书城成功励志做事三刀:软刀.硬刀.险刀
29309500000020

第20章 险刀(2)

不要抱怨生活的不公平,机会是均等的,只是有的人有能力去抓,有的人不敢去抓,有的人甘愿与它失之交臂。那些成功者自然是捕捉机遇、创造机遇的高手,而且他们惯于在风险中猎获机遇!

机遇常与风险并肩而来。一些人看见风险便退避三舍,再好的机遇在他眼中都失去了魅力。这种人往往在机会来临之时瞻前顾后,踌躇不前,最终什么事也干不成。我们虽然不赞成赌徒式的冒险,但任何机会都有一定的风险性,因为怕风险就连机会也不要了,无异于因噎废食。

最有希望的成功者并不都是才华出众的人,而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。因为他们能在机会中看到风险,在风险中逮住机遇。

美国金融大亨摩根就是一个敢于在风险中投机的人。

J·P·摩根诞生于美国康乃狄格州哈特福的一个富商家庭。摩根家族1600年前后从英格兰迁往美洲大陆。最初,摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆,积累了一定资金后,又开了一家大旅馆,既炒股票,又参与保险业。可以说,约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次,纽约发生大火,损失惨重。保险投资者惊慌失措,纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份,然后,他把投保手续费大大提高。他还清了纽约大火赔偿金,信誉倍增,尽管他增加了投保手续费,投保者还是纷至沓来。这次火灾,反使约瑟夫净赚15万美金。就是这些钱,奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯·S·摩根则以开菜店起家,后来他与银行家皮鲍狄合伙,专门经营债券和股票生意。

生活在传统的商人家族,经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶,摩根年轻时便敢想敢做,颇有商业冒险和投机精神。1857年,摩根从德哥廷根大学毕业,进入邓肯商行工作。一次,他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来,途经新奥尔良码头时,他下船在码头一带兜风,突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀:“先生,想买咖啡吗?我可以出半价。”

“半价?什么咖啡?”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人马上自我介绍说:“我是一艘巴西货船船长,为一位美国商人运来一船咖啡,可是货到了,那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生!您如果买下,等于帮我一个大忙,我情愿半价出售。但有一条,必须现金交易。先生,我是看您像个生意人,才找您谈的。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡,成色还不错。一想到价钱如此便宜,摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后,他兴致勃勃地给邓肯发出电报,可邓肯的回电是:“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”

摩根对此非常生气,不过他又觉得自己太冒险了,邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望,那就是开自己的公司,做自己想做的生意。

摩根无奈之下,只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋,索性放手大干一番,在巴西船长的引荐之下,他又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐,做下如此一桩大买卖,不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟,就在他买下这批咖啡不久,巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样,咖啡价格暴涨,摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

从咖啡交易中,吉诺斯认识到自己的儿子是个人才,便出了大部分资金为儿子办起摩根商行,供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑物里,这个位置对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。

这时已经是1862年,美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”,实行了全军总动员,并下令陆海军对南方展开全面进攻。

一天,克查姆——一位华尔街投资经纪人的儿子——摩根新结识的朋友,来与摩根闲聊。

“我父亲最近在华盛顿打听到,北军伤亡十分惨重!”克查姆神秘地告诉他的新朋友,“如果有人大量买进黄金,汇到伦敦去,肯定能大赚一笔。”

对经商极其敏感的摩根立时心动,提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试,他把自己的计划告诉摩根:“我们先同皮鲍狄先生打个招呼,通过他的公司和你的商行共同付款的方式,购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行;然后,将买到的黄金一半汇到伦敦,交给皮鲍狄,剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去,而政府军又战败时,黄金价格肯定会暴涨;到那时,我们就堂而皇之地抛售手中的黄金,肯定会大赚一笔!”

摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度,爽快地答应了克查姆。一切按计划行事,正如他们所料,秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声,社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息,“黄金非涨价不可”的舆论四处传播。于是,很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购,金价飞涨,摩根一瞅火候已到,迅速抛售了手中所有的黄金,趁混乱之机又狠赚了一笔。

此后的一百多年间,摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传,不断地冒险,不断地投机,不断地暴敛财富,终于打造了一个实力强大的摩根“帝国”。

机遇常常有,但往往掺杂在风险中,想猎获它,就要看你有没有勇气去冒这个险。

6.要做大事就要能冒大险

你不得不为成功而冒险,如果你试图逃避,或被压垮,你就输了。要想成功,你就要敢于冒险,并且敢冒最“大”的风险。

1866年,汽车诞生了,为适应时代发展的需要,满足客户的要求,劳埃德在1909年率先承接了这一形式的保险,在还没有“汽车”这一名词的情况下,劳埃德将这一保险项目暂时命名为“陆地航行的船”。

