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第75章 借鸡下蛋,以蛋孵鸡

著名华商沈鹏冲、沈鹏云兄弟就是善借财势巧妙经营的杰出代表。

沈鹏冲、沈鹏云两兄弟1949年从祖国大陆到香港谋生。众所周知,20世纪40年代末至50年代末,香港的经济还很不发达,在那里生活不容易,连找份工作也很艰难。

沈氏兄弟觉得在香港难以谋生,听说巴西有创业的机会,便于1955年来到巴西圣保罗市。经过一番寻找,他们终于找到一份工作,总算有了个落脚点。

有一次,沈鹏冲到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行,在一间餐馆吃饭时,发觉一种意大利肉鸡美味可口,他饱餐了一顿。同时他还打听到,这种意大利肉鸡是一种有名的肉食,当地人十分喜爱。

沈鹏冲可谓踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,无意中获得了意大利肉鸡这个信息。他顾不得旅行,火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。

一番算计之后,兄弟俩觉得此事虽有前途,但可惜自己没有资金,怎么办得起鸡场?他们给难住了。连续几天奔走求人借钱都无门,简直绞尽了脑汁。在苦思之中,弟弟沈鹏云突然想起了中国传统谋略中所说的“借术”。当自己的力量不够的时候,应当善于借助他人的力量。

沈鹏冲兄弟根据“最巧妙的借”的方法,策划组织了一个互助会,其实质是一种合作社形式,在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还,并将会获得较好的分红,因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经他们俩声嘶力竭的宣传和东奔西跑的登门游说,虽说没有多少人参加,但总算筹到1万美元。他们就凭这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场,取名为“阿维巴农场”。

由于资本太小,初期该农场规模不大,每星期只能供应200只鸡。但沈鹏冲、沈鹏云兄弟却充满信心,认为这养鸡场正如母鸡一样,由小到大,然后下蛋,再孵出一群小鸡。如此反复循环,很快就会繁殖出千千万万只鸡来。在他们辛勤劳动和精心管理下,阿维巴农场真的迅速发展壮大起来,几年后改为阿维巴公司。随后,公司办起了多个养鸡场。至今,他们已拥有24个养鸡场。同时,他们还相继建起孵化场、饲料厂、冻鸡加工厂等,使公司各项业务配套成龙。现在,沈鹏冲兄弟的公司每周可供应180万只鸡,仅此一项业务,每年营业额就达1.65亿美元。

随着养鸡业的发展,沈氏兄弟的财富不断增多,他们乘势拓展业务,先后又办起了4家贸易公司,这方面的年营业额也高达2亿美元。

沈氏兄弟白手起家,以“互助会”形式发挥“借”术,从养鸡开始,成功地开创和发展了自己的事业。这种“借鸡下蛋,以蛋孵鸡”的手法,十分高明,发人深省,耐人寻味。据估计,沈氏兄弟现有的财富已超亿美元。

在商业经营中,生意人要善于运用借力智谋。个人的力量总是有限的,每个人不可能单独完美地去做成一件事,有时候借助别人的力量和财力来促进自己会更快些,能做得更好。正所谓:“好风凭借力,送我上青云。”