书城成功励志等待机会不如创造机会
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第10章 机遇无处不在(2)

曾宪梓1934年出生于广东梅县的一个农民家庭,从小生活极其艰苦,家中经济困难,无钱支付学费,从中学到大学的学费全靠国家发给的助学金。1961年毕业于广州中山大学生物系。1963年5月去泰国,1968年又回到香港。在这段时间中,他的处境甚为艰难,曾给人当过保姆看孩子挣钱。空余时间他抓紧时间阅读有关经营方面的书籍,向一些内行人请教经营的基本常识和技巧,他还注意研究香港的工商业及市场情况。经长期的琢磨思考,有一天,他终于从市场的“缝隙”中找到了发展的机遇。香港服装业很发达,400多万香港人中,每个人一般有几套西装。香港比较流行的话,叫做“着西装,捡烟头”,捡烟头的人都穿西装,可见西装之普遍。可曾宪梓发现,在香港没有一家像样的高档次的领带工厂,于是,他决定开设领带厂。

曾宪梓在决定办领带厂后,遇到了一系列想像不到的困难,因他善于发现,并利用一系列的大好机遇,才使他顺利地度过了一个又一个难关,大展宏图。

最初,曾宪梓从人们的价格承受能力考虑,准备生产大众化、低档次领带,试图以便宜的价格来吸引顾客,领带的批发价低至58元一打,减除成本38元,心想还可以赚20元。可惜,现实却偏偏开他的玩笑,买主拼命压价,利润所剩无几,尽管这样还不容易销出,一度经营不顺。

曾宪梓吸取了产品“受阻”的教训,决定尝试一下生产高档次领带。他用剩下的钱,到名牌商场买了4条受顾客欢迎的高级领带。买回后逐一“解剖”,研究它的制造过程。他根据样品,另外制作了4条领带,并将“复制品”与原装货一起交给行家鉴别,结果以假乱真,行家也无法识别。这样一来,进一步坚定了他生产高级领带的想法。

他立即借了一笔钱,购买了一批高级布料,赶做了许多领带。岂料,领带商因怀疑产品质量而不从他这里进货,一度造成了产品的积压。

曾宪梓想,别人不买我的货,主要是不认识这些货,如果将它放在高档次商店中的显著位置,以引起别人的注意,可能会打开销路。他把自己缝制的4条领带寄存在当时位于旺角的瑞兴百货公司内,要求陈列在最显眼的位置,供顾客选择。工夫不负有心人。他的领带受到广泛好评,随之而来的是销量的大增。

为了寻找机遇,为了事业的成功,人们容易无所顾虑,勇往直前。这本来是好事,然而一旦走错路,结果就会适得其反。

所以,在追求机遇的道路上,我们一定要警惕,不能盲目,要听别人的意见。

在这里,我们还要说一说一个演员的故事。这个演员由于抛弃了盲目的心理,在奋斗的道路上,不断地改变自己的方向,最终战胜机遇取得了辉煌的成功。

这个演员,就是香港一代影后张曼玉。

张曼玉的成功现在是尽人皆知。而过去,在她成长的道路上,她却曾经为她的盲目心理付出过惨重的代价。

刚进入演艺圈的时候,她还是个少女,那时,她只想在银幕上扮靓,只肯演妩媚动人的少女。演了几部电影之后,却没有得到预期的效果,观众不认可她的妩媚,不认可她演美貌少女时的表演。这个时候,圈里的人就劝她,以她的形象、她的演技,她应该有很大的发挥余地,如果不是总演少女,也许会取得成功。

这建议本来是很好的建议,可那时,张曼玉很相信自己的演技,也相信自己的相貌,相信自己的青春。于是,她固执己见,继续演少女。

这样又演了几部戏,结果,还是没有取得预期的成功,仿佛机遇女神抛弃了她。

屡遭挫折之后,她终于改掉了她那盲目的毛病,决定改变戏路。

于是,一个接一个全新的机遇就出现了。从《新龙门客栈》里的老板娘,到《宋庆龄》里的宋庆龄,从《一门喜事》里的新娘子,到《甜蜜蜜》里的打工妹,从《济公》里的放荡女,到《青蛇》里可爱的青蛇,她角色多变,演技出色。她终于成功了。

这些角色的出演,给张曼玉带来了巨大的声誉,她连续四次获香港金像奖最佳女演员奖。可以说,她获得了最辉煌的成功。

所谓把不盲目的心理状态做进一步的发展,并用进演技之中,就是说,她把不盲目这一心理状态,发展为一种圆通的、灵活的心理状态,并把它表现出来。这种状态,表现出来的时候,便似有无穷活力,把演技迅速地提高到了一个新时水平线上,使她成为一个最具实力、也最成功的演员。

六、有专才就有机遇

大家都知道法国大思想家、教育家卢梭。卢梭曾在华伦夫人家当音乐教师,当时,他已对音乐有很深的研究。

1741年,他把长期钻研的完善的音乐简谱交给法兰西学士院,希望得到普遍推广,却被否定了。但卢梭并不因此灰心。次年,他又在法国科学院讲台上宣读了关于音乐谱法的论文。

