书城成功励志厚灰学大智慧全集
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第60章 厚是见机行事,灰是静观其变(2)

为此,松下公司表面上不露声色,按兵不动,实际上却在密切关注着各个厂家的动向和市场反应,搜集、研究各方面的情报;同时积蓄力量,研究技术,调动资金,等待时机。

经过一段时间各个先行厂家的奋力开发,电视机的生产技术和消费市场开始成熟,松下公司立即推出大批优质产品,以迅雷不及掩耳之势占领了日本市场。后发者道更顺,松下公司在电视机行业后来居上,至今雄踞主导地位。

在全新的领域或市场的开发具有很大的风险性,先行者必然要为此付出很大代价,实力弱的人养精蓄锐,等待时机,以此免被对方吃掉。倘若竞争对手失败了,你不必承担任何风险与损失,还可从对手的失败中总结经验教训。

看别人“摸石头过河”,其实就是蓄势待发,以劣胜优、以弱取强、以慢制快的竞争策略。如果策划、运用得当,往往具有出奇制胜的功效,常可取得后发而先至的成效。

20世纪70年代初,受通货膨胀的严重影响,香港居民的购买力大幅度下降,这给商业零售业带来了很大压力。于是各家商场商号为了争取市场,纷纷降价销售,展开了生死商战,争斗的结果使许多大商场、连锁店不得不收缩战线以求保本生存,而那些中小商场商号有许多不得不关门。

以往主要从事房地产和金融业的百佳集团,见时机成熟,乘机坐收渔利,收购了许多地处“黄金地段”的中小商场商号,组成了阵容颇大的商业连锁店,在经济的复苏后,获得了飞速的发展。

这种以守为攻、后发制人,比较适合商业服务行业应用,如商品零售业、餐饮业、旅馆业等。当形势不宜速决时,放慢速度,静观其变;当条件不具备、时机不成熟时,应该按兵不动,不介入竞争。但切不可放松警惕,要时刻注意对手与市场动向,积蓄力量,精心策划,一待机会到来或时机成熟,即可奋力反击,后发制人。

对此,一是要能沉住气,要允许对手占先,甚至获得一些占先之利,而你自己则要保持高度清醒,随时掌握对手与市场开拓情报;二是积极而又秘密地备战,要在对手毫无准备和毫无察觉的情况下“跟进”;三是选准时机,及时“突发”,不动则已,动必以迅雷不及掩耳之势攻击先行者,使之措手不及。

《孙子兵法》第三篇讲“谋攻”,其核心之一是:“故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”意思是要胜人,可以采取屈人之术;要想攻城,可以采取巧拔之法,不必硬碰硬,损伤太多。同时还要采取围、避等战术,去实现谋攻目的。

正所谓“临渊羡鱼,不如退而结网”,只有结好网,才能捕鱼多。即使竞争者暂时失利,也要养精蓄锐,以求东山再起。

6.冲动容易受伤害

冲动是人的一种情绪反应,它是与冷静相对立的。是一种情感特别强烈、理性控制很薄弱的心理现象。它往往与鲁莽是相影行随的,其特点是遇事不够冷静、听不进别人的话、易动肝火、急于表态、轻易决策、不计后果。其实,当某种事情已经形成,并触动你忧愤、伤心时,需要的是更多的冷静,而不是冲动。因为只有接受现实、冷静分析才能作出正确的应对措施,如果冲动则可能会将事情带入更复杂、更被动的情境之中。

三国中的蜀主——刘备历尽艰辛终于拥有了东西两川和荆州之地。然而由于关羽的失误,荆州被东吴夺了过去,关羽也被杀害。刘备听说之后,悲愤交加,发誓要为关羽报仇,他要起兵伐吴。刘备的这一决定是建立在冷静的心态之上吗?不是。此时,他完全被自己悲伤和冲动的心态所控制。赵云劝刘备说:“现在的国贼是曹操,并不是孙权。曹操虽然死了,但曹丕却篡汉自立为帝,神人共怒。陛下你应该讨伐曹丕,而不应该讨伐东吴。倘若一旦与东吴开战,战争就不可能立刻停止,别的计划就不能实施。望陛下明察。”

赵云的这番话颇有道理,确实是审时度势之言,然而,此时的刘备已彻底向心态屈服了,他已不可能明察时势了,他已不可能审时度势了。他对赵云说:“孙权杀害了我的义弟,还有其他忠良之士,这是切齿之恨,只有食其肉而灭其族,才能够消除我心中的仇恨。”赵云又劝说:“曹丕篡汉的仇恨,是大家的仇恨;兄弟之间的仇恨,是私人的仇恨。希望陛下以天下为重。”刘备答道:“我不为义弟报仇,纵然有万里江山,又有什么意思呢?”刘备已完全失去了理智,完全失去了审时度势的能力。冲动的结果常常是彻底的失败。

