书城励志一生要会运用的孙子兵法与三十六计
28407200000035

第35章 关门捉贼

【原文】小敌困之[1]。剥,不利有攸往[2]。

【注释】

[1]小敌困之:小敌,弱小的敌人;困,围困。

[2]剥,不利有攸往:剥,卦名,意思是“落”。

【译文】

对势力弱小的敌人,要包围起来一举歼灭。如果让他们跑掉,就不利于我方追击。

【顿悟】

“关门捉贼”是一句民间言谚语,它告诉我们,对弱小的敌人要包围起来消灭。弱小和分散的敌人行动自由,所以不适合远途紧急追赶。最好的办法是采取四面包围的策略,不使对方漏网,从而一举全歼、斩草除根。

【学生运用】

现代人在相似的家庭中长大、接受同样的教育、进入类似的工作环境,但是最后的结果差异很大。为什么会出现这种情况呢?尽管原因很多,但个人“习惯”的因素是一个主要原因。

这种“习惯”包括个体的方方面面,思维习惯、卫生习惯、做事习惯、时间习惯……尽管它们是零散的、细节的、不引人注意的,但是却对我们的工作和学习产生重大的影响力。坏习惯、不适宜的习惯严重影响了我们的学习和做事效率,制约了我们快速达成目标,所以改变它们是必要的,而最有效的策略就是“关门捉贼”。

比如,你有不守时的毛病,如果要你立下宏大的誓言、制定长久的计划都是不适合的,我们可以在某段时间内有针对性地培养自己守时的习惯和意识,这样就可以建立自己合理自由掌控时间的技巧。

实际上,个人某方面的品质是可以通过有针对性地练习和自我修养确立的。它能培养或打破一种习惯,通过反复运用语言、图画、观念和情绪告诉自己,完成思想观念的转变。世界上许多卓越的成功者,几乎都懂得通过自我修养提高个人品质、养成某种良好的习惯。自我修养,本质上是一种内在自我暗示,就像关起门来实现自我精神与意志的提升。这是关门捉贼的应有之义。

功亏一篑,一个人如果没有自我修养的品质,不养成良好的习惯,即使具备其他一切成功者的素质条件,也有可能在关键时刻望洋兴叹。人生的成功就如木桶理论描述的那样,能装多少水是由最低的一块木板的高度决定的。

采用“关门捉贼”策略,有针对性地自己的良好习惯,可以最大程度上帮助我们实现自己的美好愿望,达成预期目标。

【军事运用】

在军事上,“关门捉贼”的目的是让敌人进入我军的包围圈,从根本上彻底消灭对方,这样既可以防止对方逃走,也避免了日后放虎归山的后患。特别是对那些行动诡异、难以琢磨的游击部队,运用这种作战方式,更可以受到一劳永逸的效果。

我国历史上著名的长平之战,就是秦朝军队对赵军“关门捉贼”来赢得胜利的战例。

公元前262年,秦国派兵攻打韩国,上党的将领最后抵挡不住敌人的进攻,但又不想将领土拱手让与敌人,于是索性把城池献给赵国。赵王派名将廉颇带领部队驻守在长平,抵挡秦军的袭击。秦王听到这种情况大怒,任命白起攻打长平。廉颇采取坚壁固守的策略,结果秦军日益疲劳,始终不能攻下城池。

后来,秦军使用反间计,结果赵王把廉颇撤职,任命赵括为前军统帅。这位赵括就是历史上有名的“纸上谈兵”的将军,缺乏军事斗争的经验。秦军看到赵括统帅军队,暗中高兴,他们采用诱敌深入的策略,很快使赵军主动出击;而秦军假意败退,吸引对方追击。

果然,赵括带领部队一路追赶。而此时,秦军的统帅白起早已命令二万五千人迂回到赵军的后面,切断了退路;接着又分兵几路,夹击赵军。失去后援和退路的赵国军队不得不就地筑垒防守,秦军乘机包围起来。

正当赵括带领的士兵饥寒交迫时,秦王却给秦军提供了充足的给养。就这样,赵军日益削弱,渐渐失去抵抗力。过了一个多月,被困的赵军由于缺乏食物被饿死了许多。尽管他们多次突围,但都被强大的秦军围剿下来。绝望的赵军最后缴械投降,而白起则命令士兵把投降的四十万人活埋在长平的谷口。这就是历史上最为惨烈的长平围剿战斗。

赵军有四十万人马,却无法发挥自身战斗力,这固然与无能的指挥有关,但秦军采用“关门捉贼”的谋略,也使得人数众多的赵军失去了反击的能力。四面包围、聚而歼之的谋略果然厉害,赵军中计之后一下子就损失了四十万大军,使赵国从此一蹶不振。

【经商运用】

婚庆消费已经成为我国居民消费的一个重要领域,巨大的市场促使商家不断提高服务质量、拓展业务内容。而在这种赢利模式的背后,就是“关门捉贼”策略的运用。

婚庆消费满足了人们对婚礼的体验过程,并且由于它的重要性和复杂性使得现代人宁愿花费大把银子,而使自己脱身出来专注于应酬客人、享受婚礼的浪漫和甜美。于是整个婚礼从前到后的操作和服务为商家提供了一个广阔的舞台,别具匠心地设计、现代派的场面都满足了顾客的心理需求。

从拍摄婚纱照到婚宴,从喜点(蛋糕)、喜糖到喜酒的选择,从迎亲车队到婚礼仪式安排、录制婚庆节目,全天候的服务内容自成体系,满足了顾客的专业需求。更有甚者,一些婚庆公司提出了专业的主题婚庆典礼供人们选择:

1、西式婚庆——提供全方位婚礼规划,呈现真实唯美温馨的视觉效果;浪漫色系、烛光、西式旋转式烛台、豪华婚车、新娘妆等,带人们体验异国情调的浪漫。

2、中式婚礼——尽显中式婚礼特色,呈现复古味道、喜气洋洋的民俗婚礼;整个过程按照结婚拜堂等习俗进行,又不失现代感的温馨。

3、游轮婚礼——演绎水上华丽婚典的同时,让人们体验水上的浪漫之情。远离陆上的平实,江水与远山和树木的苍翠更接近大自然,此情此景令人终生难忘。

从商家的角度来看,上面这些庞大的服务项目意味着高额的收费,利润自然滚滚而来。当获得客户以后,整个利润就如探囊取物一样简单了,而商家接下来的工作是把事情做细做透。