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第11章 诚信塑造个人魅力

诚实信用是青年人成大事的必备素质之一,养成这种良好的习惯,是青年人在学习和工作中所必需的。

凡事要取信于人。 评古论今,凡成大事者都是取信于人的人。 今天,青年人要成大事,当然也不能例外。 只有养成诚信的习惯,才会在事业合作中取信于人,才能够成大事。

三国时,蜀汉建兴九年,诸葛亮用木牛运输军粮,再出兵祁山(今甘肃礼县东北祁山堡)第四次攻魏。 魏明帝曹睿亲自到长安指挥战斗,命令司马懿统帅费矅、 戴陵、 郭淮诸将领,征发矅、 戴陵二将屯扎,自己率大军直奔祁山。 面对着兵多将广,来势凶猛的魏军,诸葛亮不敢轻敌,于是命令部队占据山险要塞,严阵以待。 魏蜀两军,旌旗在望,鼓角相闻,战斗随时可能发生。 在这紧要时刻,蜀军中有8万人服役期满,已由新兵接替,正整装待返故乡。 魏军有30余万,兵力众多,连营数里。 蜀军会在这8万老兵离开后更显单薄。 众将领都为此感到忧虑。这些整装待归的战士也在忧虑,生怕盼望已久的回乡愿望不能立即实现,估计要到这场战争结束方能回去了。于是不少蜀军将领进言希望留下这8万兵,延期一个月,等打完这一仗再走。 诸葛亮断然拒绝道: “统帅三军必须以绝对守信为本,我岂能以一时之需,而失信于军民。” 诸葛亮停了一停,又道: “何况远出的兵士早已归心似箭,家中的父母妻儿终日倚门而望,盼望着他们早日归家团聚。” 遂下令各部,催促兵士登程。 此令一下令所有准备还乡之人在意外的同时也是欣喜异常,感激得涕泪交流,纷纷说: “丞相待我们恩重如山”,要求留下参加战斗。 那些在队的士兵也受到极大的鼓舞,士气高昂,磨拳擦掌,准备痛歼魏军。

诸葛亮在紧要关头不改原令,使还乡的命令变成了战斗的动员令。 他运筹帷幄,巧设奇计,在木门设下伏兵。魏军先锋张郃,是一员勇将,被诱入木门埋伏圈中,弓驽齐发,死于乱箭之下。 蜀军人人奋勇,个个争先,魏军大败,司马懿被迫引军撤退。 犒劳三军之时,诸葛亮尤其褒奖了那些放弃回乡,主动参战的士兵。 蜀营中一片欢腾。诸葛亮取信于士兵,宁使自己一时为难,也要对士兵、 百姓讲诚信。 一次欺诈行为可能会解决暂时的危机,但是这背后所隐伏的灾患比危机本身更危险,对此,诸葛亮是深深了解的。

在商业活动中,欺诈行为也许能为你获得一定的利益,但同时你也失去了他人对你的信任,没有信誉的人,在社会中难以立足,也不会有人愿意和你共同合作。作为经商之本的信誉,就某一意义来讲,是一种无形的资产。 从古至今凡是真正经商致富的人,都把信誉放在首位,信誉、 诚实无欺一直被视为商业道德的重要内容和标志。

孟子指出: “偏激的言辞,我知道它的片面性,淫说乱语,我知道它的所指,奸邪的话,我知道它的恶意所在,吞吞吐吐之言,我知道它回避的是什么。” 这是公孙丑问什么叫知言时,孟子的回答。 这就是说,片面、 失误、 歪邪、 理屈这四种过失都与人性的偏激、 淫荡、 奸邪、 躲躲闪闪四种本性有关。 因为人的言语,是出自于人的思想,从他言语的错误,可知他思想的错误。 且内心的真诚至虚伪,尚不可蒙蔽于人,更何况昧得无理之心去欺骗上天呢?

诚信在世间是最重要的。 欺诈之心,时间长了,人们认清了他的本来面目,就会鄙视他、 蔑视他、 疏远他。 一个人要讲信用,国家的统治者要对人民讲信用,没有信用就什么事也办不成。

不管面临什么样的情况,都要克服困难,诚信为重。忍住欺诈之心才能让人佩服你,倾其所有为你效力。 诚信在私交中也好,经商、 治国中也罢均是排在第一位的。青年人做人要讲“信” 字,但这也是有个度的,也就是说,讲诚信也要看对象,看情况。

对于一些不讲诚信的人和事,就要灵活变通。 青年人在事业的创立与发展中同时要注意变通。 因为“明枪易躲,暗箭难防”,对于那些本不怀好意的人,就不应讲诚信,下面有一个故事,希望能让青年人引以为鉴。做人一是要重诚信,说话算数,不欺骗他人,另一方面是提高警惕,严防骗子们的诈术。 老老实实的人若总是受人欺骗,屡次让骗子得手,这也是不行的。

唐朝懿宗年间的一天,长安城的皇城朱雀门外,挤满了围观的人群。 在人群中央,大安国寺的一名和尚正急得满头大汗,语无伦次地向户部的几位官吏询问和解释着什么。 和尚说: “昨日,皇上和几个侍从身穿布衣到大安国寺私访,取走了江淮贡使寄放在寺中的绸缎千匹,叫我今天到这里来取单据。” 几个官吏被和尚的一席话说得莫名其妙。 看样子,这和尚也不像是无事生非之辈,于是,官吏们就把和尚带进官衙细问详情。

