书城哲学易经成事之道
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第7章 易理应用(6)

世上的事总是按阴→阳→阴→阳的规律循环前进的,只要坚持,就会时来运转,反败为胜。

【易理应用】

如何打翻身仗?

要打翻身仗就要做翻身人,要翻身就要自己翻身,别人是不会管你翻不翻身的。

被压久了,自己翻身是困难的,这必须靠自己从内向外使劲,并尽可能地抓住身边的东西作为着力点。当然,僵尸是不会翻身的,翻身的重要前提是自己还没死。

其实有些“死”只是假死,很多“死”是累极了的表现,其实歇得差不多了就可以恢复,一般人错就错在一睡不起。

任天堂给自己取了一个大气的名字,一看就是干大事的。在创业过程中,它吃尽了苦头,可以说是“累极了”,此为“往蹇”,也可以说是“假死”。

当它坚持不懈地努力,毫不在乎外部打击继续开发新的游戏产品时,一种潜能,一种自内而外的强劲意志启动了它,使它缓缓“复活”了,并很快跃起取得了胜利。内心的意志需要外部的支持,只有感应外部世界的细微变化才能使内心复苏,终结前事,开创新篇。此为“来反”。

“往蹇”的重点在于保持、培养内心强劲意志;“来反”的重点在于感应外部世界的细微变化并如实作出反应。

树蛙可以在冰冻僵死5个月后,等天气转暖再缓缓苏醒,因为它懂得利用冬眠保持实力;很多动物都能靠冬眠度过残酷的冬天,因为它们熟知阴阳循环、物极必反即“往蹇来反”的自然规律。人应该向动物学习,通过掌握自然规律生存。

往蹇来反。

——《易经》

创业就像打电子游戏,其实是能操纵的,关键在于你熟不熟,怎么玩。对于我来说,一次失败的游戏正好让我开发新的游戏。

——日本任天堂电子公司总裁任天堂

祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。孰知其极?

——《老子·五十八章》

29 打天下要有朋友相帮

大蹇朋来(卦三十九·蹇)

“大蹇朋来”的意思是在吃苦过程中会赢得朋友,这无疑是我们事业胜利的好兆头。

【案例】

1981年9月,孙真吉创立了“日本软件库”。开张伊始,月营业额还不到400万日元,他只能在这个领域苦苦挣扎。

这时,独立经营一家小出版公司的田锁洋次郎来到了他的身边。

这样,孙真吉、田锁等4人外加两个临时工,开始了经营日本软件库的工作。孙真吉从软件开发企业购进软件,致力于建立流通途径;田锁几人则开展《软件银行》杂志的发行工作,他们借助电视台进行宣传,一时声势大振,年销售额达15亿日元。

日本软件库迅猛发展,亟需一个善于协调各方关系的“大管家”,孙真吉求贤若渴,最终邀请到原日本警备保障株式会社社长大森康彦加盟。这意味着,一个53岁的资深管理人才将要屈尊在一个年仅26岁的年轻人手下工作。此事轰动了日本企业界,也为日本软件库迎来了新的发展。

【易理】

一个好汉三个帮,朋友会帮你走出失败,走向成功。

【易理应用】

如何在关键时候赢得朋友?

必须用对待圣贤的态度来对待朋友,这样,朋友就会感觉受到尊重,就会拿出全部能量来帮你,与你风雨同舟地打拼江山。

越是患难越能见真情,越是困难越需要朋友相助。

可以这么说吧,有朋友就会成功,没有朋友必败无疑。孟子说得好,“得道多助,失道寡助”,如果你干的是正道,总会有人支持你、赞助你,与你一起积极行动。

前面已讲过“飞龙在天,利见大人”的道理,其实让你飞起来的“大人”就是你的朋友。

刘备与诸葛亮首先是朋友,然后才是上下级,否则就不会达成心意相通的默契。而大森康彦无疑是孙真吉的“诸葛亮”、好朋友,二人合作威力无穷。孙真吉创业伊始,是田锁洋次郎帮了他,接着又有了老前辈大森康彦的加盟,他更是如虎添翼,一日千里。

