有一件事可以看出石万祥生意发展得到底有多快。当初给石万祥送货的那个老王,眼看着石万祥从无到有,一车一车地往大连运货,眼睛真发热真发红啊!结果怎么着,第二年老王把自己跑了5年的大货车给卖了,不干了——没黑没夜地在路上跑,吃不饱、睡不好、钱还赚得最少,一年挣的那几个钱还不够石万祥卖一车货赚得多呢,人家石经理坐在屋里就可以数大钱!
于是这老王把自己的大卡车卖了,也到大连卖起网来了!
还有,距离连发商场不远还有一个卖网的,就是前面说的那个成子,他在这条街卖网卖了十多年了,从没想着要挪窝,看着石万祥的生意日益蓬勃起来,心里真是痒痒啊,竟然也把自己的门市搬到了钢材市场离石万祥不到50米远的地方。
看到没有?这就是榜样的力量。很多生意有时候就是这么克隆出来的。其实也无所谓,以他们如此规模的小本经营,绝不可能垄断市场。老王不干可能老李还干,成子不干可能刚子还干,毕竟市场是大家的,不是你石万祥一家的。
跳跃式的发展使石万祥的信心大增。到连发商场的第二年,石万祥就在大连开发区的一个钢材市场开办了第二个门市,不久石万祥的面包车就停在了连发商场的门前。2005年年底,临回河北老家之前,石万祥把面包车卖给了他姐姐,自己又买了一台别克轿车。
这小子就是走狗屎运。2006年10月,一个老色鬼和二奶闹翻了,急于把藏娇的金屋处理掉,这个机会又让石万祥逮着了,130多平方米新装修的楼房,29吋纯平彩电、八成新的双人床、茶几、电冰箱、洗衣机、排油烟机,一应俱全,石万祥32万轻松拿下。这边把大房子刚刚拿下,转过年,全国楼价迅速飙升,不到一年的工夫大连开发区的房价就翻了一个跟头,按市价计算,石万祥32万买的房子绝对值65万,翻了一个跟头还拐弯。
来连发商场的时候,石万祥还什么都没有呢,不到三年的工夫,房子有了、车子有了、口袋里的票子也有了,加上妻子、儿子,这不就是过去人们常说的五子登科吗?
现在石万祥干得更大发了,连发这个小水池是养不下这么大的鱼了。2008年9月,石万祥离开了最初创业的那家商场,到金州的“金发地钢材市场”注册了一个具有一般纳税人资格的有限公司,开始向钢材领域进军。他卖钢材,他老婆在开发区钢材市场继续搞他们据以起家的“网络”。
临走的时候石万祥和商场经理客气:“经理,走到哪里我们也不能忘了你们,是你们给了我们第一碗饭吃!”
石万祥为什么这么说呢?这里有一个典故。
在石万祥来连发商场之前,这里是开伙的,有一个小规模的餐厅。从石万祥来连发商场那一年年初开始,餐厅正式停火。这边刚停火,那边石万祥就走进了连发。正好刚搬家,什么都没有,商场经理就把闲下来的电饭锅送给了石万祥。这就是石万祥说的“第一碗饭”的来源。
听了石万祥的客气话,经理摇了摇头,不以为然。其实谁也不可能靠吃别人的饭维持自己的温饱。救急不救穷,帮人一时不能帮人永远。别人是靠不住的,关键时刻还是靠自己的本事。
现在这个电饭锅可能早就被石万祥扔进历史的垃圾堆了吧。那天听朋友说石万祥开回来一台宝马754!看来生意真是做大了。
也许运气是成功的重要因素,但是魄力、本领是成功更重要的因素。很多时候,人是需要一点冒险精神的,一点风险也没有的生意是没有的,风险大回报才可能大。