书城成功励志做事三刀:软刀.硬刀.险刀
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第17章 硬刀(7)

兵曹参军王利涉见状赶忙对李缓说:“大王不听朝廷诏令,擅自发动大兵,明明是想造反。如果所属各刺史不肯听从大王之令,跟随起兵,那么大王如何成功得了?”

李缓一听,觉得也对,但又不知该怎么办。王利涉进一步献计道:“山东豪杰,多为窦建德部下,现在都被削职成庶民。大王如果发榜昭示,答应把他们统统官复原职,他们便没有不愿为大王效力的道理。另外,派人联盟突厥,由太原向南逼进,大王自率兵马一举入关,两头齐进,那么过不了十天半月,中原便是大王的领地了。”

李缓得计大喜,并非常及时地转告给了心腹副手王君廓。王君廓清楚,此计如果得以实施,唐朝虽不一定即刻灭亡,但也的确要碰到一场大麻烦,自己弄得不好真会偷鸡不成蚀把米,便赶忙对李缓说:“利涉的话实在是迂腐得很。大王也不想想,拘禁了朝使,朝廷哪有不发兵前来征讨之理?大王哪有时间去北联突厥、东募豪杰呀?如今之计,必须趁朝廷大军未来之际,立即起兵攻击。只有攻其不备,方有必胜把握呀!”

李缓一听,觉得这才是真正的道理。便说:“我已把性命都托付给你了,内外各兵,也就都托你去调度吧。”王君廓迫不及待地索取了信印,马上出去行动了。

王利涉得此消息,赶忙去劝李缓收回兵权。可就在这时,王君廓早已调动了军马,诱杀了军事参谋王洗。惊惶失措的李缓又接二连三得到关于王君廓一系列行动的报告:朝廷使臣,已被王君廓放出;王君廓暗示大众,说李缓要造反;王君廓率大军前来捉拿李缓……李缓几乎要吓晕过去,回头再想求救于王利涉,谁知王利涉见大势已去,早跑了个无影无踪。

李缓已无计可施,只好带了一些人马出去见王君廓,希望能用言语使王君廓回心转意。没想到,王君廓与他一照面,便把他抓了起来,不容分说就把他送到了朝廷。

诏旨很快下来了,李缓被废为庶人。王君廓踩着庐江王李缓的肩膀,接替了李缓的原职位——幽州都督。

王君廓的做法当然不值得我们完全学习,但部分的借鉴还是可以的。为了自己远大的目标,在竞争如此激烈的社会,你必须懂得适当的“心黑”。你不黑别人就可能把你踩在脚下往前走。共存共荣的当然好,但是,如果别人已将你视为对手,那你就绝不能手下留情。这就是做事要“心黑”的本质要求,否则,所谓的“黑”就可能是真正的“黑心”了。

八、要能硬碰硬,做事也要会寸步不让

做人难,做事更难,面对千难万险,要想做出一番事业,不来点“硬”的肯定不行。如果是正当利益,一定要敢于维护,当仁不让,甚至以硬碰硬,霸王硬上弓;如果事有勉强,自己实在不想做也要敢于说不,勇于拒绝。做事有时一定要能寸步不让。

1.做事离不开竞争,会软也要能硬

做事就如同一场战斗,你随时都有被敌人“杀死”即失败的可能。想做成事就必须勇敢地战斗,争取和保护自己的利益。而方式有两种,一则是软一则要硬。该软时就软,该硬时须硬,在某些时候,你要是不去以硬碰硬,那迎接你的只可能是失败。

一位圣人带着钱包在大街上行走,扒手的眼中没有圣人而只有钱包。对扒手来说,钱包是他生存不可缺少的东西,而钱包是谁的无关紧要。我们每个人在生活中都试图牟取自己的人生利益和生存空间。生活中的现实往往不如你想象的那般美好,如果你真的要像那位圣人般钱包外露地行走,你就必须做好被抢劫和偷窃的准备。

或许,人生中遇到真正的窃贼和强盗并不可怕,因为他们所要的只是些身外之物,如果你不是把那些看得比生命还重要的话,一般你是不会有什么危险的。但糟糕的是另一类的窃贼,他们所要夺取的是你对人生的美好希望和坚定信念。因而,了解世界上存在野蛮行为,用柔韧作为盾牌保护自己免遭伤害,用强硬作为利矛进行难以躲避的搏斗,至关重要。

没有辛苦的事,也没有轻松的事。为了生存而竞争,就必须直面现实。

需要记住的事情是,不是你的言论或者行动是否坚强还是温柔,而是你的言行背后的精神反射出你的内心状态。16世纪日本的剑术大师宫本武藏曾经说过:“你必须细心揣摩武士技能之道,你才能在搏斗中用你的气概以一胜十。”

在这个世界上,大多数人感到好人似乎总是得不到好报。当我们过于倾心于讨好别人,太好说话的时候,别人也许会得寸进尺,捉弄我们。

假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西,别人不会帮助你。即使你果真维护自己的权利,很多人也会企图恫吓你。他们希望压得你低人一等,使你灰心丧气,这样你就不会阻碍他们前进的路途。

