书城成功励志骗局离你有多远:人手一册的防骗秘笈
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第29章 洗衣店连锁

庆城是个都市白领,工作六七年了,总是觉得工资不够用,每周的生活轨迹就是周一到周五每天搭地铁上班,周末与姐妹逛街、聚会,找对象不是“高不成”就是“低不就”,逐渐走进都市“剩女”的行列。

奔三十的庆城最近多年来都想开个小店,自己做老板。年前与老总一场大吵下来,她更是坚定了自己创业的信心:自己干,起码不用受气。

在互联网上搜寻创业信息的时候,一个醒目的广告跳了出来:同样是投资,为什么不投资洗衣业?——洗衣店的利润率极高,甚至平均毛利率高达80%以上!这对比于零售业的15%,餐饮业的30%,不知好了多少倍!譬如,一件衣服收费6~20元,而物料成本不超过1元钱,人工成本极低,多洗一件人工成本不变,物料成本增加很少,可收费却可增加5~20元!请问哪个行业有这么高的利润率?

存款不多的庆城觉得这个公司说得在理,于是便在网上与对方进行了详细的交谈。通过仔细的询问与沟通,对方让庆城了解到了诸多加盟洗衣店的好处。庆城觉得相对于别的行业,洗衣店确实更具有明显的顾客忠诚度,试想,没有哪个吃客会在同一家饭馆天天吃、连续吃,一吃就是几个月;可是同一家洗衣店的会员,却可以在该洗衣店连续消费许多年。因此,庆城深信:洗衣店一旦“大起”,就不容易“大落”。对方还告诉庆城,在中国,洗衣店有永不枯竭的项目,异常庞大的市场。在经济日益发达的中国,从上世纪80年代起到洗衣店洗衣的人日渐增多,特别是在纺织科技进步与服装设计日新月异的今天,许多衣物都无法在家里自行洗涤,必须交给专业的洗衣店来处理。等中国达到了美国的发展程度,有80%以上的人将衣物拿到专业的洗衣店洗涤时,市场面对的将是10余亿的顾客。

做生意,最让庆城感到为难的是产品的积压及库存成本,针对庆城的顾虑,公司副总非常耐心地给庆城解释道:洗衣业不像其他行业,必须先进货,储放在仓库,再销出去,卖不掉的就要丢掉。因此,洗衣业不会积压资金,更没有存货损失。而且来洗衣服的人一般都会倾向于现金结账,毕竟洗衣服务的单笔交易金额低。也就是说只要客人一进门,即有现金收入。客人不欠账,洗衣连锁也就没有应收账款或吊账的困扰。

总公司还热情地告诉庆城,洗衣业不像流行性商品或价格昂贵的奢侈品,不管市场经济怎样变动,洗衣店的生意就会永远持续下去,且一年比一年生意好,投资风险几乎为零。

有了总公司提供的配套洗衣器械,也少了很多购买配套设施的麻烦。庆城当即拍板,带着自己六七年的积蓄以及父母支援的八万元,正式加盟该国际连锁洗衣机构。

厂商非常负责地为庆城选址,指导其店面设计,以致等庆城把洗衣设备的费用缴清的第二天,配套设施就运到她的店中,庆城马上就可开张大吉了。

开张初期,庆城干得热火朝天的,每天顾客盈门,以至于庆城每天喜笑颜开,深深感受到自己创业的自由与骄傲。

然而,没过多久,庆城明显地感觉到生意大不如前。久未出门的庆城叫小职员看着店子,自己上就近逛了逛。这一逛可不得了,庆城初步计算,附近新增了八个洗衣连锁机构的小店,规模或大或小,品牌各异,怪不得自己的顾客日渐减少了。

骗局揭秘

事件结果:

为了吸引各种类型的投资者,庆城加盟的连锁加盟招商集团将同一类项目,按照金额几千、几万、几十甚至上百万元,包装成外人看起来互不相干的公司,实质紧密关联,大小通吃。洗衣店随处可见,对于社区居民洗衣多方便、多便利啊,但三五个月之后,多家资金都血拼殆尽,纷纷关门歇业。庆城投入自己六七年的积蓄,血本无归,连将居民衣物席卷而逃以挽回一点损失的想法都有了。

骗局辐射场所:

网络上各个创业版块,寻求合作伙伴的各种媒体广告。

骗局辐射人群:

初出茅庐的年轻创业者,渴望一本万利的创业者,懒于做市场调查的创业者。

骗局诱饵:

高回报,低成本,零风险。

骗局进程:

1.在各大媒体大打广告,吹嘘其经营策略;

2.异常热情地抓住有意加盟者,为其出谋划策,骗取信任;

3.督促加盟者迅速装修整理好店面,将洗衣设施卖给对方;

4.高价卖出配套设备后,继续大肆招募加盟者。

骗局预防:

不难发现,在许多行业“招商”“连锁”“加盟”“特许经营”其实早就成了那些诈骗集团欺世盗名的幌子;许多骗局都是将生活中毫不起眼,也几乎不具备丝毫投资经营价值、没有任何市场前景的项目,胡吹滥侃地包装成新经济、新事物,年复一年变换着花样让投资加盟者乐此不疲地上当受骗。一旦轻信,无论多大的投资必然如“肉包子打狗,有去无回”。在进行一项关系你事业成败乃至全家幸福的连锁加盟投资之时,你聘请一两位信得过的律师和连锁加盟行业资深专家随行是很有必要的,别害怕付出看似昂贵的律师费和连锁加盟专家咨询费,如果把这两项费用和你期望获得的连锁加盟店铺经营利润或你期望避免遭受连锁加盟店铺经营的风险损失相比,实在是九牛一毛。

小结:

今天你加盟了某某连锁洗衣机构,时间不长,在你店的周围或者所在的城市会出现许多的洗衣店,而且大多都是连锁性质的,仅有的一点市场都被这些店蚕食了。大多数小店最多坚持半年,都会相继倒闭。很多加盟项目收回投资往往需要相当长的时间,如果特许人声称的收益率远远高于同行业的平均水平,我们一定要好好想一想:那么好的项目他怎么舍得以这么优惠的条件转让给我呢?很多加盟项目以“特许加盟”作为一个美丽的幌子,真正的目的是为了高价卖机器设备和原材料。