书城成功励志FBI教你10秒钟掌握超强攻
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第10章 主动出击的“连珠炮”进攻

为了编造一个完美的谎言,人们往往会在其中投注倍于平日的精力,而有些人在撒谎的时候尤其得心应手,表现出比平时更加优越的智力和辩解能力。要想迅速地破解一个人的谎言并找出真相,除了有敏锐的观察力之外,犀利的攻击力也不可或缺。在FBI所遭遇的各类型嫌疑犯之中不乏这样的人,就算是有充足的证据摆在他们的面前,他们也未必会立刻低头认错,这就更要求FBI必须有完善的心理破解能力,让对方在他们希望的时候承认自己的行为。

美国科罗拉多州的首府丹佛,有一股盘踞了多年的黑社会势力,他们不仅对社会治安造成了不可控制的恶劣影响,而且还垄断了交通运输业,大量地运输毒品来获取利益。这样的一股恶势力在当地人民的眼中是一颗毒瘤,而FBI则被受命铲除这股势力。

与这个黑社会团伙的第一次交锋就让FBI领教到了他们的利害,因为这些人都是亡命之徒,丝毫不会顾及自己的行为会带来什么样恶劣的后果,当他们遭遇到FBI的审讯和阻拦的时候,便肆意地破坏当地的治安,并组织杀手来恐吓政府议员,进行打击报复。见此情形,FBI迅速改变了策略,决定从他们的首领下手,采取“擒贼先擒王”的战术,首先擒获了这一团体的首领。

在审讯这名首领的时候,FBI探员见识到了他们的嚣张态度。一连串的问询之下,这位首领都作出了一副无所谓的样子,轻描淡写地回答了他们的问题。FBI知道对待这种人不能采取常规的策略,便展开了连珠炮一般的快速审讯:“你刚说你叫马里拉,但你的真名叫卡斯罗,你为什么要撒谎?你说自己住在丹佛市19区23号楼,但事实上你住在13区,你为什么要隐瞒自己的住址?刚才你对去年发生的一场谋杀案表示毫不知情,但据我们的了解你就是那场谋杀的幕后黑手,你对此有什么解释?”

连珠似炮的问题让这位黑社会首领丝毫没有反应的时间,他只好胡乱地应付了几个答案,而他的话果然漏洞百出,为FBI探员提供了很多可乘之机。乘着这位嫌疑犯慌乱不堪的时候,探员又提出了很多自己并没有充足证据的问题,而他却根本无法思考这些问题到底是真是假,最后在不经意之间就招认了很多罪行,为FBI扫除整个组织提供良机。

让对手思维混乱

当我们遭遇到一些思维缜密的对手时,他们高度集中的精神会织造出一张无懈可击的网,将其保护起来。而要占据上风、掌握主动权,我们就要迅速地破坏这张网络,寻找到它的漏洞所在。FBI建议,要想掌握斗争的主导权,就必须先于对手进攻,在他们还没有集中全部精神的时候就开始扰乱他们的思维。

从一定程度上来说,谁先主动进攻就决定谁在交锋的过程中牵制住对方。因为先下手的一方总是有选择战斗角度的优先权,当他们提出一个问题的时候,局面已经被其掌控,后下手者只好被动应战。FBI多年的调查经验显示,当一个人的思维获得了清晰的梳理之后,便可以发挥出高效的组织能力,将对其有利的因素都集结起来。如果在其还没有准备好的时候就展开进攻,便能让他的思维陷入混乱中,抢占梳理思维、集结智慧的先机。

主动出击,不给对方喘息的机会,便是让他无暇去梳理自己的思维,让他在一片混乱之中迎接战斗的不二法门,也是在交锋过程之中掌握主动的秘籍。

FBI教官

当对方不断地阐明自己的观点时,不能被他引导着前进,我们应该寻找到有利于自己的角度并打断他的思维,让他出现错乱,失去继续表述自己观点的机会和决心。

连续发问不间断

其实,不仅是FBI会采取“连珠炮”的策略来询问嫌疑犯,这一审讯技巧在很多警察手中也被用得得心应手。在面对嫌疑人的抵抗时,很多警察会采取不间断的发问,让对方无法停息下来,思维不断处于跳跃之中,自然会出现一些应接不暇的失误。这种无休止的询问方式也是很多罪犯最怕的审讯,因为繁杂的问题之中隐藏着真真假假的信息,而他们根本无法一一辨别,只要说错一个答案,就有可能将整个阴谋都供认不讳地端出来。

在日常生活中,连续发问的技巧也可以成为我们社交的利器。如果在交际之中发现对方有不诚实的表现,而你需要将其指出时,便可以采取不断发问的策略,让他在不断寻找答案的过程中出现不能应对的失误,谎言也就无法掩盖了。

FBI教官

不间断的发问策略其实是一种让对方“缺氧”的办法,如果给他一定的喘息机会,那么他就会补充“氧气”,让自己的大脑正常工作。但通过不间断询问,他的大脑就会处于“缺氧”的状态中,又怎么会不出现错误呢。

用对方的思维来设置圈套

在辩论赛之中有一种“归谬法”,意即从对方所提出的论点进行延伸,获得一个荒谬的结果,从而证明对方的观点是错误的。FBI也时常会将这一方法应用到他们的工作中,如果在交锋的时候对方坚持自己的观点,他们也不会强烈地表示反对,而是假意表示承认这种看法。当对方以为自己获得了认同而麻痹大意的时候,FBI就会迅速反击,从他自己的看法之中寻找到一个自我矛盾的地方,从而取得“以子之矛,攻子之盾”的效果。

从对方的思维角度出发来给他设置一个圈套,需要高超的语言技巧和思辨能力,因为首先要和你的对手达成共识,才可以引导他进入到你所需要的思维之中。这就好比你的对手是一个爱喝咖啡的人,你可以首先选择与他共饮一杯香浓的拿铁,然后再来证明喝拿铁咖啡是错误的。在FBI的培训中,时常教导新学员要将别人引入到自己的想法中,让他人按照自己的意愿行事。为了达到这个目的,就必须要从他人的角度出发,揣摩别人的心思。

FBI教官

在生活之中引用FBI的各类方法需要很多的技巧,并不是一味地照搬就可以取得良好的效果。如果你想要达到FBI一样的攻心战术效果,就需要找准时机,找到正确的应用对象。扰乱别人的思维以及控制别人的想法并不是一蹴而就的事,除了技巧之外还需要很多的人际交往经验,只有做到全面掌控,才能占据优势。