后来,乐谱又通过许多人的改进,方才被人们接受。但卢梭的功绩却是谁也不能磨灭的。

另一位人物也很出名。他就是给迪斯尼动画片《米老鼠与唐老鸭》中给“唐老鸭”配音的美国艺术家克拉伦斯·纳什。

纳什本是在洛杉矶担任一家牛奶公司的牛奶推销员,他从小就爱鸟成嗜,从小练就了模仿鸟鸣和畜叫的本领。终于,在一次自荐时,被迪斯尼动画片制片厂经理沃尔特·迪斯尼看中其模仿鸭叫的声音。从此,纳什开始了他在动画片中的艺术生涯。

50多年来,纳什为闻名世界的唐老鸭配音,在125部动画片中出现过,被称为“唐老鸭灵魂”的艺术家。

可见,想学什么,可能被人认为是歪门邪道的东西,也会是一种资本。要不然,信陵君三千食客中也不会需要有“鸡鸣狗盗”之辈了。

学习什么,知识、技能是重要的,但做人的道理,包括个人的性格、气质等非智力能力也是不可缺少的。

一所正规的大学与一所不正规大学的区别,就在于对于人的培养。我们做人的道理,正直、诚实、善良这些美德都是不可少的。这些原本就拥有的美德仍需在大学里得以巩固和发展,

我们一定要成为大海,有容纳百川的能力,而不要成为小水潭,自满自足。别人的优点,我们都可以借鉴。学习别人的勤恳,学习别人的谦虚,学习别人的冲动,学习别人的沉稳,甚至于学习别人风度翩翩的气质,幽默的言谈,让自己完善起来。

小陈与小王是大学同学,同班又同寝室。小陈对于所有的学习都十分热情,一直保持着积极的心态去学习。学习起来又轻松,效果又好。而小王恰恰相反。他把学习当作任务,每一天的学习都好似坐监牢一般,一提起学习就无精打彩无,唉声叹气。

于是,结果也很明显。小陈成绩一直优秀,而且还能腾出时间来更加完善自己,机遇空间也就越大。小王则一直都是“副班长”,也没什么好的表现,机遇相对也就少。

只有主动地去学习,才会把学习当作是一件愉快的事,做起事自然毫无阻碍,甚至事半功倍了。

此时,机遇也会青睐你。

接下来就要在学习中保持“不以物喜,不以己悲”的平和心态。切莫要因一两次的成功而沾沾自喜,也千万不可因小小的失败而沉浸于无限悲伤之中。

说得功利一些是为了学而学,其本身的特定意味十分鲜明,但换种眼光看问题,一切从实践出发,学习提高的目的最终还是要落到为实践服务上去的,这又何必羞言呢?

战国时苏秦、张仪二人求学于隐士鬼谷子,鬼谷子问二人所欲求何,苏秦坦言:“欲求封官挂印之术。”后来他果然以所学之术身挂六国相印。

可见,为特定目的而求学,反而能坚定求学者的意志,使之全身心地投入,最终达到常人也许难以想像的成功。换句话说,机遇被你抓着了。

七、朋友多机遇也多

认识的朋友愈多,机遇也就愈多。若要创造更多、更方便的机遇,就需要进行广泛的社会交往,建立适当的人际关系网。

建立适当的人际关系网,就要和与工作直接有关的人维持和谐的工作关系。例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系,有利于工作的进行。处理好直接和工作有关的人的人际关系,充分利用这种关系就能给你带来方便。

这是一个分工合作的世界。想工作顺利,你需要取得别人的配合。和老板、同事、下属、客户等保持良好关系,别人就乐意和你合作。良好的人际关系,能让你更容易得到帮助。没有人不会碰到困难,有些困难单靠自己解决不了,必须借助别人的力量,才可完满解决。和别人保持良好关系,在有需要请求别人帮你忙时,你不会感到不好意思,而别人也比较乐意帮助你。

若是有成功的人士愿意帮你一把,你成功的机遇就会增加。怎样让有成功的人士愿意帮助你?各种原因颇多,而和他们维持和谐关系,是基本的条件。

机遇是从朋友中产生的。曾经有一部挺火的电视剧,播出后观众反响强烈。可是,创作人员接受采访时实话实说,说剧本是几个朋友在一块侃大山侃出来的。

搞创作的常找朋友聊天、侃大山可以产生灵感。下岗职工多找朋友聊聊不仅可以产生信心,还可以产生再谋出路的办法;领导者常找朋友聊聊可以发现失误。

那些走运的人不仅会掌握时机,同时还广交朋友,积极为自己创造机遇,主动结交朋友;多和陌生人交谈,参加各种聚会,喜欢同人们打招呼,把自己作为一个“交流场”。这样,你的结交网越大,你发现某种机遇的可能性就会越多。任何时候都不要忽略你的朋友,给他们真诚,给他们帮助。多一个朋友也就是多一份信心,多一条道路,多一份机遇。在漫漫的人生旅途中,在求索事业的艰辛历程中,你才不会显得孤独,才会不显得孤立无助。那些轻视友谊、自私自利的人都是很难获得朋友的,也很难获得机遇,因此,他们永远也不能获得成功。