一个人有七情六欲是完全正常的,也是完全应该的,这也是人之为人的特征。所以,我们说:“一个做事不考虑感情的人一定是一个不成熟的人。”然而,事情是复杂多变的,感情常常左右人们的理智,使人们对复杂多变的形势做出错误的分析和判断。因此,我们又说:“一个被感情左右的人一定是一个不成熟的人。”此时的刘备就是被感情左右了的人。在心态这一点上,他根本就无法与曹操相比;殊不知,曹操一家也曾被人所杀,他也曾有过切齿之恨。

曹操平定了青州黄巾军后,声势大振,有了一块稳定的根据地,于是他派人去接自己的父亲曹嵩。曹嵩带着一家老小四十人,途经徐州时,徐州太守陶谦出于一片好心,同时也想借此交好曹操,便亲自出境迎接曹嵩一家,并连续两日大设宴席热情招待。一般来说,事情办到这种地步就比较到位了,但陶谦还嫌不够,他还要派兵五百护送。这样一来,好心却办了坏事。护送的这批人原本是黄巾余党,他们只是勉强归顺了陶谦,而陶谦并未给他们任何好处。如今他们看见曹家装载财宝的车辆无数,便起了歹心,半夜杀了曹嵩一家,抢光了所有财产跑掉了。曹操听说之后,咬牙切齿道:“陶谦放纵士兵杀死我父亲,此仇不共戴天!我要尽起大军,洗劫徐州。”

将曹操的遭遇与刘备的情况进行比较,不难看出,刘备仅死了一个义弟关羽,曹操却死了一家老小四十余人,曹操的恨应该更大更强烈。然而,当曹操率军攻打徐州报仇雪恨之时,情况发生了变化:吕布率兵攻破了兖州,占领了濮阳。怎么办?这边大仇未报,那边情况又发生了变化。如果曹操被复仇的心态所左右,那么,他一定看不出事情的发展趋势,也察觉不出情况的危急,就如同刘备伐吴一样。但曹操毕竟是曹操,他是一个十分冷静沉着的人,也是一个非常会控制自己心态的人。正因为如此,他立刻便分析出了情况的严重性,他说:“兖州失去了,这就等于让我们没有了归路,不可不早作打算。”于是,曹操便放弃了复仇的计划,拔寨退兵,去收复兖州了。曹操的这个决定正确吗?当然正确,因为,这个决定没有受他复仇心态的任何影响,完全建立在自己冷静的心态之上。因此,曹操能够摆脱这次危机,保住了自己的地盘和势力。

与曹操截然相反,刘备伐吴的计划完全建立在复仇心态之上,这一心态使他不可能对局势做出客观准确的认识。他没有认识到东吴经营时间已经很长,孙权善用贤人,上下团结一心,绝对不像刘璋之辈那样柔弱;与此同时,北边曹丕虎视眈眈,随时都可能向刘备的蜀汉政权发动攻击,而自己的政权才刚刚建立不久,还需要进一步稳定人心;从大局来看,三国鼎立,魏国强大,蜀吴弱小,只有连吴抗魏,才能长治久安。然而,刘备根本就顾不得这一切,只凭自己复仇的心态而制定实施了伐吴的计划。因此,其失败是注定的。

一个人是否能够成为云中龙还是草中虫,是大龙还是小龙,不仅仅是看你有无志气,还要看你在事处关键时,是否拥有冷静的心态。冲动往往与鲁莽是相影行随的,由于缺乏理智,对自己常常不利,甚至会产生严重的后果。所以,人们遇事应冷静思考。

7.诱惑面前更要保持冷静

孟子曾说过这样一段话:“不要我所不要的东西,不干我所不干的事;求我必求,为我必为;当取则取,当舍则舍,如此而已。”可见,诱惑面前保持冷静平和的心态是很重要的,不该得到的东西坚决不要,这样才能避免吃亏上当。

有这样一个寓言故事:

朝廷里,子敬和景昌是对冤家对头,他们俩一直在明争暗斗,都渴望能获得更高的位置和更大的权力。但是景昌比子敬走运,他被提拔了,而子敬却什么也没得到。怎么才能搞掉景昌,使景昌身败名裂呢?子敬冥思苦想,终于想出了一条计策。

于是,子敬去拜见景昌,貌似诚恳地说:“景昌大哥,过去我有对不起你的地方,是我错了,你一定要原谅我呀!”

景昌见子敬登门认错,心下得意,摆出宽宏大量的样子说:“没什么,过去的事情别提了,咱们团结一致向前看。”

子敬隔三岔五经常到景昌府上走动,每次都带些小礼品,不轻不重,景昌渐渐地也就习以为常了。

有一天,子敬对景昌说:“现在李员外和海秀才在争一片闲地为自己的私人属地,海秀才跟我关系一向不错,你看能不能帮海秀才说句话?”