劳埃德还首创了太空技术领域保险。例如,由美国航天飞机施放的两颗通讯卫星,1984年曾因脱离轨道而失控,其物主在劳埃德保了1.8亿美元的险。劳埃德眼看要赔偿一笔巨款,就出资550万美元,委托美国“发现号”航天飞机的宇航员,在1984年11月中旬回收了那两颗卫星。经过修理之后,这两颗卫星已在1985年8月被再次送入太空。这样,劳埃德不仅少赔了7000万美元,而且向它的投资者说明:从长远看,卫星保险还是有利可图的。

目前,英国的“劳埃德”保险公司已成为世界保险行业中名气最大、信誉最隆、资金最厚、历史最久、赚钱最多的保险公司。它每年承担的保险金额为2670亿美元,保险费收入达60亿美元。

“敢冒最大的风险,去赚最多的钱。”一直是“劳埃德”的宗旨,它最大的自豪就是它的开拓创新精神,这就是能敏捷地认识并接受新鲜事物。现任“劳埃德”总经理说:“劳埃德的传统就是要在市场上争取最新保险形式的第一名。”

在某种程度上,生活是一场博弈。敢冒最大的风险的人,在商场才能赚得最多的钱,在事业上才能取得最大的成功,才可能实现人生的最大价值。

十、“两面三刀”,做事不妨用“阴招”

“险”与“阴”结合在一起就成了人们最不喜欢的一个词——“阴险”。但是在做事时,“阴险”其实只是个中性词,就看你怎么理解,怎么运用。用阴招固然与光明正大背道而驰,但只要不违背基本的“游戏”规则,所谓的“阴险”又何尝不是一种高明的办事谋略。做事用“阴招”,关键就在于让对手意料不到,让众人体会不到,待时机成熟,其必能发挥奇效,达到事半功倍的效果。

1.冷庙烧热香,用时定不慌

一般人都有着趋附权贵的心理。而要成大事,虽然不必在心理上就“奴颜婢膝”,但将其作为一种手段,多一些靠山却绝不是坏事。不过,一定要注意这种趋附不要有势利眼,多给冷庙里的菩萨烧烧香。

现代社会虽然处于竞争时代,人与人的关系,也逐渐趋于互利性,但是做事若想有人帮助,就不要为眼前的东西所迷惑,冷落一些本不该冷落的人。

常言说:“平时不烧香,临时抱佛脚,菩萨也不会来帮助你的。”因为你平时目中没有菩萨,有事才去找,菩萨哪肯做你的利用工具!所以你请求菩萨,应该在平时烧香,表明你别无希求,不但目中有菩萨,心中也有菩萨,你的烧香完全出于敬意,而绝不是买卖。一旦有事,你去求他,他对你有情,自然肯帮忙。所以,能做事、善做事的杰出人士,都精于“冷庙烧热香”的手段。

一般人都对显赫的大人物趋之若鹜,精于做事的人也不例外。但是他们较一般人高明之处在于,他们也非常注意给冷庙的菩萨上炷香。因为,香火盛的热庙,烧香人太多,菩萨注意力分散,你去烧香,也不过是香客之一,显不出你的诚意,引不起菩萨特别注意,也就是菩萨对你不会产生特别的好感,一旦有事,你去求他,他也以众人之礼相待,不会特别帮忙。

而在平时门庭冷落,无人礼敬的冷庙,在这些比较“寂寞”、“郁闷”的菩萨前烧几炷香,那菩萨自然会对你另眼看待,将你引以为知己。你虽同样地烧香,菩萨却认为是天大人情,一旦有事,你去求他,他自然特别帮忙,即使将来风水转变,冷庙变成热庙,菩萨对你还是另眼看待,认为你不是势利之辈。菩萨如此,人情亦然。

你的朋友之中,有没有怀才不遇的人?如果有,这就是冷庙,这个朋友是个有灵的菩萨,原应该与热庙一样看待他,时常去烧烧香,逢到佳节送些礼物。他是穷菩萨,你送的礼物就要务求实惠。但同时你一定不能奢求他礼尚往来,不是他不知道还礼,而是无力还礼。虽然他不会还礼,但等他日后否极泰来,第一个要还的人情当然是你的。他有还情的能力时,你虽然不说,他也会自动还你。

做事时,“冷庙烧热香”是一种很高深的策略。固然,这个冷庙里的菩萨可能是你不喜欢的,讨厌的,你在表面上趋附于他,在其处于低谷时帮助他都只是一种手段,属于一种阴招,但这种阴招,这种不是出自你本心的趋附,却往往能让你在做事中有一个异想不到的结果。自然,这得是在他的翻身之日。

2.同舟不一定共济,多为自己打算

同舟之人未必共济,在任何时候都要多长点心眼,即使睡觉也要睁一只眼睛。否则,很可能对你造成最大伤害之人,就是曾经与你“同舟”者。与他人合作共事,要互相帮助,同心协力,完成大事,但人心隔肚皮,你一定不要全抛一片心,多留个心眼,一旦这个“舟”有覆灭的危险,要有自己的打算。

