书城成功励志金口才全书·名人的演讲艺术
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第18章 语言的艺术技巧(3)

在演讲中,有时为了需要,有些思想不便直接表达,高明的演讲者,便会借助奇设这一特殊的修辞方式,将自己的所思所想,委婉曲折地表达出来,让观众自己去体会。

《让青春和红绿灯一同闪光》中,演讲者作为一名交警,由于公务繁忙,没时间照顾家庭,导致身怀有孕的妻子,由于劳累过度而死去,孩子也惨死腹中。

面对妻儿的死,演讲者无比悲痛,也无比愧疚,为了表达这种爱家爱国不能两全的心情,他说:

“我想,假如我不是交警,我就能抽时间多承担些家务,就不会连换煤气都要让妻子承担;假如我不是交警,在妻子临产时,就会守护在她的身边,孩子就不会夭折。”

虽然演讲者并没有说自己是为了工作而抛弃了家庭,但字字句句,无不让观众深刻地体会到,演讲者“舍小家,为大家”的情怀,从而使观众为他死去的妻子、儿子,也为他本人,流下了崇敬的泪水。

(3)以奇设说理

用奇设说理,类似于辩论中的以退为进法——不直接表明自己的见解,明为退让,实际上是以退代攻。但由-T用这种方法说理,比较“曲”,很少会伤害别人的感情,它更容易让别人接受自己的观点。

在演讲中,我们也常用奇设说理,如《一个掏粪工的闪光人生》中,就运用了奇设格:“要是厕所不扫、下水道不通、垃圾不除,恐怕你们就不会活得那么自在潇洒!”短短的几句话,通过假设的前提,推导出假设的结果,从而指出厕所不扫等的恶劣后果,曲折地点出掏粪工工作的巨大作用,给那些鄙薄掏粪工的人以有力的回击,可谓掷地有声。

(4)以奇设写人

用奇设写人,虽不是间接描写,但是兼有间接描写的功效,能充分展示人物的个性色彩,给人留下深刻的印象。

《论男子汉》中,演讲者浩云先生讲述了有关鲁迅先生的一件事情:有一次,鲁迅先生在家中宴请宾客,他的独子海婴夹了一颗丸子,咬了一口又吐了,说是变味了。客人都以为是海婴捣蛋。鲁迅先生却夹起海婴丢掉的丸子尝了尝,果然是变味了。

由此,演讲者大发感慨:“倘若那时,他老先生不问青红皂白,勃然大怒,左手按住海婴的小脑袋……那我可真要对不起,要把他老人家在我心目中男子汉的座位上……往后挪一挪……”

用设想中的鲁迅形象,与现实中的鲁迅形象进行对比,生动地展示出鲁迅“具善意,有爱心”的大丈夫风范,将鲁迅的形象刻画得可谓惟妙惟肖,让那些“在外一条虫,回家一条龙”的所谓男子汉们,听了不得不自惭形秽。

注重攻守相伴

守是为了自保,然而更重要的是攻,是求全胜。

演讲家李燕杰曾在美国纽约演讲,当揭露叛国分子王××的丑恶嘴脸时,一位美籍华人突然问道:“请李先生回答,王××在他创办的杂志《中国之春》上揭露的大陆弊端,到底是不是事实?”

李燕杰立即答道:“大部分是事实!”当时全场为之一震,他又接着说:

“但他讲的这些事实,是‘过去完成时’。谁想了解大陆情况,请听本人的!本人讲的是现在进行时!”

