书城小说毅力·一千零九次拒绝
28979300000039

第39章 坚持

他在一家知名报社做新闻记者,业务水平不错。一切看起来波澜不惊,直到某一天,他在同事诧异的目光中辞去了工作。他觉得,一个人一生一定要体现其价值,而做一个记者,并非他体现自己价值的方式,他需要新的挑战。他来到一家报社应聘业务员,他向老板提出按照自己的业绩抽取佣金,不要薪水。老板当然很高兴地答应了他的要求,他对自己也很有信心。

经理给了他一份名单,上面都是实力很强的企业,可是报社已经委派过很多业务员,他们一直拒绝合作。后来,大家都理所当然地认为,他们是不会合作的。他抓紧了那张名单,暗下决心,一定要成功。

他把自己关在房间里,站在镜子前,把客户名称和负责人的名字默念10遍,然后面带微笑,自信而从容地对着镜子说:“这一个月,我们会有一份大交易。”这成了他拜访这些客户前的准备之一。

成绩出奇的好,仅仅第一天,就拿下了三家传说中“不可能”的客户的合同。到了星期五,另外两个客户在合同上签下了大名。一个月过去了,名单上只剩一家企业了。

他仍旧努力着,每天,只要客户的商店开门,他便进去洽谈。客户的回答永远是“不可能”。他仍旧每天如期而至,每次拜访,都恍如第一次,仿佛客户从来没有拒绝过他一样。

就这样,又过去了一个月,客户已经拒绝他整整两个月了。终于,那负责人说了除“不可能”以外的第一句话:“你在我这里浪费两个月了,还要继续吗?什么都没有得到,你何必这样执著呢?又是什么支持你这样执著下去呢?”

“我来这儿的目的自然不是浪费时间,而是学习。某种程度上来说,你就是我的老师,我学会了坚持。你、我都一直在坚持。”那负责人表示赞同,“诚如你所言,我一直在坚持,我也一直在学习,或者,你也是我的老师。这样吧,我买你一个版面的广告,就算是我付的学费,而不是放弃坚持。有些东西,比金钱更为宝贵。”

名单上的企业全部消失了。他把这消息告诉经理,经理激动得起身致意。“你不应该再做一个业务员了,我将为你成立一个部门。”经理的话掷地有声。

他成了广告二部的经理,拥有几十个下属。他找到了体现生命价值的方式。

人生最大的财富无外乎坚持,可是真正能坚持到最后的人又有多少呢?多少次我们只是差了一点点,最终与成功失之交臂。每次想要放弃的时候,提醒自己,坚持一下,或许一切就会不一样。上帝对每一个人都是公平的,没有人会永远一帆风顺,也不会永远陷于坎坷,差别只是谁的毅力更强。坦然面对失败,重新燃起斗志,坚持下去,成功迟早垂青于你。