卡耐基对于朋友的理解并不仅仅局限于他所遇到的知己,他深知朋友对于事业的成功或失败有着举足轻重的作用。他常常以两个生动的例子来教育他的学生如何寻找机遇。

一个是著名作家杰克·伦敦的例子。

杰克·伦敦的童年与卡耐基一样,贫穷而不幸。14岁那年,他借钱买了一条小船,开始偷捕牡蛎。可是,不久之后就被水上巡逻队抓住,被罚去做劳工。杰克·伦敦抽空逃了出来,从此便走上了流浪水手的道路。

两年以后,杰克·伦敦随着姐夫一起到阿拉斯加,加入到淘金者的队伍。在淘金者中,他结识了不少的朋友。他这些朋友中三教九流什么都有,而大多数都是美国的劳苦人民,虽然生活困苦,但是在他们的言行举止中充满了生存的活力。

杰克·伦敦的朋友中有一位叫做坎里南的中年人,他来自芝加哥,他的辛酸历史简直可以写成一部厚厚的书。杰克·伦敦经常与他在月光下的乱石堆里聊天,听着他讲故事,常常不禁潸然泪下。而这更加坚定了杰克·伦敦心中的一个目标:写作,写淘金者的生活。

在坎里南的帮助下,杰克·伦敦利用休息的时间看书、学习。1899年,23岁的杰克·伦敦写出了处女作《给猎人》,接着又出版了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为主题的,因此,赢得了广大下层人士的喜爱。

杰克·伦敦渐渐走上了成功的道路,他著作的畅销也给他带来了巨额的财富。

刚开始的时候,杰克·伦敦并没有忘记与他共患难同甘苦的淘金工人们,正是他们的生活给了他灵感与素材和成功的机遇。他经常去看望他的穷朋友们,一起聊天,一起喝酒,回忆以往的岁月。

但是后来,杰克·伦敦的钱越来越多,他对于钱也越来越看重。他甚至公开声明他只是为了钱才写作。他开始过起豪华奢侈的生活,而且大肆地挥霍。与此同时,他也渐渐地忘记了那些穷朋友们。

有一次,坎里南来芝加哥看望杰克·伦敦,可杰克只是忙于应酬各式各样的聚会、酒宴和修建他的别墅,对坎里南不理不睬,一个星期中坎里南只见了他两面。

坎里南头也不回地走了。同时,杰克·伦敦的淘金朋友们也永远地从他的身边离开了。

离开了生活,离开了写作的源泉,杰克·伦敦的思维枯竭,他再也写不出一部像样的著作了。于是,1916年11月22日,处于精神和金钱危机的杰克·伦敦在自己的寓所里用一把左轮手枪结束了一生。

再有一个例子便是关于维克多连锁店的故事。

维克多从父亲的手中接过了一家食品店,这是一家古老的食品店,很早以前就存在而且已出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

一天晚上,维克多在店里收拾,第二天他将和妻子一起去度假:他准备早早地关上店门,以便作好准备。突然,他看到店门外站着一个年轻人,面黄肌瘦、衣服褴褛、双眼深陷,典型的一个流浪汉。

维克多是个热心肠的人。他走了出去,对那个年轻人说道:“小伙子,有什么需要帮忙的吗?”

年轻人略带点腼腆地问道:“这里是维克多食品店吗?”他说话时带着浓重的墨西哥味。

“是的。”

年轻人更加腼腆了,低着头,小声地说道“我是从墨西哥来找工作的,可是整整两个月了,我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国,他告诉我他在你的店里买过东西,咯,就是这顶帽子。”

维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子,那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。

“我现在没有钱回家了,也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。

维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子。但是,他觉得应该帮助这个小伙子。于是,他把小伙子请进了店内,好好地让他饱餐了一顿,并且还给了他一笔路费,让他回国。

不久,维克多便将此事淡忘了。过了十几年,维克多的食品店生意越来越兴旺,在美国开了许多家分店。他是决定向海外扩展。可是由于他在海外没有根基,要想从头发展也是很困难的。为此,维克多一直犹豫不决。

正在这时,他突然收到一封从墨西哥寄来的一封陌生人的信,原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。

此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理,他在信中邀请维克多来墨西哥发展,与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外。有了那位年轻人的帮助,维克多很快在墨西哥建立他的连锁店,而且发展得异常迅速。

在经济领域,朋友的帮助更是会带来较多的机遇。美国学者麦克梅考在《自我超越》一书中提出“交情有助于把握机遇”的见解。他说:“决定一笔生意的因素除了成本外还有许多其他考虑。这些因素——例如继续往来的机遇、善意、商誉、形象——大部分都无法用数字来衡量。即使客观条件不完全相等,人往往宁可跟自己的朋友打交道。”商场如战场,战场上的孤军奋战、单枪匹马都不利于取胜。而朋友的帮助,会提供无法预料的机遇。

八、诚实就是机遇

“行商先做人”。这句话是说,做生意首先要有良好的人际关系,为人处事令人称道者,生意尚未开张便已先成功了一半,左右逢源,“源”便是“机”,时时可“遇”。