古人云：“以诚感人者，人亦诚而应。”这是人们在长期人际交往中得出的至理名言。你用什么方式来对待别人，别人也会用什么方式来对待你。老李是一位乡镇企业家。一次，他向一家业务单位追讨欠款。由于对方资金紧张，致使他来到这里已经好长时间了，却连一分钱也没有要回来。
老李很着急，尽管天天都坐到办公室里“死缠烂打”，可是人家采取“柔和”战术，任你磨破嘴皮，说破了天，人家还是笑脸相迎。老李实在没有办法，像这样的人，他讨债以来还是第一次碰上。真是即使你有千条妙计，人家都有化解主意。老李无奈，只得继续干等下去。
这天，老李一大早又来到了对方的办公室。现在，他除了采用这种办法之外，一时间再也想不出别的高招。不久，电话铃声突然响了起来，办公室主任小张拿起话筒，就听里边传出着急的声音：“喂，是办公室吗？请找一下赵厂长！”“赵厂长开会去了。”“哎呀，这下可糟了！”“喂，你是哪儿？有什么急事吗？”“我是医院的，你们赵厂长的儿子刚才在路上被汽车给撞伤了，正在医院抢救，现在急需输血，可是，我们医院里没有适合他的RH阴性血血浆，我们也询问了血站，血站现在也没有这种血，想请你们工厂帮忙解决血源。”
小张立刻跑到工厂卫生所。可是他很快就失望了，厂卫生所翻遍了所有的职工档案，全厂职工中，没有一个是RH阴性血。小张回到办公室，不知怎么办才好。这时，老李站起身来说：“不用着急，我就是RH阴性血。你们赶快把我送到医院去吧。”小张一听，高兴地抓住老李的手说：“真的？真是谢天谢地，这太好了！”赵厂长听到儿子出了交通事故的消息后，立即赶到医院。他跑进急救室，见医生正在给孩子输血。这时，办公室主任小张把老李为孩子输血的事告诉了赵厂长。赵厂长听了，握住老李的手激动不已，说：“老李！是你救了我儿子的命，这可叫我怎么报答你啊！”老李说：“没什么，不管是谁的孩子，我都不能见死不救。”赵厂长用力握着他的手，说：“老李，我真是了解你这个人了，够朋友！”第二天，老李在旅店里刚吃完早饭，就见办公室主任小张走了进来，他微笑着对老李说：“老李，赵厂长让你去，我们欠你们的那笔款，今天全部还给你们。”“张主任你说的是真的？”老李睁大了眼睛，真不敢相信自己的耳朵。小张说：“老李，说实在话，我们厂里现在资金确实非常困难，可是，通过昨天的事，我们大伙儿算服了你。我们现在就是再困难，那笔款子也要想办法还给你，不能让你为此白白浪费这么长时间啊。”就这样，在逆境中老李把握住了有利时机，以真诚感动了对方，终于将这一桩心事了却了。