芭芭拉是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多,她的新闻节目最近被评为当地第一流节目,可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺。

三年以前,当她不得不与电视台谈判签订合同时,她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示,他与她续签合同,没让她走人,她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意:“你是个姑娘,姑娘们不应该咄咄逼人。”

当她要求修改合同时,电视台经理大发雷霆。但她强烈地相信本身的自我价值,拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室,对她的工作横加指责,而且每回训斥结束时总是说:“签这个合同吧。”四个月过去了,她仍然毫不动摇。最后,电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改要求。

这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法:没有什么条条框框左右你应该要求得到比你想要得到的更多的东西,或者仅仅要求获得那些没有你就不能生活的东西。更重要的是,应该注意和分析使芭芭拉强硬的态度。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时,她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度,兴致勃勃地面对摄影机镜头每夜播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观,为了获得应该获得的东西而战。

做事就是如此,有些东西你不去争,不去以硬气去拼,那你只能接受失败。

2.用硬气挫败对手的傲气

有些人欺软怕硬,如果你对他低声下气,他反而会得寸进尺,傲气冲天,更加不把你放在眼里,你要他做事情时,他更会百般要挟,故意抵赖。遇到这种人,我们一定要拿出自己的硬气来,挫败他的傲气。

大卫的叔叔是一个农庄的庄主,拥有不少的黑奴。有一天下午,大卫和叔父在磨坊里磨麦,正当他们磨得不可开交的时候,磨房的门静静地被打开了,一名黑奴的孩子走了进来。叔父回头看了看,语气恶劣地问她:“什么事?”

那女孩声清气朗地回答:“我妈让我向您要五毛钱。”

“不行!你这个黑奴崽子,穷鬼,滚回去!”

“是。”女孩率直地应着,可是一点也没有离开的意思。

大卫的叔叔只专心埋头工作,根本没察觉她还站在那儿,好不容易再度抬起了头,才看到女孩还静静地站在门口。他火了,大声赶她:

“我叫你回去,你听不懂啊!再不走,我让你好看!”

女孩依旧应了声:“是。”却仍然动也不动地站在那儿。

这可真把大卫的叔叔恼得火冒三丈,重重放下手头的一袋麦子,顺手抓了身边一把秤杆,气愤难当地往门口走去。大卫看了叔叔那副难看的脸色,再想想整个事件的过程,料到一定会发生严重的事情了。

然而,那个女孩毫无惧色,不等叔叔走去,反先迎着他踏前一步,凛然的眼神眨也不眨地仰视着凶恶的主人,斩钉截铁地说道:

“我妈说无论如何都要拿到五毛钱!”

大卫的叔叔一下愣住了,细细地端详女孩的脸,缓缓放下了秤杆,从口袋里掏出五毛钱给了女孩。

黑人小女孩面对凶恶的主人,不被他的气势所逼而以硬对硬,这种神奇力量的发挥,完完全全地挫败了主人那不可抗拒的锐气,彻底制服了一个有权有势的白人,使得他在万分愤怒的情形之下,绵羊般温驯下来。这其中不难看出小女孩获胜的法宝其实就是她的硬气。

面对一个暴躁、粗俗、无知,甚至是狂妄无理的对手时,千万别因此就被对方影响,这时候更需要寸步不让的硬气。

做事时,我们所遇到的人,不可能个个都是友善、讲道理的,或多或少的都会碰到一些不讲理的人。

这种人,不占理的时候都大喊大叫,对你进行强烈的语言攻击,一旦占了理,更是得势不饶人,定要把你逼向绝境,这个时候我们就要敢于用硬气予以回击,否则你的事就很可能被搞砸。此外,还有一些人因为有点才能,就狂傲无比,目中无人,不但对你提出无理要求,还强迫你无条件接受,这个时候,我们千万不能被他吓倒,一定要坚持自己的做事原则,维护自己的利益,要敢以硬气给其以回击,让他屈服于你。

3.碰到无赖挡路,千万不能手软

做事时,如果遇到无赖当道,你就应对其予以“不择手段”的还击,因为这些人一般都是吃硬不吃软的主,你再好言相劝,对他也是白费。而给其以强硬的恐吓、有力的打击往往会让他们胆战心惊,不得不屈服于你。

有一次,美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝,言明一半付现金,一半付一个月期票。等到交易那天,陈东却不出面,派儿子陈小东前来交易,交了一半现金,一张一个月期票。一个月后,期票到期了,银行却退了票,后来,几经联系,陈东一推再推,后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道上了圈套。集团老板陈玉书说:“除非他永远缩在美国,不在香港做生意,只要他来香港,我一定逼他把钱交出来。”

你不仁,休怪我无义。于是,陈玉书广布眼线。终于有一天,陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系,并以景泰蓝优惠售价相诱,将陈东请到公司。陈玉书大脚一踹,房门大开,同时大喝一声:“陈东,你上当了!”陈东这时脸色大变,仿佛吴牛喘月,僵立在对面。

“你既然来了,就让我处置你吧。”陈玉书伸出手掌问他:“我的钱呢?”“什么钱?”他还在耍赖。

“你欠我的钱呢?”“我没欠你的钱,是我儿子欠的。”“不是你在电话里答应,我怎么会让你儿子取货?你今天不认账了?”“儿子欠债,要老子还钱,这不符合美国法律!”“这里是香港!你今天要能走出这个门,我就不姓陈!”

