“在我死后的10年里,不要做任何创业,只能忍,即使有新的构想也不能付诸行动。10年之后,你想怎么做就怎么做。你一定要按照我的说法去做。”

堤义明在早稻田读大学时,就已经是一个富有主见的年轻人。他和几位好友一起创办了早稻田大学观光会,发动学生到西武企业去打工,表现出了很强的企划能力和实践能力。父亲去世后,堤义明接管了西武集团。

当时,堤义明正是意气风发、血气方刚之年,很想做出一些重大事情,但他必须遵守父亲的遗训。10年间,面对很多投资机会,堤义明都忍住了大干一场的冲动。其中,放弃地产业的投资,是最不被人理解,同时也是事后被证明是最明智的行为。

当时,日本工业进入全盛时代,工商企业蓬勃发展,地价猛涨。这个时候,堤义明却做出了一个惊人的决定:“西武集团退出地产界。”整个日本的企业界都为此震惊。那时,房地产投资就像印钞票一样。这时有人开始怀疑堤义明的能力,有人还开始中伤堤义明,说他只知道靠着父辈的家产生活,他的高层主管也对他失去了信心。

为此,公司还专门召开了一次专题会议,讨论是否投资地产业。堤义明在会议上面对经验比他丰富、年龄比他大的高层主管,这样说:“现在地产投资的好时机已经过去了。什么都要讲求平衡,现在大家一个劲儿地炒地皮,结果只能把正常的状态搞坏,我想,过不了多久就会出现大问题。”

他当机立断:“我们公司必须得有一个明智的决定,如果全体一致同意,那事情就不妙了,全体一致的主张往往都有毛病。现在你们大家都不同意我的看法,可是我知道我是对的,你们全都没有看到地产业的风雨已经来临了。这件事情我决定了,大家就照我的话去做就行了。”

当时,地产业的景气只能够维持几年,土地供过于求,只有及时收手,才不会在大灾难来临的时候一败涂地。堤义明的想法不久就得到了验证,很多地产投机者陷入了困境。

1974年之后,当其他企业还没有从地产投资失败中恢复元气时,他已经大举进入酒店业、娱乐场、棒球队等多个行业,在日本刮起了一股“堤义明旋风”。

假如有“让自己的企业成为一只兔子,还是一只乌龟”让管理者选择,很多企业会选择做兔子,“快”几乎成了这个社会的“通行证”。

当浮躁的企业都在争做500强的时候,那些成熟的国际一流企业想的是“争活500年”。对于那些成熟企业来说,宁愿踏踏实实地做“长寿的乌龟”,也不做“速成的兔子”,因为它们深知“走得远比走得快重要”,所以“不求百强,只求百年”是他们管理企业的理念之一。

中国有句古话叫“欲速则不达”。虽然加快发展是企业追求的目标,但是如果缺乏理性的态度,以浮躁的大踏步思维来拔苗助长,那就需要反思了。对每一个企业来说,它的成长都有其独有的客观规律,必须尊重而不能超越。如果心浮气躁,盲目求快,或许可以一时声名鹊起、利涌如潮,但终会因资金实力、内部管理等因素,把企业弄得千疮百孔。因此,要想使企业在竞争中永远立于不败之地,就得扎扎实实,一步一个脚印地前进。

美国著名的专栏作家查理·库金先生说:“成就伟业的机会并不像急流般的尼亚加拉瀑布那样倾泻而下,而是缓慢的一点一滴。”

20世纪末,王中旺先生创建了河北中旺食品有限公司,也就是中旺集团的前身。2004年年中,王中旺决定打造一个新的品牌,以实现产品从中低端向高端的扩张和延伸,当年10月,五谷道场注册成立。

2005年年初,为了打造自己的高端品牌,同时也为了有别于康师傅等方便面巨头,五谷道场在品牌价值上出奇制胜,在市场上引起了强大的震动。

似乎一夜之间,五谷道场“非油炸”广告开始在电视台及平面媒体上狂轰滥炸。五谷道场开始红遍全国,上市当月达到600万元的销售业绩。

对于五谷道场的快速发展,业内专家评价:“在五谷道场的市场开拓期,产品定位、市场细分、品牌传播方面做得无可挑剔,可以称得上是策划史上的经典案例。”

面对大好形势,五谷道场不断扩大销售队伍,增加产能,加大广告投入,并且同时在全国30多个城市设立办事机构。原本仅有几十个人的北京本部,居然在很短的时间内建立起一支近千人的销售团队。

但这时的五谷道场已经埋下隐患。据中旺集团内部人士对媒体透露,五谷道场的财务控制过于粗放,严重透支了企业资源。“我们是中型企业在做大型企业的事情。”2007年,五谷道场在全国各地超市相继出现了断货现象,五谷道场这个品牌逐步退出市场。

不要让目标成为企业冒进的推手,这就需要企业制定战略目标时更加务实。任何目标的确立,不是为了满足企业的想象,更不是来自于主观臆断。制定出务实的目标,不仅需要企业对自身的资源有着充分地了解,还需要对竞争环境有着清醒地认知,更需要对市场需求有着精准地判断。只有这样,目标才能成为动力,而不会成为企业冒进的推手。

§§第四章 健全完善的制度管理战略

《孙子兵法》中始终强调“法”的概念。用法令法规治理国家、治理企业,是大家都知道的管理办法。孙武在这个问题上最为关注的是一个“行”字。制定的法令法规能否切实贯彻执行,这是要害,也是管理的关键。孙子的法制思想为企业管理者在坚持制度管理、强化团队控制、强调规范秩序等许多方面带来了有益的启示,能够启迪管理者获得新的思考角度。