这并不是孙真吉的运气好,正如本书前面已指出的:运气是自己创造的。

孙真吉知道自己必须找到志同道合的朋友才会成功,就一直努力地寻找。而世界上又怎么会没有与自己合拍、合意的人呢?所以孙真吉一定会找到他需要的人才和朋友。

很多人不愿主动去找朋友,只坐等朋友上门,甚至杜绝了任何交友的可能,这样的人会变得自闭,最后输得一塌糊涂。可以想象,如果孙真吉一开始就很自大,以为凭一己之力足以打天下,将来必定会吃大亏。

知道朋友的重要,什么时候认识到都不晚,成功总会青睐顽强的追求者,时间会成全他们。

大蹇朋来。

——《易经》

大森康彦前辈与田锁君是我的好朋友,没有他们二位我断然不能达到预想的高度。所谓高山都不是一座,而是一片群峰。

——日本软件库总裁孙真吉

一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。

——俗谚

30 利箭打猎分外准

田获三狐,得黄矢(卦四十·解)

此处的“三”是虚指;“黄矢”,古时传说的利箭。“田获三狐,得黄矢”指要想在田野中捕获狡猾的狐狸,必须得到利箭“黄矢”。

【案例】

马克思——斯潘塞是英国家喻户晓、盈利最丰的零售连锁公司,其经营方法十分独特。总经理西夫勋爵的绝招有二:

一是管理集中制。现在各大公司都搞分权制,争相给各分店和经销商以更大的自主权,以适应变幻莫测的经营环境,但西夫勋爵始终坚持对各分店实行严格有效的直接控制,从商品的种类、规格到商品的质量、价格,都由总部统一规定和安排。对各分店经理考核的指标是销售数量,这样有利于整个公司的形象和整体利益,也有利于总部对其进行有效的控制。

二是不靠广告宣传。公司尽可能地寻找最优质的商品,实行统一定价,任由顾客随意挑选,以树立品质优良、价格合理的公司形象。该公司不直接向供应商购买成品,而是靠几百名经验丰富、训练有素的技术人员与制造商合作,从原料的选择、商品的设计、生产工序及质量检验等各个环节抓起,要求制造商按照公司的要求制造成品,以确保商品的、卓越品质。

【易理】

对付狡猾狐狸的最佳方法就是一箭封喉。

【易理应用】

如何对付狡猾的狐狸?

有两种办法,一是它狡猾,我也狡猾,大家比谁更狡猾。因为我比它狡猾,所以它被我降服;二是任它狡猾,我不狡猾。用最直接有效的手段擒住它、驯服它。

第一种办法看似聪明,其实只是小聪明,很可能反过来被狐狸戏耍一通什么也得不到;第二种办法说起来不狡猾,其实是大狡猾,任何狐狸都难逃此招。

市场无疑是猾之又猾的大狐狸,而且是成群的狐狸搅在一起,很容易把人搞得眼花缭乱,以为自己看见了海市蜃楼。

市场当然不是海市蜃楼,就算是,我们也要想办法进入。打市场之狐的手段因时、因事、因人而异,很多时候必须像西夫勋爵一样,将狡猾的狐狸一箭封喉,而不是任其绕来绕去。

西夫勋爵面对险恶而风云变幻的市场,使用了最直接的招数,并且非常实用,所以获得了在旁人看起来非常“意外”的成功。

田获三狐,得黄矢。

——《易经》

如果有样东西被消费者口耳相传,而不通过媒体,那才是真正长销之物。谁见过《圣经》的广告?不,《圣经》从不做广告。我信奉“直接打动”的做事原则。

——西夫勋爵

31 手上有牌才能合作

三人行则损一人;一人行则得其友(卦四十一·损)

这句话是说生意如果是合伙,那么其中一方必定吃亏;如果单干,在壮大过程中却常会有盟友相助。

【案例】

1975年,比尔·盖茨创立了微软公司,当时整个电脑软件行业独此一家。随着微电脑的普及,微软公司的业绩蒸蒸日上。1977年,微软开发了6502版BASIC语言软件。苹果公司马上与微软签约,成为微软的大客户。当年微软营业额达50万美元,第二年则达100万美元。

