书城教材教辅像他们那样工作——能力·业绩·品牌
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第30章 品牌代表信任(10)

在美国,与“汽车大王”福特、“石油大王”格克·菲勒等大财阀的名字列在一起的,还有一个“钢铁大王”,他就是安德鲁·卡内基。美国工业史上,写下永难磨灭的一页,他征服钢铁世界,成为美国最大钢铁制造商,衣锦还乡,跃居世界首富。而在功成名就后,他又将几乎全部的财富捐献给社会。他生前捐赠款额之巨大,足以与死后设立诺贝尔奖金的瑞典科学家、实业家诺贝尔相媲美,由此成为美国人心目中的英雄和个人奋斗的楷模。

1835年11月25日,安德鲁·卡内基出生于苏格兰古都丹弗姆林。父亲威尔·卡内基以手工纺织亚麻格子布为生,母亲玛琪则以缝鞋为职业。

身处如此贫穷的家庭,卡内基从小就帮家里做事。由于没有自来水,他每天一大早就起来,挑上一副大水桶,去附近的一口井边排队打水。挑完几担水后,才吃早饭,然后去上学。艰难的生活成就了卡内基刚毅的性格。

英国工业革命的巨浪席卷了丹弗姆林,这座古老的城镇上出现了第一架由蒸汽带动的亚麻织布机。不久,经过改良的蒸汽机就彻底改变了小镇的面貌。丹弗姆林的手工纺织业不堪蒸汽机的冲击,日渐衰颓,纷纷破产。卡内基一家的生活也每况愈下,帮工被解雇,织机被变卖,母亲只能开一间小铺子来维持生计。然而,致命的打击又接踵而来,那就是1846年的欧洲大饥荒和1847年的英国经济危机。为了生存,卡内基一家只有远赴美国谋求生路。

卡内基的双亲变卖了家中所有的织布机和家具,去美国的旅费仍差二十英镑。幸亏母亲的一位好友帮忙,借给他们二十英镑,一家人才有了足够的旅费,启程前往美国。他们一家是空手来到异国他乡的。

穷人家的孩子早当家,为了生活,卡内基进了一家纺织厂当童工,周薪只有一美元二美分。后来,他又干起了挣钱稍多一点的工作:烧锅炉和在油池里浸纱管。油池里的气味令人作呕,灼热的锅炉使他汗流浃背,但卡内基还是咬着牙坚持干下去。当然,他并不甘心如此潦倒一生,而是奋发图强、积极进取。他相信美国肯定会有他的位子。

卡内基白天劳累一天后,晚上还要参加夜校学习。课程是复式记账法会计,每周三次。这段时期他所学的复式会计知识,成为他后来建立巨大钢铁王国并使之立于不败之地的法宝。勤奋的学习终成为其以后成功的保证。

1849年冬天一个晚上,卡内基上完课回家,得知姨父传来的话,匹兹堡市的大卫电报公司需要一个送电报的信差。他立刻意识到机会来了。

卡内基谋得这个差事,迈出了人生的第一步,这时,他年仅十四岁。由于卡内基工作勤快,颇得总经理的赏识。一个月末的下午,卡内基被单独留了下来。当他跨进总经理办公室时,心里七上八下、忐忑不安,生怕自己工作中有什么疏忽,做错了事。但总经理却拍拍他的肩膀说:“小伙子,你比其他人更努力、更勤勉,所以从这个月开始给你单独加薪。”卡内基高兴得差点晕倒。他领了十三点五美元,比上个月多出二点二五美元。对年仅十五岁的贫苦少年来说,这是笔巨款。

回到家,卡内基只是像往常一样,将十一点二五美元薪水交给母亲,而将增加的二点二五美元暂时留了下来,因为这笔钱对他来说实在太珍贵了。

晚上临睡前,他把加薪的秘密告诉了弟弟,七岁的小汤姆也感到吃惊,于是,兄弟俩兴奋地谈起了未来的事业。憧憬着将来要合开一家“卡内基兄弟公司”,赚好多好多的钱,送给母亲一辆闪闪发亮的马车,再也不让她老人家像现在这样缝鞋缝到深更半夜了。他们谈了很久很久,才沉沉入睡,美好的未来在他们心底酝酿着。

第二天在餐桌旁,卡内基把二点二五美元拿出来交给母亲,并问:“我们在丹弗姆林跟人家借的钱,还差多少?”母亲显得很吃惊:“那二十英镑的债,还差一点儿就够了。你这钱是从哪里来的?”当母亲得知这笔钱的来历后,眼里涌出了喜悦的泪水,而坐在一旁的父亲却流露出得意的神色。他们意识到,自己的儿子有出息,将来一定会做一番大事业的。为寄还好友主动资助的那二十英镑,这两年来母亲每天尽量节省生活开支,五美分五美分地存起来,眼看快凑足资金还债了;如今儿子又以增收的钱帮助还债,这是多么令人高兴的事呀!这一天,全家每个人的内心都充满着喜悦。

1853年,宾夕法尼亚州铁路公司西部管区主任斯考特看中了有高超电报技术的卡内基,聘他去当私人电报员兼秘书,每月薪水三十五美元。当时卡内基已是十八岁的大小伙子了,他怀着强烈的上进心走进了这个更为广阔的世界。等待他的又将会是什么呢?

