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第42章 要点八 挑重点的说,珍惜“顾客”的时间

威廉·詹姆士教授主张:在一场演讲当中,最好限定只讲一个论点。他所指的一场演讲,是指持续约一个小时的演讲。许多演讲之所以讲不清楚,就是因为演讲人企图在指定时间内创下世界纪录。在演讲中他就必须从一个论点跳到另一个论点,敏捷快速。但事实上,能做到的可能性几乎为零。或许那位演讲人水平真的异常高超,但是所得到的结果一定不会如己所愿。况且,对任何新手来说,这难免是要出差错的。

假定你现在应邀到“劳工联盟”发表演讲,你应该只选一个主题,而且仅只一样才是明智之举,你可以就劳工联盟的题材选出一个问题来谈,然后涵盖足够的资料,描述得详尽一些。但是千万别想在短短的3分钟或6分钟之内,告诉他们联盟何以诞生、如何雇用员工、完成了些什么任务、做了些什么不对的事,或是解决了哪些纷争,等等。假如你执意要那样做的话,那么,对于你所讲的内容将没有人能够有个十分清楚的概念,甚至会摸不着头脑。

所以,还是选择单一的主题,这样的谈话才会给听众留下深刻的印象,这样不但使主题清晰明了,而且容易牢记于心。

语言简洁是人们谈话应遵循的一个总规则,因为它是吸引、打动听众的必要条件。

语言简洁,是指语言表达要简明扼要、言简意赅,即简中求准。古人云“立片言以居要”,讲的就是这个道理。

简中求准有“言简而意丰、言简而意准、言简而意新”三个原则。既概括精当,又凝练精警,用最少的文字表现最丰富的内容。“惜字如金”,有时候很有必要。

在剑桥大学的一次毕业典礼上,整个大会礼堂里坐着上万名学生,他们正在等候着伟人丘吉尔的到来。在随从的陪同下,丘吉尔准时到达,并慢慢地走进了会场,走向讲台。

站在讲台上,伟人脱下他的大衣交给随从,接着摘下帽子,默默地注视着所有的听众。一分钟后,丘吉尔缓缓地说了一句话:“Never give up!”(“永不放弃!”)

说完这句话后,丘吉尔穿上了大衣,戴上了帽子离开了会场。整个会场鸦雀无声,一分钟后,掌声雷动。

这是丘吉尔一生中最后的一次演讲,也是他最精彩的演讲。

由上述可见,有时候,语说贵精不贵多。一句话演讲,抛开拐弯抹角与旁生枝节,抓住要表达的东西的精髓,巧作对比,以求达到一语中的、一招致胜的效果。