王安石在变法的过程中,视吕惠卿为自己最得力的助手和最知心的朋友,一再向神宗皇帝推荐,并予以重用,朝中之事,无论巨细,全都与吕惠卿商量之后才实施,所有变法的具体内容,都是根据王安石的想法,由吕惠卿事先写成文及实施细则,交付朝廷颁发推行。

当时,变法所遇到的阻力极大,尽管有神宗的支持,但能否成功仍是未知数。在这种情况下,王安石认为,变法的成败关系到两人的身家性命,并一相情愿地把吕惠卿当成了自己推行变法的主要助手。然而,吕惠卿千方百计讨好王安石,并且积极地投身于变法,却有自己的“小九九”,他不过是想通过变法来为自己捞取个人的好处罢了。对于这一点,当时一些有眼光、有远见的大臣早已洞若观火。司马光曾当面对宋神宗说:“吕惠卿可算不了什么人才,将来使王安石遭到天下人反对的,一定都是吕惠卿干的!”又说:“王安石的确是一名贤相,但他不应该信任吕惠卿。吕惠卿是一个地道的奸邪之辈,他给王安石出谋划策,王安石出面去执行,这样一来,天下之人将王安石和他都看成奸邪了。”后来,司马光被吕惠卿排挤出朝廷,临离京前,一连数次给王安石写信,提醒说:“吕惠卿之类的谄谀小人,现在都依附于你,想借变法为名,作为自己向上爬的资本,在你当政之时,他们对你自然百依百顺。一旦你失势,他们必然又会以出卖你而作为新的进身之阶。”

吕惠卿的厚脸果然是大见其效,王安石对这些话半点也听不进去,他已完全把吕惠卿当成了同舟共济、志同道合的变法同伴,甚至在吕惠卿暗中捣鬼被迫辞去宰相职务时,王安石仍然觉得吕惠卿对自己如同儿子对父亲一般地忠顺,真正能够坚持变法不动摇的,莫过于吕惠卿,便大力推荐吕惠卿担任副宰相职务。

王安石一失势,吕惠卿被厚脸掩盖下的“黑心”马上浮上台面,不仅立刻背叛了王安石,而且为了取王安石的宰相之位而代之,担心王安石还会重新还朝执政,还立即对王安石进行打击陷害,先是将王安石的两个弟弟贬至偏远的外郡,然后便将攻击的矛头直接指向了王安石。

“凶字上面定要蒙一层仁义道德”。吕惠卿的心肠可谓黑得出奇,其手腕可谓阴得出奇,在王安石得势之时,他就口蜜腹剑,表面上对王安石无话不说,无计不从,但暗地里却随时在抓王安石的把柄。一次在讨论一件政事时,因没拿定主意,王便写信让吕先不要告诉神宗,但吕却将这封信交给了神宗。最后,神宗因对王安石还顾念旧情,没有追究他的“欺君”之罪,但王毕竟已被吕整了一个伤痕累累。

吕惠卿的这种“阴险”,固然为我们所不齿,但却可以让我们得出一点启示。生活中,像吕这样的小人不占少数,我们若想保护自己,好好做事。在与人同舟时就一定要留几手,不要太推心置腹。

3.使使“阴招”,让你的竞争对手落马

在为人处世中,如果我们遇到阻碍自己成功的竞争对手,而对方又是一个彻头彻尾的小人,这时你就一定要狠下心来,使使一些“阴招”,让对方在不知不觉中“落马”,因为你若不这样,他可能会随时毁掉你的一切。

南宋时,奸臣秦桧施用种种阴谋诡计逼使张浚离开相位后,又阿谀奉承新上任的宰相赵鼎,实际上是为自己重新篡相夺权踢开绊脚石,铺平道路。以后他就等待时机。不久,这样的时机到来了,绍兴八年三月,高宗果然把秦桧从枢密使升迁为右相。秦桧的下一步,就是排挤和他同居相位的左相赵鼎了。

赵鼎复相之后,对抗金不太积极,支持高宗的求和政策,因而助长了投降派。虽然如此,他也主张在议和时要加强防守,这样才能保住和巩固偏安的南宋政权。这和以秦桧为一方的投降派还是有区别的。

正是由于赵鼎坚持了这些主张,秦桧才觉得不把赵鼎排挤出朝,对于他自己的投降活动始终是一个莫大障碍。于是,秦桧暗施诡计,一方面,他推荐肖振为侍御史。肖振一上台,就上奏章弹劾参知政事刘大中,说他“不以孝闻于中外,乞赐罢斥。”实际上,“其劾大中,盖以摇鼎也。”肖振弹劾刘大中后,又四处放出风声说:“赵丞相不待论,当自为去就。”一时之间,议论纷纷。今天有人说:赵丞相要求辞职。明天又有人说:赵丞相已搬上船去了。其实,这些谣传都是“秦桧之属,以此撼之”。