陈玉书把电话机朝陈东身边一放:“你想报警吗?”陈东迟疑了一下。“打999啊!看是警察来得快,还是你的脑袋先开花?”陈玉书猛地站起来,气愤地踢着地上的啤酒瓶。陈东紧张地盯着陈玉书,他怕对方使用武力,便大声说:“你这样动武是不行的!”

“我们这些人是讲道理的,但对不讲理的人我们也有办法处理。你别以为你人高马大,学了美国牛仔那一套,我就对付不了你。你知道我是什么人?”不等对方回答,陈玉书大声说:“我从小在印尼就是流氓!”

俗话说:“软的怕硬的,硬的怕横的,横的怕不要命的。”这时,陈东冷汗直流,用手摸摸胸口,又忙掏药,看样子心脏有点儿不妥。有个伙计想打圆场,陈玉书瞪大眼申斥了他一顿,然后说:“拿杯水来给陈老板。”随后又对陈东说:“我们是讲人道主义的,我今天要的是你还钱,否则你别想走出这个门。”陈东知道抵赖是无用的,诡计也施不上了,只得乖乖地打电话给一个珠宝商人翁达生,叫他开支票,估计他在翁达生那儿存了钱。陈玉书叫伙计拿了支票到银行取款,等一切兑现了才放陈东走路。

正所谓商场如战场,如果你立志于做生意,那么软硬的把握千万不能一成不变。一般情况下,对朋友当软,对外人当硬,但是要知道商场中,什么都是可以变的,只有利益是永恒的,软与硬是可以交替使用的。

4.做事有硬气,就要把希望放在自己身上

做事遇到困难,向他人求助无可厚非,但是必须注意,你一定要把希望放在自己身上,解决问题最终还得靠自己。一味地依赖别人,可能会坏了你的大事。

黄昏时刻,有一个人在森林中迷了路。天色渐渐地暗了,眼看黑幕即将笼罩,黑暗的恐惧和危险,一步步逼近。这个人心里明白:只要一步走错,就有掉入深坑或陷入泥沼的可能。甚或还有潜伏在树丛后面饥饿的野兽,正虎视眈眈注意着他的动静。一场狂风暴雨式的恐怖正威胁着他,侵袭着他。万籁无声,对他来说是一片死前的寂静和孤单。

这时,黑黯的夜空中,微弱的星光一闪一闪,似乎带来了一线光明,却又不时地消失在黑暗里,留给人一片迷茫。

突然间,眼前出现一位流浪汉踽踽独行,他不禁欢喜雀跃,上前叫住,探询出去的路途。这位陌生的流浪汉很友善地答应帮助他。走呀!走呀!他发现这位陌生人和他一样的迷茫。于是他失望地离开了这位迷途的陌生伙伴,再一次回到自己的路线上来。不久,他又碰上了第二个陌生的人,那人肯定地说他拥有逃出森林精确的地图,他再跟随这个新的导引,终于发现这是一个自欺欺人的人,他的地图只不过是他自我欺骗情绪的结果而已。于是他陷入深沉的绝望之中,他曾经竭力问他们有关走出森林的知识,但他们的眼神后面隐藏着忧虑和不安,他知道:他们和他一样地迷茫。他漫无目的地走着,一路的惊慌和失误,使他由彷徨、失落到恐惧。无意间,当他把手插入口袋时,找到了一张正确的地图。

他若有所悟地笑了:原来它始终就在这里,只要往自己本身去寻找就行了。从前他太忙,忙着询问别人,反而忽略了最重要的事——回到自己身上找。

如同这位流浪者一样,你天生也具有一份内在的“地图”,指引你离开忧虑和沮丧的“黑森林”。这个故事告诉我们,情绪性的恐惧是多余的。假如任何人告诉你别的,那他一定没有找到他自己。

解除胆小怕事的办法是始终存在的,但是我们一定得靠自己的能力去解除自己心中的恐惧,不能随便听信他人,不要因为他自称知道解决的办法,就放弃自我明智的追寻,甚至委屈了自己。只要我们不断地努力追寻,甚至于“绝望”本身也能够帮助我们。如保罗·泰利斯博士指出:“在每个令人怀疑的深坑里,虽然感到绝望,我们对真理追求的热情,依旧不停地存在。不要放弃自己,而去依赖别人,纵使别人能解除你对真理的焦虑。不要因诱惑而导入一个不属于你自己的真理。”

所以,尽管生活中难免会遇到不如意的事,但只要善于把握自己并明白以下几点,就可以战胜困难:

1.不要把忧虑和恐惧隐藏在心中