书城成功励志曾国藩,胡雪岩智慧经典全集
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第70章 发展之道——泰然处之,无为而治胜有为(2)

鲁迅先生曾竭力反对“无谓的牺牲”,今天这个道理依旧放之四海而皆准。面对不公,与其浪费生命的大好时光去做徒劳无益的抗争,不如节省下这些精力做一点有意义的事情。可以发奋工作,徜徉于书海,听听音乐放松心情……面临生活中诸多的“不公”,泰然处之,或许在别人看来有些“阿Q”式的自我安慰,但可明心见性,也未尝不可。

真能做到这些,也许会得到意外的收获:工作成绩显着,老板慧眼识人,事业飞黄腾达;读书增长见识,也可以风雅一番,叫人敬佩,家庭和睦欢乐。何乐不为呢!这才是真正的聪明之人!

雪岩启示:

安之若素,泰然处之。人生有几许失意,就有几许得意,这不是宿命,却是至真之理;生活中注重修身养性,磨练出沉稳大气的范儿,是一种至高境界。

5.生意没有固定套路

做生意没有固定套路,商场如人生,未来充满未知,即使别人尝试成功的方法你再拿来用未必合适。聪明人懂得随着时局的变化而不断创新变化,一味固守套路,固守旧观念只能使人活在缺乏思想变化的观念里而难有突破。这是一个每时每刻都在不断变化前进的世界,不论是做生意还是其他任何事,都必须有自己的主见,有创新意识。

过去的成功只能说明那是一个适合那个时代的方法,今天,你得有适合今天的思想和方法。

懂得变化,懂得创新

胡雪岩所经营的业务范围包括了清朝所有赚钱的行业,比如钱庄、当铺、药店、丝茶、军火等等。每经营一门生意他都能巧妙地根据市场及政策形势,做出准确的判断,赢得利润。作为一个大型集团的一把手,胡雪岩用他的智慧向商人们诉说了一个道理:做生意没有固定套路,要想成功,不被排挤掉,只能变化,必须创新!

胡雪岩做生意从来不找套路,他最先经营的是钱庄,这与他之前钱庄伙计的经验有很大关系。后来,他的资金逐渐增多,生意也愈来愈好,就开始着手开设胡庆余堂,与北京的同仁堂南北对立。有人难以理解,胡雪岩一个药店的门外汉忽然开设这么大的庆余堂,会不会有些不自量力?事实证明,胡雪岩的聪明和仁义之心使得胡庆余堂十分成功。

军火生意向来都十分冒险,胡雪岩却从这里面获得巨额利润,另其他相做而不敢做的人瞠目结舌。

胡雪岩在做生意期间,对对手不但不打击,甚至还出手相助,这同样让很多人不予理解。而这些恰恰为胡雪岩挣得威名,生意蒸蒸日上。

固定套路大部分情况下行不通,也许偶尔成功一次,也只能算是侥幸。有太多的固守陈规者遭到了历史给予的惨痛教训,可世人还是依旧故我,沿着别人曾经犯过的错误继续犯错,坚持将错误犯到底!

当然也不能因此就断定人的迟钝,只是这个世界的未知变化太大,而安稳是人之常情。历史可以借鉴,但却不能盲从,同样熟读兵法,自诩精通兵法的赵括却把军队带入全军覆没的万劫不复之地,而明代大将戚继光却能够把孙子兵法和自己的智慧巧妙结合,大破倭寇。孙子兵法没有错,乃兵家之大精华,戚继光无疑是将其发挥到极致的优秀将领。

商场亦如此,总有那么一群随波逐流者,看到市场上什么产品卖的好,就不管三七二十一只管往前凑,结果可想而知,自己却还纳闷:

怎么人家都赚了,我就赔了呢?也有人使用某个策略赚过之后,就将其奉为经典,屡用不爽,这种做法将会给竞争对手有机可乘,极易抓住你的软肋,因为即使再完美的策略往往也有漏洞。所以,生意场上,可以有自己的原则,但在竞争策略上,千万不能一成不变,固守套路,这无疑给“守株待兔”者给予极大的希望。

胡雪岩的聪明与精道没有几人能够匹敌,但是,他能够将自己的生意发展得如此之盛况空前,而且是完全凭借实力,不能不说他是成功的。胡雪岩的成功对现代商人有极强的借鉴之处,但是如果完全按照他的做法来应对目前的市场状况,事情也许是另一种结局吧!马克思早告诉过我们:要批判地继承前人的观念做法,做一个辩证唯物主义者。

放开思维束缚,大胆创新,学会“见机行事”,你会发现你的那些固定套路曾经是你多大的障碍!放弃固定套路,新的商机也就随之而来,还是那句话,商人需要的就是魄力,敢于在风险中抓机遇的魄力!

雪岩启示:

做生意本来就没有固定的方法可循,胡雪岩无疑是最成功的商人,我们今天再来研究他的成功,不是纯粹学习他的经商方法,更重要的是他思路开阔、灵活多变、不拘成法的思想!学鱼不如学渔!