顿时,全场响起了热烈的掌声和笑声。

这里,一时的退却是为了随后的反击,只守而不攻是没有论辩力的,只有攻守相结合,才能取得有效酌结果。

注重揭其要害

1988年,美国共和党总统候选人布什和民主党总统候选人杜卡基斯进行总统宝座的角逐。当时,全美的舆论都称赞杜卡基斯,杜氏表现得也是咄咄逼人。

在最后一次电视辩论中,杜卡基斯嘲笑布什不过是里根的影子,没有自己的政治主见,提出“布什在哪里”的问题。

“布什在家里,同夫人芭芭拉在一起,这有什么错吗?”布什立即应辩道,言中既表明自己良好的道德品质,又讥讽杜卡基斯的风流癖好,将杜氏置于十分狼狈、尴尬的境地。最后,布什战胜杜氏,登上了美国总统的宝座。

使用此法,应事先充分了解对方,找出对方的弱点,然后在论辩中予以击破。

注重针锋相对

苏联伟大诗人马雅可夫斯基经常发表革命演讲,引起一些对革命充满敌意的人的不满。有一次在演讲中,一位听众向他发难道:

“您说,有时应当把沾满尘土的传统和习性从自己身上洗掉。那么您既然需要洗脸,就是说,您也是肮脏的了。”

马雅可夫斯基反驳道:“那么,您不洗脸,就以为自己是干净的吗?”

又有一位听众说:“马雅可夫斯基,您的诗不能使人沸腾,不能使人燃烧,不能感染人。”

马雅可夫斯基立即答道:“我的诗不是大海,不是火炉,更不是鼠疫。”

后来又有一人继续嘲讽马雅可夫斯基:“我想提醒你,马雅可夫斯基先生,拿破仑有句名言:‘从伟大到可笑,只有一步之差。’”

马氏目测了他与这位听众的距离,用手一指,说:“不错,从伟大到可笑,只有一步之差。”

马氏以机智、善辩的语言反击其敌对者,使其退缩,而他自己则继续宣传革命真理。

抗战期间,厦门大学一位英籍客座教授,在一次酒会上发表演讲,诬蔑厦门大学不如“英伦三岛之中小学校”,说:“欧美开风气之先导,执科学之牛耳。敝国有诗圣拜伦、雪莱。剧圣莎士比亚,现代生物学之父达尔文,力学之父牛顿。可叹泱泱中华,国运蹇促,岂可侈谈‘物华天宝,人杰地灵’之邦乎?”

厦门大学校长萨本栋反驳道:“教授先生,你别忘了:中国的李白、杜甫如彗星经天之日,英伦还是中世纪蒙昧蛮荒之时;中国李时珍写下《本草纲目》之际,达尔文之乃父乃祖不知竟在何处。”

这位英国教授顿时恼羞成怒:“校长阁下,请记住,是美利坚合众国的伍斯特工学院和斯坦福大学造就了您的学识和才能。”

萨本栋反驳道:“博士先生,我提醒您,中华文明曾震惊世界,没有中国远古的三大发明,也决不会有不列颠帝国的近代产业革命。”

这位英国教授被驳得哑口无言。

在运用这种论辩方法时应注意:一是应对敌对者使用,否则容易伤害人。二是论据应准确无误,不然会让对手抓住把柄。

注重借古讽今

鲁迅先生曾在广州做了《魏晋风度及文章与药及酒之关系》的演讲,这次演讲发表于“四·十五”广州大屠杀之后,当时广州市教育局举办夏期学术讲演会,目的是进行反共活动,要按照国民党反动派的主张去“研究学术”。

他们邀请鲁迅先生去讲演,实际上也是对鲁迅先生的一种政治上的试探,想找个借口来迫害他:如果他不去,或者去了说些反对国民党反动派的话,那他的罪名就成立了;如果他去了,只说些不相干的话,那就替国民党反动派粉饰了太平。

对这样险恶的情况,鲁迅先生也很明白,但他有办法对付,他一方面讲学术问题,另一方面却痛击国民党反动派,而又使国民党反动派抓不到什么把柄。他借讲魏晋文人的风度、文章、吃药、喝酒、装疯、卖傻之类的事情,以谈过去历史上的阶级斗争,来影射当时的黑暗政治。

