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第3章 和对手“玩游戏”

做企业,关系网是非常重要的事情。我采用降低成本和进一步加速产品问世的方法来指导我们的经营。为了和经营商取得一定的强势联盟,我首先用一种很单纯和真诚的态度与对方合作。我与他们共同投资,虽然是以成功为目的,但是也保持着客观的态度。我用这样的方式和很多的经营商取得了很好的合作协议,我们彼此成了朋友。有了这些朋友的帮助,我与对手在市场上的竞争简直成了游戏。

我会想,在市场上哪一个对手拥有较高的市场占有率。接着分析他们在市场上的哪个特定领域里获得的利润比较高。当我对这些对手的弱点了如指掌时,我把这些弱点拿来分析,我觉得对手的弱点是我创造利润的所在。我称之为和对手玩的一种游戏。这种游戏非常刺激,非常有效。

与对手在市场上较量,除了分析对手之外。还要提高自己。我总是做好预期的计划,把最重要的事情放在最前面去做,用一种虚拟的方式来整合我的业务,同时大力发展我的互联网。在我的心里始终有着一种健康程度的紧迫感与危机意识,这样的感觉让我保持着一定的速度和见机行事的能力,让我在这样的“游戏”中得心应手。