6.凡事三思后行

“三思而后行”是为古训,出于《论语》。“三思”并非胆小怕事、畏首畏尾,而是成熟、负责的体现。仔细考虑之后再行动能够将问题完美解决。但是,社会变化极快,可能在你犹豫的一瞬间,机会就已经溜走了。所以这里强调的是“三思”,而不能考虑的过于复杂。鲍威尔这样说过:“人们需要掌握40%到70%信息的时候做出决策。信息过少,风险加大,信息充分时,你的对手已经行动了,你已经出局了。”

三思后行,谋定而动

胡雪岩坚韧励志,终成大器;逆境迎刃,沉着而上;处处留心,处处商机,卓尔不群,乱世成雄。胡雪岩成为商场上的一代英才,与他的沉着冷静分不开,三思而后行是他的一贯作风,这也是他每次生意都能够稳赚的原因所在。

王有龄战死,杭州被太平军攻陷,胡雪岩为了救师傅芮司库的命,不得已借粮给黑帮。半路被朝廷军队发现,胡雪岩反应灵敏,说着粮食是免费运送给朝廷的。左宗棠招见他,胡雪岩心中无底。

左宗棠请他坐下吃饭,可想而知,这个饭局的危险性。左问他:

“为何不怕血本无归,冒死给官府送粮?”胡雪岩一本正经地回答:“现在国无宁日,民不聊生,所以自己甘愿冒个人之苦运送粮食,以求国泰民安。”

左宗棠对胡雪岩的回答很满意,但仍不漏声色,问他米价。胡雪岩并未直说,只是说:“我的粮是送给官府的,不收钱。”但左宗棠坚202持要知道米价,胡雪岩思虑再三,并未按现价九钱相告,而是说:“米价已涨至一两五钱了。”

胡雪岩对左宗棠相见的这次谈话可谓是他思维谨慎的完美体现。

他始终在考虑左宗棠的心思,他不仅取得了左宗棠的信任,还让自己赢得利润。可想而知,这样的对话中,胡雪岩如果不仔细考虑,有话直说,恐怕等待他的将是灾难。

克服冲动的坏毛病

“三思而后行”是克服冲动的最佳良药,古代先贤早为我们立下警句。不论哪行哪业的人都应当避免冲动,遇事沉着思考,用冷静征服冲动的魔鬼。同样,怒火攻心永远都是一种失败的表现,一种消极的精神状态,这会导致智力下降、形象丑化、举止失当、伤及无辜、亲者痛而仇者快一连串的恶性循环反应。经常处于这种状态下的人做事成功的可能性几乎为零,更不要谈什么发展壮大!

之所以要克服冲动,三思而行,是因为问题的发生往往是由很多原因导致的,背景复杂,单凭直觉很难得出正确完善的结论,需要经过时间的分心归纳,必要的调查研究也未尝不可,才能理出头绪。另外,商场上环境复杂,经常会有人制造假象,提供虚假线索,一不小心就有误入歧途的危险。所以,一个人要想在商场中站稳脚步并发展,必须要精细慎密,在行动之前思考一遍,检查一遍,再复查一遍,以确保行动万无一失。

不要为自己找借口,认为自己就是个粗人,一味坚持雷厉风行之作风。要想让事业成功,三思是一个人必须拥有的基本素质。沉着冷静,不被虚假蒙蔽双眼,才能稳赚利益。磨刀不误砍柴工,待到行动之时,就有势如破竹之顺利了。

雪岩启示:

本能冲动是每个人都会有的以中国行为,所以一个成功的商人都需经过岁月的磨练,最终成金。一个人最出色的能力就是看到自己的缺点,并能有效改正,终成大事。

7.反应迅速,赢得生意意

生意人的眼睛永远盯在“财”上,不想挣钱的商人不是商人。拥有灵敏的嗅觉,只要发现财源,就立即想方设法付诸行动,反应迅速,能够立即投入到实战中。商场和时局、政局等紧密相连,市场不断变化,出现的各种情况对商人来讲既是挑战也是机会,拥有灵活的思维,及时针对具体市场做出迅速的反应,才能为自己赢得商机,开辟新的经营市场。要经商,就要拥有比机器还灵的脑子。

头脑灵活,抓住机遇

胡雪岩的一生曲折离奇,但在生意场上,他拥有极强的敏感度,头脑及其灵活,往往能在无商机中创造商机,因此,胡雪岩永远走在利润在前头。

当时清政府与太平军打仗,战火纷飞,军火买卖的利润相当可观,回扣巨大。有一次,胡雪岩得到可靠消息:青帮要替太平军护送来自上海的一批军火,他早就想涉足军火生意,这正是个好机会,捷足先登,虎口夺食,抢过这笔生意自己做。

