书城管理28招提高利润的秘技
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第1章 前言

如今,金融危机的阴霾远未消去,许多人都以为2009年和2010年上半年的繁荣是2008年经济底谷的周期反转。但随之而来的持续通货膨胀以及2010年的欧美债务危机,却证实了那只是一次反弹而已。这又再一次使人们想起了危机爆发之初,美联储前主席格林斯潘所言:美国正陷于“百年一遇”的金融危机中……我不相信,一场“百年一遇”的金融危机不对实体经济造成重创,我认为这正在发生。

的确,如此严重的金融危机怎么可能单靠各国短期内的经济刺激就能够快速复苏?漫长的复苏过程会使大多数行业、大多数企业的日子都不怎么好过,订单减少、人力成本上升、融资困难、美元贬值、物价上涨……这些都侵蚀着企业的利润。没有利润,拿什么去生存?没有利润,拿什么去发展?没有利润,拿什么去承担社会责任?……

尽管企业的理财目标因视角不同而存在多种观点,但仔细想来,却不得不承认这些目标都殊途同归于财务利润的获取。那么,就利润而言,财务之道有几何?人们不禁要问:在当前这样一个微利时代,有没有什么方法可以帮助企业度过“百年一遇”的艰难时刻?有没有什么途径可以帮助企业多赚点过冬的钱?

本书主要基于市场营销和财务管理层面,从如何增加销售量、怎样合理定价、怎样控制成本等方面,提出了多种提高企业利润的方法和途径,如:怎样运用多品牌的差异化竞争战略?现代工艺对传统稻谷进行的深加工可以为企业带来多少附加值?怎样合理借助衍生金融之力帮助企业减少汇率损失?140个字的微博又是如何成为企业的广告手段?……

然而,与具体方法和途径相比,也许更有价值的是一些重要的观点,它们都是根据诸多企业的真实经验总结和提炼出来的。正所谓“思想决定行动”,本书的这些观念正是你所在的企业迫切需要的,真正地领悟它,定会让企业重新充满活力。这些观念包括:在获取利润之前必须忘掉利润、利润绝不等于速度、做企业也必须问政治、持续的利润出自精品、好产品都有一段好故事……所有的观念,在本书中都有鲜活的经典案例帮助你理解。

除此之外,如果通俗的文字和经典的案例还不足以使你举一反三、触类旁通的话,也大可不必焦虑,因为本书在理论方面的高度提炼很好地解决了这一问题。它能够帮助你从更高的层面去理解:为什么有些企业会成功,而有些企业会失败。这也构成了本书的另一个重要特点。相信这些深入浅出的理论讲解将起到提升读者认知高度的作用。

正如“经营之神”王永庆告诫人们的那样:“卖冰激凌必须从冬天开始,因为冬天顾客少,会逼迫你降低成本,改善服务。如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。”而当前的金融危机,不正是为企业提供了一次从冬天开始“卖冰激凌”的机会吗?无论是“读万卷书”、“行万里路”,还是“阅人无数”、“名师指路”,都不如自己的“悟”;财务之道同样如此!

最后,在本书即将出版之际,我们对国家电网重庆南岸供电局财务资产部张肇红主任给予的大力支持表示衷心感谢!

编者