在宾夕法尼亚铁路公司的十余年中,卡内基平步青云,二十四岁就升任该公司西部管区主任,年薪一千五百美元,并逐步掌援了现代化大企业的管理技巧。这种技巧是他后来组织庞大的钢铁企业时所必不可少的。

1865年,卡内基果断地辞掉了铁路公司的职务,开始一门心思地干自己的事业。他创办了匹兹堡铁轨公司、火车头制造厂以及铁桥制造厂,并开办了炼铁厂,开始涉足钢铁企业。这为卡内基的事业开了个好头。

1872年,卡内基认为在炼钢事业上大干一场的时机已经成熟。到1873年底,他与人合伙创办了卡内基-麦坎德里斯钢铁公司。公司共有资本七十五万美元,卡内基投资二十五万美元,是最大的股东。在随后的二十多年间,卡内基使自己的财富增加了几十倍。

1881年,卡内基实现了童年的梦想,与弟弟汤姆一起成立了卡内基兄弟公司,其钢铁产量一度占美国钢铁总产量的三十七分之一。1892年,卡内基把卡内基兄弟公司与另两家公司合并,组成了以自己的名字命名的钢铁帝国——卡内基钢铁公司。他终于攀上了自己事业的顶峰,成了名副其实的钢铁大亨。他与洛克菲勒、摩根并立,是当时美国经济界的三大巨头之一。

19世纪末20世纪初,卡内基钢铁公司已成为世界钢铁企业的巨头,它拥有两万多员工以及世界上最先进的设备,年产量超过英国全国的钢铁产量,年收入达到四千万美元。卡内基虽然是公司里最大的股东,但并不总揽事务,他之所以成功主要是因为他任用了一批懂技术、懂管理的人才。直到今天,人们还经常提到他的一句名言:“如果把我的厂房设备、材料全部烧毁,但只要保住我的全班人马,几年以后,我仍将是一个钢铁大王。”

他的后半生,主要致力于慈善事业与世界和平。直至生命结束之前,卡内基都在为社会奉献着他的财富,其捐献总额高达三亿三千多万美元。

当然,在他身后,“卡内基公司”及各项卡内基基金依然在实施他的捐献计划,况且这笔巨款还会不断地增加利息,或赚进红利,实际上他在世界上捐献的数额远大于这个数字。

1919年8月11日,卡内基逝世。他的名字成为后世卡内基家族永恒的骄傲。这位在苏格兰出生的伟大人物,从身无分文的移民到首屈一指的“钢铁大王”,在功成名就后,又为社会贡献了巨额财富,从一个贫穷的少年成长为胸怀天下的巨富,卡内基的一生充满了传奇色彩。

银行界的劳斯莱斯——摩根

摩根(1837-1912),是“华尔街的拿破仑”,他曾两度使美国经济起死回生。他有一句至理名言:“有攀升,就有下跌;有过热,就有疲软。”1935年以前的老一代摩根财团是世界上最可畏的金融机构之一。它由美国银行家乔治皮博迪于1838年创办于伦敦,后由摩根家族继承过来,迁至纽约后声名鹊起。

金融界的传奇人物摩根以其冒险精神和经商策略,成为华尔街的天才金融寡头;他在风雨飘摇的美国经济中孤独领航,成为华尔街永恒的神话。

少年时的摩根已表现出他过人的智慧。他从父亲那里承袭了敢想敢干的性格,而他的母亲则传授给了他火一般的热情和文雅的举止。他的性格成为他获胜的关键。

摩根从少年时代就开始游历欧洲与北美各地,并且他所受的良好的教育使他有了锐利而坚定的目光,他用这样的目光来审视他所处的世界。

从格丁根大学毕业后,摩根在邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼,使他在邓肯商行干得非常出色,但他的过人胆量与冒险精神,却经常害得总裁邓肯提心吊胆。

一次摩根去古巴哈瓦那采购货物,回来的途中,偶然遇到一次发财的机会。他冒险做成了一笔大买卖,开始了他冒险生涯的第一步。

望子成龙的父亲对年轻的摩根寄予了极大的希望,他拿出了大部分资金为儿子成立了“摩根商行”。摩根商行的对面是曼哈顿的纽约证券交易所,这对摩根以后的事业发达起了很大的作用。不久,在很有名望的皮鲍狄公司纽约分行负责人的极力推荐下,摩根在纽约交易所得到了一个席位。

经过一番摸爬滚打,摩根终于成为华尔街银行家。他又把目光瞄准了铁路投机事业。因为这时各地铁路纷纷营建,已成为美国的热门。摩根的高价购买铁路策略,也是反映摩根策略威力的地方。摩根的大量投资,是促进铁路发展的巨大动力。他的成功,改变了美国经济的发展方向,在华尔街则更是这样,他的经营思想与管理方式成为华尔街纷纷模仿的形式,其影响力至今还在。

