书城成功励志经典成功之道——营销之道
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第19章 三、单一产品经营策略

单一产品经营一般适于以下三种情况:某种市场需求量大的消费品、名牌产品、重点产品或某种原料的加工产品;用户对象比较固定;企业具有充足的专用设备和精良的技术。单一产品经营可使企业集中人力、物力、财力、技术,不断提高质量,降低成本,可以大批量生产、销售,提高劳动效率,减少资金占用,加速资金周转。但因企业经营品种单一,无回旋余地,承担风险较大,所以,单一产品经营要在市场中占居一定的优势,保持一定的竞争力。在进行单一产品经营决策时,对以下六点要充分考虑:一是有无技术优势;二是能否不断提高产品质量,能否创出名牌、保持名牌;三是产品的花色、规格、式样能否在较长时间适应市场需要;四是产品价格是否与消费者的消费水平相适应,能否做到物美价廉、薄利多销;五是产品售后服务是否得到消费者满意;六是产品在市场上的信誉如何。

企业对现有的各种产品,应根据市场发展趋势、销售状况和获利能力大小,逐个进行分析,分别选择以下策略:

1.发展。适于市场容量大、销售增长快、竞争力强和收益大的产品。

2.改进。适于市场容量大、获利潜力大,但竞争力弱、市场占有率低的产品,如提高质量,增加花色、品种,降低成本等。

3.维持。适于市场容量趋于饱和、销售量下降,但还能获取微利的产品。

4.保留。目前暂时处于困难阶段,但从长远看有发展前途的产品,可以保存实力,不可轻易放弃。

5.逐步撤退或立即淘汰。对于那些进入衰退期、竞争力弱、获利小甚至亏损的产品,可以分别采取减产、停产的办法。

对单一产品经营决策,还可采用“盈亏分析法”。这种方法是通过产品单位售价、单位变动成本和固定费用来分析产品的盈亏情况,以决定其对策。