书城管理管人要懂心理学
29476900000005

第5章 用笑容来征服别人

一个人面露微笑,远比他的穿着更重要。笑容就像穿过乌云的太阳,能照亮所有见到他的人,带给人们温暖。

在纽约的一个宴会上,有一位宾客,那是一个获得了巨额遗产的妇人,为了想留给人良好的印象,她在衣着打扮上很是费心,花费了大量的金钱,穿黑貂皮大衣、戴钻石和珍珠等首饰。但是,她的表情却显得尖酸、自私。她不知道每一个男人所认为的,那就是:一个女人的面部表情,比她身上穿的衣服更具有吸引力。

查尔斯·史考伯曾说,他的微笑可以值一百万美元。或许他只是随便说说而已,但史考伯的性格,他的魅力,他那使别人喜欢他的微笑,几乎是他取得卓越成功的唯一原因。除了他性格上的魅力,他那动人的微笑就是令很多人喜欢他的一项主要因素。

行动比语言更有力量,面带微笑就是向别人传达:“你让我很快乐,我很喜欢和你相处。”一种真正的微笑,可以令人心情温暖,可以让人心情愉快,那是一种发自内心的微笑。

在工作中微笑就相当于一种语言,人的面部表情千变万化,在交往中最多见的面部表情是笑容。常见的笑有微笑、欢笑、大笑、狂笑、苦笑、奸笑、傻笑等。笑有发自内心的,也有仅仅出于礼貌的,更有故作笑脸的。在复杂的面部表情中微笑的交际功能当是排在首位的。微笑是社交场合中最富有吸引力、最有价值的面部表情。它表现着人际关系中友善、诚信、尊重、和蔼等最为美好的感情因素。不同职业和身份的人,如果能充分意识到微笑的价值,并在各种场合恰如其分地运用微笑,就可以传递感情、沟通心灵、征服对手。与人初次见面,给对方一个亲切的微笑,在一瞬间就拉近了双方的心理距离,消除了双方的拘束感;与朋友见面打招呼,点头微笑,显得和谐、融洽;上级对下级,一个微笑,会让人感到平易近人。

曾有这样一组漫画,画的是领导的脸,有的面无表情,有的一脸怒气,总之,个个像“门神”,严肃得让人害怕。

把领导的脸画得像个“门神”,显然是作者的以偏概全,可能是言过其实,自然不能当真。但在生活中,某些领导的脸,也着实是阴森可怕,让人不寒而栗。总是吝啬自己的笑脸,一年365天,没有过一天好脸色,或是不阴不阳,或是冷若冰霜。总像别人欠他似的,看人没有好眼色,动不动吹胡子瞪眼睛,即便是工作之余,脸上也不见一丝笑容。

也许,在有些领导看来,没有笑脸是一种庄重,是领导的威严。能赢得别人的尊重,甚至觉得是一种领导艺术。其实,恰恰相反,在别人的眼里,整天沉着个脸,非但得不到别人的尊重,而且只会让人觉得好笑、觉得可怜,这不但不是领导艺术,也体现了管理的无能。长此以往,必然会疏远员工、下属,成为不受尊重,不受欢迎的孤家寡人。

一个企业的领导,能不能赢得员工的尊重,能否进行有效地管理,并不在于面部表情多么严肃。整日沉着个脸,员工就会敬而远之。甚至产生逆反心理,处处与你较着劲,与你对着干,工作反而难开展。领导不给员工好脸色,员工必定会在感情上疏远你、背弃你,与你形成两条道上跑的车,导致你一事无成。

领导固然要讲究威严,要赢得别人的尊重,但威严不是冷漠,尊重不能靠狠。只有礼貌待人,相互尊重,给员工以真诚、热情,才能博得员工的好感和信任。

实际上,笑脸也是管理艺术的一种,常给员工笑脸,让员工感到你的和蔼可亲,员工就愿意跟你打交道,向你倾诉心里话,自然会服从你,敬重你。领导与员工只是职位的高低,分工的不同,人格上没有高低贵贱之分。你不给员工好脸色,员工也绝不会给你好颜色。到头来,不但得不到员工的尊重,说不定还会遭到员工的嘲弄。绽开笑脸是一个领导管理能力的反映,也是素质的表现,真正有能耐的领导是绝不会吝啬自己笑脸的。

好多人可能会觉得面带笑容很不容易。特别是今天的工作压力这么大,竞争形势这么强烈,速度改变这么快,真的不容易有笑容。上班不容易有笑容,回到家有好多家务事要做,小孩的功课要督促,也是不容易有笑容。甚至于有人觉得笑容,根本就是天生的。如果我注定习惯了脸上没有笑容,那么我也不要勉强自己,我不要做错,干脆就脸上无表情。

卡内基曾经说过,一个人脸上的笑容,是他内心的热忱显露在外面的样子。什么意思?就是我们内心有多少热忱,常常根据你的表情来判断。那我们就要注意了,不是说我们天生就是这样,我也不求改进。很多人其实是很有热忱的,他喜欢关心别人,喜欢跟别人交朋友,很高兴有很多朋友,可是别人会误会他,误解他是一个没有热忱的人,只是因为脸上没有表情,没有常常带着微笑,之所以如此,是因为我们从小有学业的压力,要补习,要考试,要升学,加上爸妈都很忙没有时间跟我们一起玩,后来我们已经养成没有笑容的习惯了。

这个时候我们就满以为我们天生就是这样,注定这样,也不愿意改变。但是,如果你想成功,你就一定要改,不要让别人误会你是这样的人。

有一个真实的故事,德意志银行的董事长,帕克先生在德意志银行董事长任内要退休了,银行的人准备了一个欢送会,会上他说了这么一段话,“我相信我们的银行如果每个人都常常面带笑容的话,我们银行的业绩至少会增长25%。”至少,一个在金融业工作了四十年,有四十年经验的要退休了的老人,给好朋友好同事的临别赠言,就是面带笑容。

他绝对不是随便乱讲的。想想看,就大多数银行来说,顾客进来首先看员工有没有笑容,几十家银行的利息又是差不多的,人们常常去的都是对客户有笑容的银行,而且成为了一种习惯。

人们常会想怎么样去让自己开心,怎么样可以得到别人的认可。其实道理很简单:要想别人怎样对待你,你就去怎样对待别人,没有人天生就会得到厚待,优待完全是自己争取来的。

不仅如此,给别人的第一感觉也很重要。在没深交的情况下,看人的标准就是你的言辞,你的行为,你的打扮,而通常就是这样的第一感觉,才会给别人判断,是否与你交往下去,不要有居高临下的思想,每个人都有自己的思想,都有自己的评判标准,你暂时比别人优秀,但是这并不代表什么,或许在另一方面就不如别人。一个甜蜜的微笑,或许就是打开别人心门的钥匙,但是这个微笑是发自内心的,真诚的微笑。

目前美国最成功的推销保险人士之一富兰克林·贝特格,他是当年圣路易红雀棒球队的三垒手。许多年前他就发现一个面带微笑的人永远受欢迎。因此,当在进入别人的办公室的时候,他总是停下片刻,想想他必须感激的许多事情,展现出一个大大的、真诚的微笑,然后在微笑从脸上消逝的之前,走进去。

他相信,他推销保险如此成功,与这种简单的技巧有很大的关系。

也许仅仅一个微笑,就会为你的个人形象加上好几分,这个其实很简单,你只要保持一颗诚恳的心,就会绽放自己的魅力,就会打动别人的心扉,从而从心底里就征服了别人。