书城励志做人要有原则,做事要有方法全集
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第154章 抓住别人的目光

当事业或是工作上遇到了瓶颈,光是坐在那里唉声叹气是没有用的,有谁会去关怀一个满嘴怀才不遇、却又光说不练的人?其实只要动动脑筋,就有很多机会可以突破,其中最有效的办法,就是抓住关键人物的眼光。这关键人物可以是面试时的主考官、自己的上司或老板、有订单决定权的顾客……只要他愿意“抬爱”一下,助一臂之力就能够让我们脱困。当然,关键人物要看的一定是佳作,没有两把刷子可是行不通的。有许多成功的名人,如果得知他们最初潦倒的情景,你可能会吓一跳,不敢相信名人竟然也会有这么惨的时候。为什么他们前后的景况差别如此大呢?说穿了,那就是最初还没有抓住关键人物的眼光,将自己“卖”出去!

不管要卖的是技术、脑力,或是劳力,如果卖不出去,自然无人能认识自己的才华,只好躲在一边凉快。所以动动脑筋,找个有效的“卖法”,对于想要突破困境的人来说,那是很重要的。毕加索刚出道的时候也是穷困潦倒,郁郁不得志,画出来的画好不容易托人代售,却被闲置在画廊一角,无人问津,还有许多画廊不肯接受寄售。幸好,经手的画商慧眼识英雄,肯定了他的画很有潜力。于是,画商亲自跑遍巴黎所有的画廊,故意装作很急的样子,对画廊展售人员说:“我有好几位顾客在找毕加索的画,你们这里有没有,可不可以借给我?”

画商一而再、再而三地用这种手法为毕加索的画制造卖点,不久之后,画廊展售人员都对毕加索的画注意了,不但四处收集购买,而且将他的画放在画廊显著的位置上,大力向顾客推荐。于是,毕加索的画渐渐地由滞销变得奇货可居起来。

现代艺术之父、法国画家塞尚的经历也是如此,好笑的是,为了推销一幅洋溢着耀眼阳光的画,最初竟然有经纪人通过艺评家,在媒体上大做文章:

“怀孕的妇女,请不要在这幅画前逗留太久,以免肚中的孩子会得黄疸!”于是,民众们扶老携幼地挤入画廊,争着看这幅会让“怀孕妇女受害”的名画。想要将自己推销出去,就要将“四卖”运用自如,哪四卖呢?了解自己的卖点。扮好自己的卖相。掌控适当的卖价。采用绝佳的卖法。这“四卖”绝对是息息相关、互相牵扯纠葛的。找出自己的优势,就可以了解卖点,究竟自己有什么东西可以端出来,令人心甘情愿、付出代价去买的?

领人薪水的员工,对机构的贡献在哪里?有多少?这些卖点自己一定要心知肚明,否则只是迷迷糊糊地争卖价,有谁理你呀!

你找工作时,是不是只用心填写一张由文具店买来的履历表,寄到正在招募人员的公司去,然后就坐在家里等电话?就像姜太公钓鱼——愿者上钩,如果等不到电话,难过一天也就算了?套句商场上的话,这种找工作的方法叫做“寄售”,就像是把东西寄放在人家的店里,被动地等待上门的客人挑选。机智做事的人很主动,不喜欢“寄售”的方式,喜欢主动行销。主动端出最好的东西给买家,有这种主动积极的态度,机会就大得多了。

但是,什么叫做“最好的东西”?好东西不是由自己来定义的。因为我认为好的,也许你不屑一顾;你认为好的,我却不以为然。让人接受,并且愿意付代价买的东西,必定是刚好符合他的需要。所以,在行销之前就要研究对方到底需要些什么。

个人的行销也是如此,一定要先了解公司的背景,哪种能力对这个企业最有贡献,还有目前最需要有什么样条件的人等等。然后再针对这些搜集来的资讯,一一写出你最符合这些需要的原因。这个时候,如果有好点子,让履历有些创意是最好的了。

即使已经有工作了,也要懂得在公司内部行销自己,当然,这个时候你的主管或老板,就是你的客户。同样的,想要抓住他们的目光,让自我行销成功,也要研究这个公司目前的需求在哪里?自己能够作出的最大贡献又是什么?不想努力付出,只在那里待价而沽的人,只能祈求能够幸运的被买家的目光扫到;而主动行销的人,则是很有智慧地去抓住别人的目光。19世纪时有一位瑞典青年,家境很不好,贫困得连肚子都填不饱了,更别提入学受教育。青年虽然在这种环境之下成长,但是丝毫不气馁,一有空余的时间就自修,因此学习了许多关于建筑和化工方面的知识。青年凭着所学的一些知识,进入建筑公司由小助理做起,因为表现出色,先后协助一些名建筑师工作。在这段时间里,他累积了许多宝贵的经验和知识,再加上潜在的天分,逐渐在建筑界小有名气,为许多人所肯定。

但是,由于他没有好的学历和出身背景,所以不管他再怎么努力,也无法挤入上流社会,成为地位崇高的名建筑师,青年因此郁郁终日。有一天,他在街上远远地见到一群侍卫,簇拥着瑞典国王出访,他情不自禁地想:“如果我有国王这等际遇就好了。”

当时的瑞典国王原来是个法国人,曾是拿破仑身边的元帅,由于他的卓越才能为瑞典老国王赏识,因此在临终之前收他为义子,要他统治瑞典,他不负老国王的厚望,将瑞典治理得井井有条。

但是,要怎么样才能引起国王的注意呢?“如果我能建造一个很特殊的建筑物,来吸引国王,那就好了!”青年的眼睛一亮:“对呀!国王原来是法国人,那么如果我在瑞典建造一座类似法国凯旋门的建筑物,一定能引起他的注意。”有了这个想法,于是青年四处奔走,争取几位过去有生意往来的企业家支持。

不久之后就在一个瑞典小城内,盖起了一座抓住了法国凯旋门神韵的建筑物。当国王经过小城,看到这个建筑物时,惊讶得说不出话来。国王睹物思情,缅怀过往,引发了许多的感慨。事后国王特别召见青年,夸赞他的建筑技术。

受到国王赞赏的青年,忽然之间声名大噪,各种媒体争相报导有关他和他的建筑作品。从此,他不但挤进了上流社会,更一跃成为瑞典建筑界大师。