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第9章 广告推广运作(6)

在网络发展的早期,聊天室能带来很高的利润,因为用户总是花大段大段时间聊天,而在线服务是以分钟来计费的。但是当在线服务发展到以月来计费时,网站只能通过利用聊天室的知名度而进行广告买卖了。另外,像TheGlobe(http://www.globe.com)这样的专门进行聊天室业务的网站正希望能卖出聊天室赞助权。现在,不论是Yahoo!还是Hotwired都在出售其聊天室的广告(空间)或者是在开发能够出售赞助权的聊天室。

聊天室为广告主瞄准正在讨论特定话题的用户提供了机会。由于聊天者被认为是有充分的时间的人,因此一些出版商也相信这些人会有时间去点击他们感兴趣的标题广告。另一方面,也有广告主认为聊天者会专注于聊天而无暇顾及广告;即使注意到了广告,也不会愿意点击而使自己脱离讨论的。

在聊天室做广告这种方式较新,并且出版商也无法控制聊天的内容。这些是构成广告主仅愿意开始尝试赞助聊天室的主要原因。另外,多数聊天室毫无节制的特性将变为广告主的梦魇。因为广告主很有可能遇到使用亵渎语言的聊天室。这个难题正逐渐因采用可过滤亵渎材料的软件而得以解决。但广告主依然无法知道具体内容都是什么。而另一方面,有控制的聊天即经常紧紧围绕主题,更少关注广告。

聊天室的使用率正在稳步上升。出版商及广告主会继续对聊天室做广告的模式进行测试。

⑤辛迪加式的内容广告

就像早期的肥皂剧赞助商一样,广告主现在也可以赞助网络内容。在他们赞助的栏目中会有他们的标语广告,在故事情节中也会安插其产品。

而UniversalNewMedia集团的新业务及战略开发资深副总裁克里弗德·弗莱德曼(CliffordFriedman)深有同感:“这种方式使得我们有机会引起受众对我们电影的额外关注。”

⑥编辑式广告

编辑式广告是指常作为杂志中心插页的正式广告文字。尽管编辑式广告经常与出版商的编辑内容分开,但由于两者看起来很相似,消费者或许很难区分。有些时候,由于是出版商设置的广告主的编辑内容以与网站的其他内容相协调,消费者要想区分就更难了。

有一点需要记住,那就是互联网是用户用以查询信息的媒体而不是寻找广告的地方。因此使广告看起来像编辑正文是一种吸引用户注意力的很好的方式。

在Word网站(http://www.word.com)的快乐书世界(HappyBookword)就是一则编辑式广告。快乐书世界提供由Word工作人员写的书评。这些书评的风格与网站的其他内容是一致的,在这之后,用户可以在网上书店Amazon.com(http://www.amazon.com)购买任何一本书。在书评的左边是Amazon的商标以及“Amazon是世界上最大的图书销售商”的口号。该用意在于Word网站的读者既能来看书评又不会借过去Amazon看一看的机会。

另外一则编辑式广告是柯达赞助的在微软网(MSN)上的MungoPark杂志。MangoPark是MSN的在线冒险杂志。1997年1月MungoPark杂志封面以亚特兰蒂斯航天飞机和米厄尔航空站为中心。这个网站突出了每天从飞机上拍摄的相片,而这些相片都是用柯达相机拍摄的。网站中柯达的复印件上写道:“即使你不经常去太空旅行……你依然可以用柯达数码相机拍摄精彩的照片并与他人分享。通过赞助关系,柯达不仅用标语广告为其产品及其商标做了广告,而且还通过内容展示了产品的使用方法。

⑦”推“的广告

a.”推“的技术PushTeCnology)

通过”推“的技术传递的广告(通常有正文)一般是直接发送给使用者的,而不是消极地等待使用者的出现。”推“的技术包括E-mail,这在前面已经讨论过了。这里所讨论的是别的系统。这些系统能使得网络使用者签约接受向其电脑发送的信息。

b.波特卡斯特公司的软件(PointCast)

PointCast(http://www.pointcast.com)是许多提供”推“的技术者之一。在下载之后,PointCast的软件使用者可以要求Point-Cast向他们发送最新的关于特定主题的新闻。使用者须填一张注册表,其中包括信息筛选及人口统计的资料。由用户挑选的符合主题的有关故事就可从网上下载。这就意味着用户的电脑必须有直接连接或在线。

PointCast系统可以使用户在没有使用电脑的时候显示最新的信息,以此充当屏幕保存的功能。比如,当一用户股票行情上扬的时候,用户就可能去接电话了。除了提供最新的消息外,PointCast还输送动画广告。广告主使用更多的空间对他们的产品进行促销,并有机会使用动画。对于广告主不利的一面是他们无从得知用户是否在电脑前或是干别的去了,以至于压根儿就没看到广告。而有利的是通过填表,广告主就可获知PointCast用户的喜好,这样广告主的针对性就可更强。

c.BackWeb软件

其他的”推“的技术并不像PointCast那样隐蔽敏感。这些技术通过出现在用户监视器一角的一个可以点击的动画图像来提醒用户选中的信息已经被下载了,而不是去等电脑空闲时才出现。

d.”推“的技术的好处

广告主从”推“技术中可以获得两项很重要的好处。第一,广告主可以得知用户的喜好偏向,因为用户要选择他们想要的信息。在有些时候,用户如果想要接收免费内容的话,必须回答人口统计的问题(如姓名、性别、职业、收入、婚姻等),这样广告主就能更有针对性了。这种技术也能够让广告主通过使用动画来更好地传递信息。既然”推“软件在背景里下载连带着广告的内容,用户通过他们当前驱动器来获取具体内容,这样就使他们还能看录像。而这在正常情况下因为带宽的限制不是能够实现的。