1978年4月,英特尔公司推出8086微处理器,这标志着电脑行业迎来新纪元。英特尔十分迫切地联络微软公司,让微软为其开发8080电脑数据处理器。

1980年7月,IBM公司进军微电脑市场,委托微软公司为其编写作业系统,以创立一套广阔的市场架构。1981年8月,IBM正式宣布推出个人电脑,微软为IBM—PC机开发的作业系统软件MS—DOS用在了数以亿记的IBM—PC机及其兼容机上,这样,微软建立了整个电脑产业的行业标准。

1982年2月,苹果公司推出图形界面作业系统的Mac机,并提出与微软合作,微软替Mac机开发了应用软件,这样,图形界面就应用于微软的WINDOWS作业系统中。

经过多次合作,微软终于成长为电脑软件巨人。

【易理】

做事情最好是“单干”。

【易理应用】

如何才能“单干”成功?

此篇重点讲述“单干”的重要性,好像与前面讲的“大蹇朋来”等篇相冲突,其实不然。此处讲的“单干”乃是“合作下的单干”,正如当今世界的国际关系一样,与他国结盟或不结盟,其实都是“单干”,把本国主权交给他国的国家都是笨蛋,把自己的主动权拱手让出的人也不会成功。

微软一方面对对手行诡道,如对苹果公司;一方面也行正道,强调强强合作,如与IBM公司、英特尔公司。无论行何道,微软都秉持“单干”的原则,故能修成正果。

如何才能“单干”成功?一方面要靠他人,一方面要靠自己。这其中有着微妙的三重境界:

第一重:他人与自己各是各。

第二重:他人与自己合二为一,他人就是自己,资源大丰。

第三重:自己与他人分开单干,他人还是自己,自己却不再是他人,资源更丰。

《老子》云:“道生一,一生二,二生三。”产生多个合作伙伴时,其中一个必会受损。“一”因为是“道”所初生,一般很强大,不会受损,可能受损的是性能不稳定的“二”与处于末端的第三。

比如,甲方有一创意,找乙方参与,乙方又找丙方赞助,假使事情有变,甲方多能保本,因为他作为创意者当有备用方案;而乙方因受甲方、丙方同时影响容易协调失败;丙方则多半处于被动局面,易败于乱局。显然,我们要做“一”,而要避免做“二”或“三”。

三人行则损一人;一人行则得其友。

——《易经》

我从来没想过与人合作,我只与自己合作。

——比尔·盖茨

32 治重病要用猛药

益之用凶事,无咎(卦四十二·益)

“益之”指使某事变得好起来;“凶事”指用凶狠的手段;“益之用凶事,无咎”可引申为治重病要用猛药。

【案例】

1963~1965年,由于受到市场萧条的突然袭击,东芝公司的业绩急剧下滑,特别是在战后最萧条的1965年,东芝公司上半年税后利润尚有33亿日元,到下半年则仅为10亿日元。公司的股息率也不断减少,1964年下半年为10%,1965年上半年为8%,下半年为6%。与松下、日立的差距越来越大。

这时,东芝公司任用土光敏夫出任总经理,土光敏夫上任伊始即拿公司高层领导的奢糜作风开刀,他把董事们的专用浴室、厕所与配备专用的厨房等特殊设施全部清除;减少总经理的秘书,取消董事们的专职秘书,改用公用秘书;把董事们的个人办公室全部转给行政事务部门使用;同时,他建立人才委员会,并制定公司内部公开招募制度。这些措施使东芝公司开源节流,各项事业后继有人。

经过土光敏夫的改造,东芝公司的业绩很快好转。1966年上半年,公司开始恢复红利。1969年,公司税后利润已达102亿日元。

【易理】

治顽症要下重药。

【易理应用】

如何战胜顽症?

