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第81章 颠覆是建设的开始

在管理上有些网络曾经给我们带来了很大的效益,但是不是要被颠覆。时代就是这样的,该被颠覆的时候没有被颠覆。往往会造成更大的伤害。比如,在工业时代,很多人介于产品与消费者之间茫然不知所措,以为自己总能在享受利润的时候找到属于自己的理由。

事实并不是这样的。以吃香蕉为例,人们在工业时代都想吃香蕉,那么具有市场分析能力的人就在这个时候把香蕉送到每个人的家中,这个就是一种新的网络的产生。从订单经过各个零售点和大盘商以及运输者和合作社等等的问题,最终还要耗费着时间。这样的时间段的产生,就需要管理者把这个事实先要摸清楚,弄明白才可以。

管理者在选择与谁合作的时候。首先要找准自己最中意的集团,然后是准时把产品完好地送到别人的手中。如果与选择的第一家合作方合作得并不很成功。就要立刻改变,要追求一些小的买家来帮助。

同时,在日常生活中,要妥善处理好一些日常事情,特别是日常错误和意外。这是交通改变了之后的变化。

随着网络的发展,很多人都看到了网络资源。在这个问题上,纲要的管理就又要被颠覆了。要让自己更多地占领市场,就要让自己从市场上获得更多的一些中间的数目,要打破传统的市场观念,从传输过程中的每一点来用一种巧妙的方法,这样就能发现更多的蕴涵的商机。

网络是从哪里来的?是从我们的脑子里来的,我们是用自己的大脑进行分析,之后我们就把自己的思维活动变成了网络。因此,在这个问题上,我们的创意就出现了,这样的创意如果准确就可以为自己创造好的利润,如果不准确就不能实蚬。还有一个经济情况就是,我们这样的网络有可能是长期的东西,需要在未来的时间里获得大的突破和成就,这就需要一个长远的打算和策划的能力了。

不管在什么时候,科技总能让人们发出惊叹的声音,让人们对科技有一种狂热的追求。我觉得如今最重要的事情就是情感,尤其是当那些前所未有的科技首次露面的时候,就像是一个穿着少数民族服装的人突然站在我们的面前,我们会突然觉得其服装的魅力是无法抗拒的。

在许多国际品牌的成功营销史当中,情感都曾扮演了重要的角色。福特公司全球营销副总裁曾说:“我们努力以富有情感的方式理解人们和他们的生活,并对他们的需求非常认真地对待。这样我们能够设计出他们愿意选购的汽车、产品和服务。”情感营销促使人们由于这样的感情而行动——给他们提供一个从单独的一次购买到长期忠诚的理由。

美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段:第一是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是感情的消费阶段。这与马斯洛消费需求五层论一致。尤其是在人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展的今天,消费需求亦日趋差异化、个性化、情绪化。“情绪价值”消费观愈发明显,“机能价值”消费观日趋弱化,情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器,影响力不容忽视。

冬天下班的时候,我常看到顶着寒风骑车回家的人们,周而复始的奔波生活并没有磨灭他们的激情,因为他们知道,家庭里面有他们寄托的情感。所以说,情感是人生活的一种动力。从这个概念上来讲,情感是人类很重要的感觉,让科技的推广在情感之下进行是一种很有煽动性的问题,管理者要对目标消费群做一种直观认识,理解后做出自然反应。