心理实验
美国心理学家德西曾做过一个实验。他让一些学生解答妙趣横生的智力难题。
开始时，他对所有学生都不奖励。接着他把学生分成两组，其中一组学生每解答一个智力难题，就给1美元的奖励，另一组学生则不给任何奖励。
在两组学生的休息或自由活动的时间，德西发现：有奖励的那组学生在解题时十分努力，但在自由活动时间里却很少继续解答；而没有奖励的那组学生，却有更多的人在继续解答智力题。
心理规律
这个实验说明：奖励组的学生对解答难题的兴趣逐渐减少，而无奖励组的学生对解答难题的兴趣则更加浓厚。
这个实验揭示了这样的规律：一个人进行一项愉快的活动，如果有人给他提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对他的吸引力。这叫做德西效应。
这是因为：奖励刺激所引发的动机是外部动机，持续的时间比较短；相反，对所从事的事情本身的兴趣是内部动机，才更容易持久。
生活启示
兴趣，是个体力求积极探究某种事物或从事某种活动的意识倾向，是人对事物的真正关心，而不是表面的关心。它是推动人们去寻求知识和从事某种活动的一种精神力量、一种动力。
人们的兴趣倾向与情绪状态有直接的联系。兴趣使人产生旺盛的求知欲和强烈的好奇心，它们得到满足，会成为精神上的一种快乐。因此兴趣一旦被激发，人们会伴随愉快紧张的情绪和主动的意志努力，去积极地认识事物。兴趣的这个特点，使它对一个人的事业具有无法替代的促进作用。
德西效应告诉我们，和外在的报酬相比，内在的兴趣才是我们工作持久的动力，才更容易促使我们取得成就。
因此，我们要保持高效率的工作水准，最重要的就是去做自己感兴趣的工作。就像让一个不爱讲话的人去做老师或推销员，可能害他咬破舌头，而让一个脑筋灵活的人去做千篇一律、一成不变的录入员，用不了一个月可能会让他“发狂”。
在职场中，我们一开始进入的行业、所从事的工作往往是一种被动的选择，但是有很多人一方面感叹“我不喜欢这个工作”，“再这样下去我的专业都荒废了”，另一方面却在“待遇不错”、“工作还算轻松”、“某领导对我很器重”的自我麻醉下沉寂下来，于是沿着一个内心深处并不希望的方向固执、却又心安理得地走下去。若干年后，他们忽然醒悟，会不自禁地说：“要是我当初果断地跳出来重新选择该有多好！”
如果你选择自己喜欢的事去做，即使赚钱不多，却乐此不疲，结果你可能会发现，由于坚持所爱，不仅让你彻底发挥才能，甚至终能闯出一番不凡的局面。
作为管理者，要想提高员工的工作效率，也同样需要懂得德西效应。
有一位私人企业老总向人抱怨，自己的高级人才大量流失：“我已经连续给他们涨了很多次工资了，怎么看不到一点成效呢？”其实他不知道，下属觉得他公司里的管理制度让他们觉得不舒服，工作起来不快乐。“金钱并不是万能的”，在职场中，有很多人宁可要低一点的工资，也愿意到让自己感到快乐的地方去工作。
目前许多企业的人力资源管理者在设计企业内部的薪酬体系时，往往只注重员工的经济收入等物质报酬，却忽视了员工的心理报酬，最后导致企业虽然给了员工很高的工资待遇，但员工忠诚度、满意度仍然不高，严重的甚至跳槽。为增强员工的心理收入满足感，管理者应从以下几方面考虑：
首先，注重员工兴趣的激发和培养。一般来说，员工工作兴趣的激发与培养依赖于以下一些因素：
（1）岗位安排：岗位与人的相互匹配有利于员工提高工作兴趣。
（2）目标设置：目标的具体性、挑战性和个人价值性影响人的工作兴趣、水平。目标设置应当遵循具体、难度适中、具有个人价值、可以被个人接受的原则。
（3）激励机制：工作的过程既是实现组织和团体目标的过程，也是实现个人目标的过程，组织目标与员工目标应该统一起来。
（4）工作设计：工作设计是否得当，对激发员工工作兴趣有重要影响。工作丰富化和工作扩大化，对提高工作兴趣具有一定的促进作用。
心理智慧一点通
金钱不是万能的。能够长期支撑你做一件事的，不是金钱，而是兴趣。