书城励志一生要会运用的孙子兵法与三十六计
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第22章 隔岸观火

【原文】

阳乖序乱[1],阴以待逆[2]。暴戾恣睢[3],其势自毙。顺以动豫,豫顺以动[4]。

【注释】

[1]阳乖序乱:阳,公开;乖,违背。敌人内部矛盾激化,公开地表现出各种秩序混乱的情形。

[2]阴以待逆:阴,暗地里;逆,叛逆。暗中静观敌变,等待敌方情况进一步恶化。

[3]暴戾恣睢:戾,凶暴;睢,放肆胡为。

[4]顺以动豫,豫顺以动:豫,卦名,《豫卦》的《彖》辞说“豫,刚应而志行,顺以动”。意思是顺时而动,所以天地就能随和其意,做事顺当自然。

【译文】

敌方内部分裂、秩序混乱,我方应静待其形势继续恶化。敌人横暴凶残,相互杀戮,势必自取灭亡。按照《易经·豫》卦原理,必须顺应时势,最终坐收渔利。

【顿悟】

斗争哲学不仅强调“狭路相逢勇者胜”,也注重“静观其变”。因为世事的发展自然有其内在规律,有时候远远的观望就是最好的行动策略,在精确预测的情况下按兵不动就能等待胜利的来临。这就是“隔岸观火”巧妙的地方。

【学生运用】

生活方式是以物质为基础的,我们正在进入一个商业社会,种类繁多的商品极大改善了人们的生活。在物质与精神之间,我们不必厚此薄彼,但是从深远的意义上来看,追求心灵的快乐更有价值。

商业力量对塑造现代社会作出了历史性贡献,但是有其利必有其弊,现代商业组织为了追求利润,制造着无孔不入的商业文化和时尚话题。性感、先锋、潮流……这些诱人的词汇背后是商家的经济利益。

因此,我们要享受物质生活,而不能被它左右,成为时尚的奴隶。用《36计》的策略来应对,就是“隔岸观火”。

许多人对小资、BOBO族等所谓的“时尚”代言词汇津津乐道,对迪奥、耐克、阿迪达斯、真维斯等世界名牌如数家珍。但是,这种追逐时尚潮流的消费文化已经落伍了。伴随着网络信息化的加速,个性主张得到加强,人们已经不满足用程式化的产品消费了。

比如,工业文明为人们的服饰提供了大批量、雷同的样式,而这与现代人的个性着装是背道而驰的。在这种情况下,许多人采取“隔岸观火”的行动策略,而后开始了服装DIY,穿出自己的特色,实现个性主张。

许多人把张爱玲作为小资的代表,但始终学习不到她的精神实质。比如,在20世纪早期,她就没有追逐从日本、欧美贩卖过来的时尚文化,而是自己设计出很多种服装款式,然后加工成自己独有的服装。

柯灵在《遥寄张爱玲》里写道:“那时张爱玲已经成为上海的新闻人物,自己设计服装,表现出她惊世骇俗的勇气,那天穿的,就是一袭拟古式齐膝的夹袄,超级的宽身大袖,水红绸子……”

我们不能否认商业产品设计的价值与独具匠心,但是在个人生活方式上,不能人云亦云,亦步亦趋。时代的发展潮流不可抵挡,然而个人也需要甄别和创造,学会“隔岸观火”,这就是作为时代先锋的年轻人应该具备的生活态度。

【军事运用】

“隔岸观火”最早出现在唐代和尚乾康的诗中,“隔岸红尘忙似火,当轩青嶂冷如冰”。“隔岸观火”,实际上就是人们通常所说的“坐山观虎斗”,它要求我们面对敌人内部分裂矛盾重重时,要静观其变,不能轻举妄动,这样就可以坐收渔人之利。

东汉末年,袁绍在官渡之战后兵败身亡,几个儿子开始内部争夺权力。当时袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓,曹操一路厮杀发兵乌桓;袁氏兄弟不得不投奔辽东太守公孙康。

曹操手下的将士斗志昂扬,准备一鼓作气平服辽东,捉拿二袁斩草除根,但是曹操却按兵不动。各位将军纷纷催促进兵,曹操让大家稍安毋躁,并且断言:公孙康会主动把袁氏兄弟的人头送上门来。接着,他带领大家班师回到许昌,静观辽东局势的演变。

袁氏兄弟投奔公孙康,果然引起了对方的疑虑。此前袁家父子一直对辽东虎视眈眈,现在袁家兵败,如丧家之犬一样无处立足,虽然投奔辽东只是不得已而为之,但公孙康不能不心存芥蒂。他很清楚,现在收留二袁,以后必定是祸患,更重要的是得罪了势力庞大的曹操,无异于引火上身。权衡再三,公孙康决定斩杀袁家兄弟,免除后患。正如曹操所料,他还把两人的人头送到曹营。

【经商运用】

竞争中有一种应对之策是“静观其变”,我们应该明白,有时候不采取行动就是最好的行动策略。因为商业市场上充满了陷阱和风险,决策者需要保持克制和冷静,认真客观的观察周围的情势才能制定有效的行动计划,否则就会带来失败的厄运。

为此,熟悉并掌握“隔岸观火”这一策略是一种非常有用的生存之道。荀子曾经说,懂得沉默不故意显示自己的人,他开口说每一句话之前,都了解到话中的真正意思。真可谓金玉良言。

2005年,日本的商业大亨堤义明因为造假行为被检察院检举,但是他在几十年的磨砺中所获得的成功却并未因此而磨灭。他认为,自己的成功来自两个人,一个是自己的父亲,另一个是中国的哲学家荀子。当堤义明还是初中生的时候,父亲就要他多读中国古代书籍,培养他谦虚的做人态度,要以静观态度作为人生进取战略。

事实上,堤义明也正是以此赢得了自己曾经辉煌的人生发展。作为一个妾生子,堤义明深刻把握了荀子的“坚忍”思想,在深刻领会其中处世与做事哲学的基础上修炼自己的心性,他严格遵守父亲的遗训,在接班后隐忍10年才出手投资不动产,最终成为世界首富。

在商业活动中,行动的成本与效益始终是决策者必须考量的首要因素。当我们面临非常复杂的环境时,当我们面临危险的挑战而对前景难以把握时,隔岸观火就是一种明智的选择。

爱普生曾经主宰着低端的点阵打印机市场,并以优惠的价格赢得了用户的青睐。但是,但在20世纪90年代,它为激光打印机的高价格所吸引,决定进军这一领域。但是,它在推出产品时,采用了比其他产品低5%价格的策略,结果此举引发了价格战,激光打印机价格不断下调。结果,用户抛弃了爱普生的点阵打印机,转而使用技术成熟、价格低廉的惠普激光打印机。

很显然,爱普生操之过急的行动给自己利润丰厚的点阵打印机业务过早宣布了死刑。卤莽的行动使爱普生损失惨重,这与它没有采取隔岸观火策略是有很大关系的。