书城励志做人要有原则,做事要有方法全集
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第43章 坚持到底,永不放弃

在天真做人的过程中,坚韧不拔是一项关键的要素。坚韧不拔就是一种即使面临失败和挫折仍然不放弃的能力。有人研究发现,正确对待逆境的销售人员、军校学员、学生和运动员能从失败中恢复并继续坚持前进,而当遇到逆境时不能正确对待的人则放弃了,所以,这样的人必将会面临失败。其实,胜利的意思就是重新站起来的次数比被打倒的次数多一次。有一位推销员,在为公司推销日常用品。有一天,他走进一家小商店里,看到店主正忙着扫地,他便热情地伸出手,向店主介绍和展示公司的产品,然而对方却毫无反应,只是默然地望着他。推销员一点儿也不气馁,他又主动展示所有的样品向店主推销。他认为,凭借自己的努力和推销技巧一定会说服店主购买他的产品。

但是,出乎意料的是,那个店主却暴跳如雷起来,用扫帚把他赶出了店门。并说,如果再见他来,就打断他的腿。

推销员却没有愤怒和放弃,他决心要查出这个人如此恨他的原因。于是就去询问其他推销员,了解那个店的情况,终于了解了店主对他不满的理由了。

原来,是他的前一任推销员推销不当遗留下来的问题,由于前任推销员的失误,使得那个店主存货过多,损失了大量资金。

这个推销员就疏通了各种渠道,重新作了安排,请求一位较大的客户以成本价格买下那个店的存货,当然,之后他受到店主的热烈欢迎。

这个推销员运用自己坚韧不拔的精神,在坚持中不断地寻找突破逆境的途径,这是天真做人的表现。

在人生的道路上坚韧不拔是很重要的一个环节,如果你没有恒心和毅力的话,就会无法忍受挫折和失败,甚至在生活的道路上刚一迈步,就会被逆境所吓退,只有坚韧不拔,你才能是赢家。

有些成功的人培养恒心毅力,是出于需要,他们把恒心毅力培养成一种习惯,因为他们为周围的局势所迫,不得不坚持到底。那些已培养出恒心和毅力的人似乎像上了保险一样,乐于不再失败。无论他们再受挫多少回,仍将继续朝成功的顶端迈进。

有时候,仿佛是有位隐形的指引者,借着各式各样的磨难来考验成功路上的前进者,那些在失意之后仍坚持继续努力尝试的人,终将成功。隐形向导是不会让没有通过耐力考验的人坐享巨大成就的,它只偏爱那些坚韧不拔的人。不论他们所追求的目标多高多难,都能如愿以偿,以此作为对吃苦耐劳坚韧不拔的补偿。

当我们观察成功人士的环境时,会发现他们的背景各不相同。那些大公司的经理、政府高级官员以及每一行业的知名人士都可能来自清贫的家庭、破碎的家庭、偏僻的乡村甚至于贫民窟。这些人现在都是社会上的领导人物,他们都经历过艰难困苦的阶段,具有很强的承受挫折的能力是他们成功的要素之一。

英国前首相丘吉尔是一个非常有名的演讲家,也是推崇坚韧不拔精神的一位成功者。

他生命中的最后一次演讲是在一所大学的毕业典礼上,那次演讲的全过程大概持续了20分钟,但是在那20分钟内,他只讲了两句话,而且是相同的:坚持到底,永不放弃!坚持到底,永不放弃!

这场演讲是他成功演讲史上的经典之作。丘吉尔用他一生的成功经验告诉人们:成功根本没有什么秘诀可言,如果真有的话,就是两个:第一个就是坚持到底,永不放弃。第二个就是当你想放弃的时候,回过头来看看第一个秘诀:坚持到底,永不放弃。

在人生的道路上要具有敏锐的目光、果断的行动和坚韧不拔的毅力。用你敏锐的目光去发现机遇,用你果断的行动去抓住机遇,最后还要用你坚强的毅力才能把机遇变成真正的成功。

人生有两杯水,一杯是苦水,一杯是甜水,只不过不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同:天真做人者都是先喝苦水,再喝甜水;一般人都是先喝甜水,再喝苦水。

坚持的毅力非常重要,面对挫折时,要告诉自己:要坚持,再来一次。

面对挫折,要记住告诉自己不要服输,失败永远不会是定局,失败的本质就是前行中的转折,它之所以存在,是因为暂时还缺乏成功的条件。

让我们记住丘吉尔的话:坚持到底,永不放弃!

克尔曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时,对自己很有信心,他给经理提出不要薪水,只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。

于是,他列出一份名单,准备去拜访一些很特别的客户,都是些很难招揽的。报社里的其他业务员都认为那些客户是不可能与报社合作的。

在去拜访这些客户前,克尔把自己关在屋里,站在镜子前,把名单上的客户念了10遍,然后对自己说:“在本月之前,我一定让你们购买我的广告版面。”

他怀着坚定的信念去拜访客户,第一天,他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易;在以后的几天里,他又成功地谈成了两笔交易;到第一个月的月底,20个客户中只有一个还不买他的广告版面。

在第二个月里,克尔没有去拜访新客户。每天早晨,那拒绝买他的广告版面的客户的商店一开门,他就进去请这个商人做广告,这位商人却每天都同样地回答说:“不!”每一次,当这位商人说“不”时,克尔就假装没听到,然后继续前去拜访。

到那个月的最后一天,对克尔已经连着说了30天“不”的商人说:“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告版面,我现在想知道的是,你为何要坚持这样做?”

克尔说:“我并没浪费时间,我等于在上学,而你就是我的老师,我一直在训练自己坚韧不拔的精神。”

商人点点头,接着克尔的话说:“我也要向你承认,我也等于在上学,而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感激,我要买你的一个广告版面,当做我付给你的学费。”

克尔完全凭着自己在挫折中坚韧不拔的精神达到了成功的目标。在我们的生活和事业中,却往往因为缺少这种精神而和成功失之交臂。