书城小说毅力·一千零九次拒绝
28979300000064

第64章 这样成功

华利·安普斯特,著名广告人,获得过无数奖项。他说过这样一句话:推销员是一门实用艺术。

如果你没有任何一件东西去推销,那么把手搭在脉搏上吧,它或许已经不再跳动。

安普斯特6岁时便开始做一名“推销员”,当时,他是一名芝加哥街头的报童,那并不是一份轻松的活计。他不仅要卖掉报纸,还要面对那些比他大一些的男孩子的挑衅。

安普斯特知道,他必须努力,不论面对怎样的压力。就如拿破仑·希尔所言:“挫折之中必定蕴藏着成功的契机。”他甚至和那些大一些的孩子打过架。后来,他到附近的餐厅卖报纸,安普斯特坦言,那是他当时发现的很好的方式。他卖出一些报纸时被店主赶了出去,但是他没有气馁,一次次找机会进入那家餐厅,有时还有客人会给小费。第三次进去的时候,客人对店主说没关系,他也得以在那餐厅卖掉了所有报纸。

第二天,一切重演着,安普斯特仍旧一次次被无情地赶走。后来,安普斯特和那餐厅的店主成为了好朋友,而那餐厅就成了安普斯特卖报纸的“根据地”。

后来,安普斯特不断努力,他发现,只要自己努力,就能完成预定目标。后来,他不断地定出目标,努力完成,并一直这样继续下去。

就是用这样的方法,安普斯特又在保险业开辟了一块“新天地”。当时他在母亲的保险公司跑业务,逐渐提高着自己的技巧。第一次拜访客户时,安普斯特给自己定的目标是整个戴姆银行整幢大楼,他进去每一间办公室,推销着手中的保险。当时他十分紧张,是曾经卖报纸的经验鼓励着他,只要努力,没有什么目标是不可能的。

就这样安普斯特努力推销,面对很多冷眼,他从未放弃,终究使自己立于不败之地。

只要努力,没有什么目标不能达成。安普斯特的名言洋溢着生命的活力。一旦认定目标,就要持之以恒,坚忍不拔,直到达成目标。布沃尔说过这样一句话:“恒心与忍耐心是征服者的灵魂,他是人类反抗命运、个人反抗世界、灵魂反抗物质的最有力支持。”只有努力是通向成功彼岸的钥匙,只有恒心是通向理想的唯一捷径,努力拼搏,你终会收获到你想要的东西。