这是个风险相当大买卖,但胡雪岩当机立断,他派人以最快的速度将此事告诉王有龄,正好王手中现在有一个任务就是替清政府购置500条毛瑟枪。胡雪岩知道后,立刻启程连夜奔赴上海,以免动身晚了贻误良机。他断定太平军购买军火不会太快,洋商一定讨价还价,以便获得高额利润。胡雪岩道道上海之后,一刻不停找到青帮首领廖化生,愿与其合作,三七分成,廖见胡雪岩如此慷慨,一口答应。

就这样没费多大力气,这笔生意就转到了胡雪岩受伤,获利五千多量银子。

由此可见,胡雪岩一旦抓住商机,毫不犹豫,迅速行动的作风为他赢取巨额利润,做生意需要的就是这份魄力。

迅速抢占先机

机会总是被头脑灵活、眼光敏锐的人抓住,这些人能够对市场上的变化迅速做出反应,做生意靠的就是这份眼力和精神劲儿。把握机204会,必须要精神劲儿十足,舍得投入心力,将一个一个挖掘到的机会,经营成一个一个实实在在的财源,抓住机遇,拿出本事。

胡雪岩总能在第一时间掌握信息,做出正确的判断,赢取利润,行动之迅速让同行中人望尘莫及。胡雪岩与朝廷中人关系密切,他们为他提供了大量信息,使得胡雪岩能够在商场中游刃有余,但更重要的还是他自身的睿智和果断。做生意之人就要像他一样能够准确判断时势,动如脱兔,快速抢占先机。

有人说商场不公,人与人、企业与企业之间的差距太大,但是一个真正追求成功、想把生意做得更好更大的人之会说这些并不是最重要的。商场竞争惨烈是真,但商场同样是个机会最多的地方,在相同的条件之下,谁能够捷足先登,抢占先机,先发制人,谁就掌握了竞争的主动权,获得胜利的筹码就会大增。信息永远是这个世界上最值钱东西,也是快速制胜的法宝。准确对宏观环境的分析,获取可靠信息,快速行动,抢占先机,是每个大商人都应该练就的素质。

同一个机遇,会有成千上万的人盯着,谁最先出手谁就赢得了先机。但是有时资金等各方面的投入会较别人多,盲目地抢占机遇只会使自己陷入左右为难的困境之中。人生就像一场赌博,聪明人知道该从何处着手,压多少筹码,至于所得,要在努力之后才能知道。所以,即使你抢到机会,也千万不要侥幸,一步一步将事情做好做完美,否则让别人钻到空子,你失去的将会更多。

雪岩启示:

反应迅速的敏锐思维实际是在长期的商场熏陶中培养出来的,投机之事在商业竞争中早晚会漏出马脚。所以,一个成功的商人在平时的每一次经营竞争中,都要注重吸收别人的智慧,将自己打造的更加成功、智慧。

8.胆小则误事事

“撑死胆大的,饿死胆小的”向来都是商场上的一条真理,风险与机遇并存,在打开窗享受清风的同时也会有灰尘进来。这里讲的就是一个“勇”字,胆是撑出来的,敢冒大险才能得到更多的好处,赚到更多的钱,而胆小的人获得机会的可能则较小,关键时刻不敢定夺只能事后后悔,丧失机遇。所以,敢于冒险的人才能获得更大的成功。

胆小误事,放开胆子

胡雪岩说:“要勇于在刀口上舔血。”正是因为他敢于冒如此大的风险,因此才能有后来巨大的收获。人生在世,总共也就几十载,整日胆怯怕事,不敢有突破,害怕创新,必定跟不上时代的脚步被社会淘汰,还不如放开胆子拼一拼,有何可惧!

胡雪岩初入商海之时,生意刚做不久,他的徒弟陈世龙就发现了一个不妙的情况:上海市面将会有动乱,帮会组织“小刀会”将在8月起事。而小刀会在上海掀起混乱,上海与内地交通隔断,外边的丝很难运进。如果预见的这件事属实,提前在上海囤积大量的丝,就能大赚一笔。但囤积这么多丝风险又极大:积压大量资金,情况若不属实或很快平静,这个举动将没有任何意义。

局势难以推测,变幻不定,需要马上做出决定,而胡雪岩做出的最后决定是:大量买丝,囤在租界,必赚!他这样向属下解释:洋人现在太嚣张,居然用军火支持小刀会,他们哪里是朝廷的对手,朝廷正好借此治一治洋人,最直接的方式就是禁止和洋人通商,所以过不了三个月,洋人极有可能有钱也买不到丝,这样上海的丝价就会大涨。

事情果然是按照胡雪岩的所料发展,两江总督上述朝廷,力主禁商并惩罚洋人的嚣张气焰,朝廷立批。胡雪岩这次的丝生意为他大赚了一笔,周围人对他也是崇拜有加。

胡雪岩自立门户之后的第一笔大生意就是开门红。为了做好这笔生意,他调集了几十万银款,其中大部分都是向同行借贷的。大家对胡雪岩的能力都给予了充分肯定,相信他的判断和能力。206如果事情发展不是如胡雪岩所料,那么生丝将囤上三个月,利息吃进去几千,朝廷再一开禁,丝价大跌,那么胡雪岩必输,而且会输的很惨。