由于拥有专线的用户使用”推“的技术的时间最为宽松(他们总是联着网,所以他们的计算机一直都下载新的信息不成问题),所以这样的技术在拥有专线的工作环境中很受欢迎。这就使得广告主有机会在用户工作时锁定用户。

⑧插入广告(interstitial)

插入广告是不论用户在做什么,都可被打断的一种广告。插入广告通常是通过”推“的技术提供的。就跟电视节目插播的电视广告一样,用户控制不了插入广告。这种广告占满了用户浏览器的整个可视面积。不过有一点与电视不一样,用户可以点击关掉插入广告,继续自己的事。但广告什么时候出现或再现都是没有预先通知的。

广告主喜欢采用插入广告的预知效果,因为这类广告可以保证它们能被注意到。一些插入广告使得广告主有机会使用动画图像或是总动员式的视频。(full-motionvideo,这种总动员式的视频一般是通过”推“的技术传送,且只限于插入广告)当屏幕上除了广告主的广告之外别无他物或是当广告主能采用更多的形象时,广告主当然就能更好地将他们的品牌信息传递给用户了。

热线网站(http中://www.hotwired.con)的一则插入广告即是个例子。当用户进入HotWired时,他们的整个屏幕就会变黑直到屏幕中央出现一个小动画。动画中有三个飞行中的飞碟,飞碟降落在堪萨斯州托皮卡(110peka)的一个地方。当飞碟起飞时,镜头就推到飞碟起飞后留下的信息”Wired,onPointCast“。与标语广告不同,像这样的广告是网页的惟一内容,这样就迫使浏览者不得不对广告关注。

另外关于插入广告的另一例子就是在Berkeley系统的YouDon’tKnowJackNetShow(http://ww.bezerk.com)中的一则七喜的广告。这个网站是热门CD-ROM游戏YouDon’tKnowJack(你不了解杰克)的网络版。这个游戏里用户要回答些小问题。在提供答案阶段插入广告。广告主无须费劲将用户的注意力从游戏转移到广告上,因为它们可以占据整个屏幕,展示大型的动画广告,而用户,如果想继续游戏的话,就只能等着。

用户对这种迎面而来的在线商业广告反应如何是很关键的。不过,BerkeleySystems得到的正面的反馈说明了这种广告形式对于用户和广告主而言都很好。

⑨内容赞助

由于赞助商的关系使得某一产品或商标能与特定的网站内容有很强的联系。

⑩非链接型(Nonlinking)

麦氏咖啡(MaxwellHouse)并没有赞助纵横字谜游戏块,也没有在《纽约时报》网站上预订书评,从而使用户访问它的网站。事实上,纽约时报的读者并没有多大的兴趣访问麦氏咖啡的网站--因为报纸能提供更为有趣的信息。这就是为什么麦氏咖啡要通过在纵横字谜游戏及书评的网页上设置许多咖啡图案及其商标的方法来获得用户对其品牌认同的原因。

◆购买标语广告

标语广告赞助关系的一个例子是Oldsmobile对HotWired信息包的赞助。(http://www.packet.com),Oldsmobile的商标并没有与网站的内容混到一块儿,而是作为标语设置在一个单独的区域里。用户点击Oldsmobile广告就会进入一个描述OldsmobileBravada的网页。从那,用户既可以进入Oldsmobile的网站也可以回到信息包。

◆整合(Integrated)

Hotwired网站能够很好地将Docker的内容融入包含在它的梦想工作网站里,梦想工作(DreamJobs)展示了对于技术人才而言较为理想的招聘信息。在职位说明旁边有一测量计,用服饰码(dresscode)来衡量职位。这个测量计包括”切掉卡其布“类和”猴子服饰“类。除了内容的整合外,Dockers在网页的顶端还有一标语广告。

在SportsLine(http://WWW.sportsline.com)上,SelsunBlue不仅登标语广告及产品信息,其赞助商还以赞助一钮带游戏(atie-ingame)为特色。脑袋游戏(HeadGames)是一种”拉扔“的激浪游戏。在这个游戏里用户将发式与足球运动员的光头配对。多媒体应用的董事丹·史密斯(DanSmith)说:“在我们设计促销活动时遇到的一个挑战就是如何在充分利用网络的互动性时,成功地将赞助商的信息融入其中。”SportsLine使用Macromedia的激浪技术设计并运行对于参与者而言既有娱乐性又有难忘的多媒体体验。而采取的这种形式又是极端美化产品的。除了游戏外,广告商还可以赞助在故事情节和编辑式广告中被提及。

自从标语式广告出现以来,网络广告已朝着很多方面发展了。由于广告商和出版商都想方设法探寻通过互联网接触消费者的最佳途径,新的广告模式一定会不断出现的。