书城励志一生要会运用的孙子兵法与三十六计
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第38章 偷梁换柱

【原文】频更其阵[1],抽其劲旅,待其自败,而后乘之[2]。曳其轮也[3]。

【注释】

[1]频更其阵:更,更换;其,指盟友、盟军。

[2]乘之:乘,乘机。

[3]曳其轮也:曳,拖、拉。好像拖住了车轮,车子就不能运行了。

【译文】

频繁得更换敌人的阵容,抽掉它的主力,等待它自己败落,然后再乘机制服它。这就像拖住了大车的轮子,车子就不能运行一样。

【顿悟】

“偷梁换柱”与“瞒天过海”一样,是一种“欺骗”战术。但是,偷梁换柱更强调采用类似的事物或手段蒙蔽对方,不被对方识破,从而达到预期的目标。因此,这一计的重点在一个“偷”,包括“偷”的手段、组织实施等。这一暗中改换事物本质和内容的方法,与我们常说的“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”,含义大致相同。

【学生运用】

叛逆是我们个体意识觉醒的反应,是个体对自我认知的开始。进入中学以后,我们在生理和心理方面都会发生很大变化,突然产生一种“长大了”的感觉,于是一种强烈的自我表现欲油然而生。

出现这种状况,是一种自然的现象,但是如果一味纵容自己,就会产生破坏作用或严重的后果。在这里,我们不妨好好研究一下“偷梁换柱”的谋略,把自己的这种冲动引导向学习和生活中积极的方面,从而在学习、个性发展等方面有所收获。

研究发现,叛逆是一种“逆反”,它在思维形式上属于求异思维,是学生标新立异,希望展示自我的心理诉求。问题是我们要展示什么呢,骄横、任性、卤莽、不负责,显然都不是;从另一个角度来看,我们为什么不把这种带有危害性的品质换成积极、主动、创造性的内容呢,比如健康的身体、优异的成绩、出色的才艺,如此一来,不但我们可以发展自我,还能赢得老师和家长的认同。

通过上面的分析可以发现,每个年轻的朋友都有创造性的潜能和思维,关键是赋予它什么主题和内容。通过自觉运用偷梁换柱的策略,我们可以轻易实现各种有益的尝试,同是一盘棋局,经过不同的布局就会产生完全相异的结果。换一种思维,整个世界的局面就会大大改观,对待自己的“叛逆”心理和叛逆行为,你是否尝试着作出改变呢,我们不妨来一个偷梁换柱,带给父母一种惊喜,带给自己一份成功!记住:没有什么不可能!

实际上,偷梁换柱这一策略对父母也同样适用。你的孩子怀有许许多多的幻想、希望,为将其变成现实,他们会付出种种努力甚至作刻意的追求。当他们的需求不能得到满足时,就会产生挫折,在这种紧张状态里,你和他很容易产生误解,甚至爆发战争。

所以,我们提醒父母朋友,与孩子多些沟通,给他们一些赞美和鼓励,来一个偷梁换柱,从孩子的内心深处植入你期许的种子,而不是一味的埋怨和压制,整个父子或母女关系也会产生大不同,一种风和日丽的家庭氛围就会悄然降临。

【军事运用】

采用“偷梁换柱”的计谋,可以在对方信息缺失或暂时不利时,我方主动出击改变事物发展的走势,使它按照对我方有利的方向发展。古代军事是政治的一种手段,所以在历史上的权术斗争中,“偷梁换柱”成为控制别人的一种手段。

秦始皇统一全国后,四方寻找不老之术。他相信自己可以长生不老,所并没有仔细谋划谁作为自己的后继者。当时存在两个实力强大的政治集团,一个是长子扶苏为代表、蒙恬支持的势力集团,另一个是幼子胡亥为代表、赵高支持的势力集团。扶苏为人正派,在全国有很高的声誉;而幼子胡亥则娇宠好玩,在宦官赵高的教唆下无学无术。

公元前210年,秦始皇在第五次南巡时突然一病不起。弥留之际的秦始皇连忙召见丞相李斯,并且让他传达秘诏,决定立扶苏为后继者。

当时宦官总管赵高掌管着玉玺并负责起草诏书,他见有机可乘,就故意扣压秘诏。几天后,秦始皇驾崩。这时,狡猾的赵高找到李斯,劝说他乘机立胡亥为太子;并且晓以利害,假如扶苏做了皇帝,一定会重用蒙恬,到那时恐怕李斯宰相的位置就不保了。果然,李斯动了心,于是两人合谋制造假诏书,立胡亥为太子,赐死扶苏,杀了蒙恬。

就这样,赵高未动一兵一卒,依靠偷梁换柱的计谋,把昏庸的胡亥扶为秦二世,而自己从此在背后操控朝政,可以为所欲为了。“偷梁换柱”作为一种隐真立假的斗争策略,被广泛应用在军事行动中,由于它超越了敌人的设想或预期,因而总是能够获得出奇制胜的效果。

【经商运用】

在商业实际中,采用“偷梁换柱”策略以劣质产品冒充名牌,挂着羊头卖狗肉,这种情况很多。但是高明的经营者,会根据市场反馈信息,调整自己的产品布局,从而实现预期营销目标。

20世纪90年代,我国市场逐步转向市场经济,价格体系逐渐打破。一家牙膏厂决定推出新产品,并提高商品价格。

经过一番充分的准备,新产品很快上市。尽管这款牙膏质量和品质都有大幅提升,但是由于它的价格高于同类,所以一经推出,销量就迅速下滑。

销售部门赶快研究对策,他们走进市场,广泛调查,发现消费者更愿意选择那些原有价格水平的牙膏,虽然这家牙膏厂的品牌已经深入人心,但是能够承受的消费群体还是有限的。

公司决策层当时推出这款牙膏并非心血来潮,事实上他们看到了我国居民生活水平比过去有了很大提高。特别是随着我国经济持续快速发展,消费者对高品质产品要求会越来越高。面对严酷的现实,经过周密调查研究,公司调整了发展方案。

首先,继续保证原有牙膏的价格水平,维持主要消费群体;其次,有针对性地提出不同价格水平和包装的产品。通过多元化的产品价格策略,该牙膏厂不但保持了原有的市场占有率,还扩大了消费群体。几年后,牙膏市场朝着多元化、多层次性方向发展,这家牙膏企业更是赢得先机。

在上面的商业案例中,牙膏企业在先前失败的基础上,适时调整产品策略,采用“偷梁换柱”的谋略,既提高了产品价格,达成了预期目标,又维护了原来的消费群体,是一种高明的商业经营技巧。