如演讲一开头,就引出“党锢之祸”,自然地启发听众想起刚刚过去不久的“四·十五”大屠杀,正视人们所处的政治环境。

又讲曹操之不容说“自由话”,借不孝为罪名杀孔融,其实也是暗刺蒋介石。因为曹操“当初求才时就说不忠不孝也不要紧”,后来“又以不孝之名杀人”,正如蒋介石说过民生主义就是共产主义,又反对共产党,大杀共产党人一样,都不给言论自由,背信弃义,出尔反尔。

但是,鲁迅批评曹操背信弃义,出尔反尔,以影射蒋介石,在说及本意之前,却对曹操大加颂扬,说曹操是“英雄”,而且表示“非常佩服”。这种“障眼法”,叫敌人看不清他的本意,但又使敌人感到剧烈的刺痛。

这种方法,是一种在形势险恶的情况下智斗敌人的方法。

注重以子之矛攻子之盾

此法就是主动寻找、抓住对方自相矛盾的言论、行动来驳斥之,说服力很强。

皖南事变发生后,毛泽东发表讲话,驳斥国民党反动派残害新四军的卑劣行径。他说:

“至于重庆军委会发言人所说的那一篇,只好拿‘自相矛盾’四个字批评它。既在重庆军委会的通令中说新四军‘叛变’,又在发言人的谈话中说新四军的目的在于开到京、沪、杭三角地区创立根据地。就照他这样说吧,难道开到京、沪、杭三角地区算是‘叛变’吗?

愚蠢的重庆发言人没有想一想,究竟到哪里去叛变谁呢?那里不是日本占领的地方吗?你们为什么不让它到那里去?要在皖南就消灭它呢?啊,是了,替日本帝国主义尽忠的人原来应该如此。”

毛泽东通过对重庆发言人的谈话,同重庆军委会的通令的自相矛盾的分析,深刻地揭露了国民党反动派反共反人民的真面目。

注重凝练风格

演讲语言的凝练风格,是由演讲者从表达演讲内容出发,正确运用蕴含丰富、意义深刻的词语和修辞方式,使句义的缀合以单独连接为主而形成的。

一位演讲者对女英雄刘胡兰的赞颂是这样的:

“敌人一口气铡死了六个同志,让15岁的你看什么叫死。你早知道那是怎么回事,没眨眼就走过去,让誓言变成画面。当你的头枕在铡刀另一边,你告诉刽子手:不怕死的,就是共产党员!你是站起又倒下的,但归根结底,你是倒下又站起的!”

注重繁丰风格

演讲语言的繁丰风格,就是不惜反复,话说得痛快尽致,意思表达得酣畅淋漓。

孙泱的演讲词《理解万岁》:

“乘着创世纪的诺亚方舟,理解是那只窥探到大自然,衔回了橄榄枝的鸽子;沿着千回百折的汩罗江,理解是屈原感叹社会而传唱于今的骚体长诗;拨出高山流水的琴声,理解是蔡锷、小凤仙人生难得一知己的知音一曲……”

注重朴实风格

演讲语言的朴实风格,就是质朴无华,平自如水,清新自然,不加雕饰,多用白描,语境语义纯净、真诚、厚重,形象亲切,生动感人。

《路,在你脚下》的演讲:

“也许,平庸会对你说:对酒当歌,人生几何?哪条大路子稳走哪条,保你一生快乐。如果这样,你在平地上走一辈子,临终时,你依然在平地上。”

注重灵秀风格

演讲语言的灵秀风格能给人以错落有序、轻松谐趣、色彩斑斓的优美感受。

李烈钧的演讲词《赞美你,太阳》说:

“我赞美你,太阳!你照亮了人间的道路,照亮了历史的长河,孕育出一部壮美多姿的史诗。

想一想:秦时明月,汉时雄关,郑和帆影,虎门销烟;

听一听:辛亥钟鸣,‘五四’怒吼,北伐枪声,芦沟惊雷;

怎禁得住赞美的歌吟——南湖船头熹微的曙光,井冈山烂漫的朝露,延河水河畔艳红的旭日,中南海里明媚的煦阳……”