书城成功励志经典成功之道——营销之道
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第11章 五、新产品可行性研究

进行可行性研究的目的,就是要淘汰那些不可行或可行性低的构思、设想,选择可行性高的构思、设想,使企业有限的资金、人力和物力专注于若干种成功把握较大的设想加以发展。可行性研究的内容包括实际需要的投资额、期望的销售额、实际开发能力、现实的和潜在的竞争者、成本、价格、边际利润、投资回收速度以及市场前景等。其研究的重点,一是这种构思的新产品是否符合企业目标;二是企业是否具备发展该构思产品的足够资源。在考虑这两个因素时,企业要从自己的实际情况出发,如有的企业目标是为了谋求更多的利润,有的是要维持稳定的销售量,有的则是为扩大销售量等。在进行可行性研究时,注意财务分析,如果新产品没有收益,就没有开发的价值了。在预测边际利润和投资回收情况时,可参考下面的公式:

H=E/L

式中,H为新产品回收期(年数);E为新产品开发的投资额;L为年均边际利润额。

L=(G—C)·S

式中,G为产品单位售价;C为产品单位变动成本;S为年均产品销售数量。

例:某企业开发一种新产品,预计投资140万元,产品试制并打开销路后,每件售价100元,变动成本80元,每年能销售3.5万件,则:

年边际利润额=(100—80)×3.5万=70万元

投资回收期(年)=140万/70万=2年