用重药。

药之“重”与症之“顽”成正比,也就是说,病有多重药也应有多重。也有的高手用很“轻”的药就能治很“重”的病,是为举重若轻。但此招对一般人不灵,因为那需要很高的修为,凡人做不到。

《老子》云:“治大国,若烹小鲜。”这是很不容易的,还是先老老实实地治病救人,凡间的事就由凡人的手段来解决。正如一对夫妻正在大吵大闹,忽有学者插进来,向他们大谈性心理学,必将引起共愤而徒劳无功。

土光敏夫改革东芝用的手段近似于矶田一郎整顿住友银行,一个用狠招,一个下苦功,都是“重药”。

世界上也许有不服重药的病,但没有不服重药的人,猛药所致,必有效果,即使不能马上药到病除,也总比坐以待毙好一万倍。

益之用凶事,无咎。

——《易经》

我想再不使劲整一下公司就会完蛋了。为什么不整它一下呢?与其让对手来整垮它,不如我自己重新整合。

——土光敏夫

33 没有恒心会很快失败

立心勿恒,凶(卦四十二·益)

“勿恒”即“无恒”;“立心勿恒,凶”指没有恒心,这样会面临凶险。

【案例】

始建于1981年的天津渤海啤酒厂曾计划分三期实现其总体规划,目标是最终形成年产11万吨啤酒的生产能力。1986年、1990年,该厂相继完成一期、二期工程。但由于经营管理不善,年产5万吨的二期工程实际最高产量只达2.5万吨左右。

当时,天津渤海啤酒厂已投产使用766台套设备,并存有引进南斯拉夫尚未安装的设备190箱。可惜这些洋货不知是因水土不服,还是因久被搁置,已丧失了原有的价值。

由于亏损严重,流动资金枯渴,从1993年10月起,该厂工人便陆续放假回家;同年12月又因无力缴纳电费,该厂被电力部门停供动力电。从此,该厂的生产经营基本上处于停滞状态,1994年5月该厂申请破产,1995年1月该厂被卖给澳大利亚富仕达集团。

【易理】

没有恒心干不成大事。

【易理应用】

如何靠恒心致胜?

太阳是恒星,所以热力四射;人如果有恒心,也会产生持久动力,反之则动力不足,会很快陷入绝境。

人干事凭的就是一股气(一个理念),这股气一散事也就干不成了。

天津渤海啤酒厂原本雄心勃勃,有振兴民族工业的理念,但因立志不坚,它放弃了当初的理念,满足于小利,反被外人买走,为世人留下一个因不能坚持理念而失败的案例。

由此可见,“立心勿恒”则“凶”,有恒心则胜。

致胜的关键并不在于初始阶段,而在于人是否经受住了考验,因为恒心(意志)是通过长期考验培养出来的。

最初,我们每个人的恒心都差不多,后来经过多次考验,过关者恒心越来越强,屡过关者、过大关者恒心则变得更强,反之则变得更弱。

一般来说,做一件事至少要经受三次考验:

第一次考验:立志后的第一次具体困难。

第二次考验:事情上手后心力不继。

第三次考验:身心状态俱佳时突遭打击。

这三次考验的具体解决之道,本书前面已经揭示,可以作为读者的参照。

按《老子》所揭示的,大道运行必生三象,这三次考验乃是必然的,既是必然,那么我们在初期就应有应对之心与应对之策,而不要事到临头手足无措或临时抱佛脚。

世界上最大的佛脚是四川乐山大佛的佛脚,人站在上面,就像是站在一个巨大的天台上。但就是这样巨大的佛脚也会不时地被它脚下的岷江水所淹没,它连自身都难保,又怎能庇护抱佛脚的人呢?

所以做事重在立志坚、立心恒,以不变应万变。恒心所至,无往不胜。

立心勿恒,凶。

——《易经》

有志者,事竞成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;

有心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞兵。

——蒲松龄

34 没有健壮的脚趾走路快不了

壮于前趾(卦四十三·央)

“前趾”指大脚趾,人行走时大脚趾使力很大;“壮于前趾”指要使大脚趾强壮,引申为要重点装备前锋。

【案例】