摩根要向美洲扩张,向世界扩张,而且要扩张得最有力,摩根很早就已运用熟练的工具,便是购买外国政府的国债。到了20世纪初,摩根已成为世界债主。

摩根的辉煌见证了摩根的成就,他以冒险者的姿态介入金融,又以投机者的形象发展壮大,最后再以霸主的狂笑震撼整个世界。

摩根的成功经历堪称商界第一教材。

摩根财团担当了美国央行的角色,多次拯救美国金融,摩根联盟富可敌国:在1913年美联储成立之前,在美国经济中甚至起到了中央银行的作用。对美国经济有举足轻重的影响。它用强有力的金融手段整合了美国的铁路,钢铁,石油等行业,在重塑美国经济的同时,也把它变成了华尔街的台柱“银行界的劳斯莱斯”。

石油的垄断者——洛克菲勤

约翰·戴维森·洛克菲勒(John Davison Rockefeller)(1839-1937),美国资本家,也是上世纪第一个亿万富翁,在他漫长的一生中,人们对他毁誉参半。他极为沉默寡言、神秘莫测,一生都在各种不同角色和层层神话的掩饰下度过。《福布斯》网站曾公布过“美国史上15大富豪”排行榜,最终约翰·洛克菲勒名列榜首。

洛克菲勒无人不知,美孚石油无人不晓,他们二者的结合成为美国商界的传奇神话,而他们的发生、发展又是怎样的呢?他们的未来又将如何呢?

约翰·戴维森·洛克菲勒,1839年出生于美国纽约州的里奇福德镇。18世纪他们全家从德国举家移民到美国。

1853年初,洛克菲勒一家搬到俄亥俄州一个草原小镇,第二年,十五岁的他进了高中,同学们叫他“约翰”。

洛克菲勒是一个超群的辩论家,阐述自己的观点时头头是道。他有个密友叫马克,汉纳,后来成为国会参议员兼共和党领袖;另一个朋友叫达尔文·琼斯,他们成了少年时代的三剑客。

1855年,十五岁的洛克菲勒花了四十美元在福尔索姆商业学院克利夫兰分校就读三个月,这是他一生中接受的唯一一次正规的商业培训,但这一次却改变了他的未来。

洛克菲勒十六岁时,开始面对艰难时世,他翻开全城的工商企业名录,仔细寻找知名度高的公司。每天早上八点,他离开住处,身穿黑色衣裤和高高的硬领西服,戴上黑领带,去赴新一轮的预约面试。他不怕一再被人拒之门外,日复一日地前往,每星期六天,天天如此,一连坚持了六个星期。洛克菲勒说,他把列入名单的公司走了一遍之后,又从头开始,有些公司甚至去了两三次,但谁也不想雇佣他。可是洛克菲勒是那种倔脾气的人,越是受到挫折,他的决心反而越坚定。

十八岁时,他从父亲手中以一分利贷款一千美元,与克拉克合作成立了克拉克-洛克菲勒公司,主要经营农产品。战争需要大量的农产品,所以,是美国的南北战争把二十多岁的洛克菲勒变成了一个富人。像其他富人一样,他每年花三百美元雇人替他入伍打仗,而他却紧紧抓住战争给自己带来的重大机遇,积累了雄厚的资本,为今后的发展奠定了坚实的基础。

1888年,洛克菲勒公司设立了它的第一个海外分支机构——英美石油公司,很快垄断了英国的石油生意。两年后洛克菲勒公司又在不来梅成立了德美石油公司,负责德国的市场。他在鹿特丹还建了一个石油输送站,签订了一个向法国供应全部所需原油的合同,买下了荷兰、意大利石油公司的部分股份,并策划在印度进行一场激烈的价格战。

无与伦比的商业才智使他在短期内创建了美国最有实力、最令人生畏的垄断性企业——美孚石油公司。其公司所提炼和销售的石油,几乎占当时美国同类产品总产量的百分之九十,创造了美国历史上一个有关财富的神话。

美孚石油公司还向欧洲派出了第一艘装载量为一百万加仑的巨型蒸汽油轮。到1890年,美孚石油公司为了抢亚洲的生意,甚至屈尊代销俄国煤油。

它终于在亚洲设立了一系列营业所,并且向上海、加尔各答、孟买、横滨、神户和新加坡等地派去了一批代理人。

此时,美孚石油公司已拥有了十万名员工,洛克菲勒创立的这个石油帝国成了世界上最大、最富有的集生产与商业为一体的机构。

1937年5月23日,九十八岁的洛克菲勒辞世。

洛克菲勒是美国历史上第一位亿万富翁,是美国知名企业王朝的创建人,也是美国最富有争议的企业家,他富有创意、想法独特、令人难以理解,人类商业史上至今还保留着这位商业巨子的传奇故事。

这位垄断者的一举一动牵动着国际石油市场的每一根神经,他创建了一个史无前例的联合事业——托拉斯。约翰·洛克菲勒通过气势如虹地兼并和扩张垄断了美国的石油工业,被人称为“石油大王”。世界首富比尔·盖茨把洛克菲勒作为自己唯一的崇拜对象:“我心目中的赚钱英雄只有一个名字,那就是洛克菲勒。”显然,洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代——垄断时代。