进了官衙后,和尚喝了点水,定定神,将昨日发生在大安国寺内的事情从头到尾,又仔细地讲了一遍。

几个气度不凡的人,于昨天晌午来到了大安国寺,其中一人更是酷似当今皇上,寺内的和尚见状急忙上前,正准备询问时,门外又有几个施主进寺,和尚忙于接待,顾不得再问,就让那几个人径直往后殿走去。 也不知怎么的那天来了那么多的香客,使得门前接待的几个和尚应接不暇。

那个酷似皇上的人进到后殿,问寺内的和尚,寺内有什么东西可以借用。 不了解来人身份的和尚自然是支支吾吾的不知说什么是好。 这时,跟在那人身后的一个随从打扮的人,对和尚施了个眼神,并将其拉到一边,小声地说: “你知道他是谁吗? 他就是当今皇上!” 和尚一听是皇上,吓得不知所措。 他知道当今皇上确有喜欢穿便衣私游寺庙的习惯,前不久还来过大安国寺。 想到这,和尚忙跑过去,点头哈腰地说: “有,有。”

对此,皇上只是一副不介意的模样,又问道: “是些什么东西啊?”

和尚不敢隐瞒,如实报告说: “寺中有前几天江淮各地运来进贡朝廷的东吴绸缎千匹,因未到规定交纳的时间,暂寄存在本寺。”

皇上说: “能先借给朕一用吗?”

因事关重大,和尚不敢作主,说要请示方丈。 听了这话,皇上脸上呈现了不悦之色,而几个随从更是对和尚不住的威吓相逼或好言劝谏。 弄得和尚不知如何是好。 这时,皇上转过身,语气平静却显得带有威吓地问: “你的法号怎么称呼?” 和尚一听这语气有点不对味,不敢再迟疑,忙领着他们来到放绸缎的地方。 皇上看了看,马上对随从说: “叫他们进来搬运。” 随从们转身出去不久,就带来几个人,搬的搬抬的抬,不一会儿,数千匹绸缎就被搬运上车拉走了。 皇上也从容地出了寺门,钻进一辆车子,朝皇城方向驶去。 临走时,一个随从对和尚说: “你明天可以去户部领取收据。” 和尚连连点头,满脸陪笑地把他们送走了。 于是和尚便在他们说的第二天来皇城索取收据了,也就是刚刚发生的那一幕。

户部官员听完了和尚的叙述后,忙派人去宫中查询昨天圣上的行踪。 很快,进宫的人回来说: “昨天皇上压根儿就没出过宫,更不用说去什么大安国寺了。” 和尚一听这话,一下子急得昏了过去,旁边的人忙灌水施救。原来,那些来大安国寺取绸缎的人是一伙乞丐。 他们打听到大安国寺内存放了数千匹绸缎的消息,苦于大安国寺墙高院深,难以得手。 后来,利用当时皇帝喜欢私游寺观的信息,选了一个相貌和体态与皇帝相似的人,扮成皇上私访,骗走了这批绸缎。 同时为了达到目的,他们还制造混乱局面,派了一些人扮成施主,一批批混入寺中,分散寺中和尚的注意力,使和尚们应接不暇。

可见,万事都是在变化的,也是不同的。 青年人在讲诚信的同时更要注意到你所讲诚信的对象的性质。 只有这样,才会有的放矢,不致出错。

总之,诚实信用是青年人成大事的必备素质之一,养成这种良好的习惯,是青年人在学习和工作中所必需的。做人要信守诺言

为人处世,信守诺言是非常重要的。 那些受欢迎的人,常用各种不同的方式把他们的特点展现在人们面前,其中最显著的特点便是任何时候都有守信、 遵约的美德。守信,是中华民族的优秀文化传统之一,自古以来,中国人都十分注重讲信用,守信义。 清代顾炎武曾赋诗言志: “生来一诺比黄金,哪肯风尘负此心。” 表达了自己坚守信用的处世态度和内在品格。 因此,中国人历来把守信作为为人处世,齐家治国的基本品质,言必行,行必果。东汉时,汝南郡的张劭和山阳郡的范式同在京城洛阳读书,学业结束,他们分别的时候,张劭站在路口,望着天空的大雁说: “今日一别,不知何年才能见面……” 说着,流下泪来。 范式拉着张劭的手,劝解道: “兄弟,不要伤悲。 两年后的秋天,我一定去你家拜望老人,同你聚会。”落叶萧萧,篱菊怒放,这正是两年后的秋天。 张劭突然听见天空一声雁叫,牵动了情思,不由自言自语地说:“他快来了。” 说完赶紧回到屋里,对母亲说: “妈,刚才我听见天空雁叫,范式快来了,我们准备准备吧!” “傻孩子,山阳郡离这里一千多里路,范式怎会来呢?” 他妈妈不相信,摇头叹息: “一千多里路啊!” 张劭说: “范式为人正直、 诚恳、 极守信用,不会不来。” 老妈妈只好说: “好好,他会来,我去备点酒。” 其实,老人并不相信,只是怕儿子伤心,宽慰宽慰儿子而已。

约定的日期到了,范式果然风尘仆仆地赶来了。 旧友重逢,亲热异常。 老妈妈激动地站在一旁直抹眼泪,感叹地说: “天下真有这么讲信用的朋友!” 范式重信守诺的故事一直被后人传为佳话。

在现实生活中讲信用,守信义,是立身处世之道,是一种高尚的品质和情操,它既体现了对人的尊敬,也表现了对己的尊重。 但是,我们反对那种“言过其实” 的许诺,也反对使人容易“寡信” 的“轻诺”; 我们更反对“言而无信”、 “背信弃义” 的丑行!

在社会交往中,如果真能主动帮助朋友办点事,这种精神当然是可贵的。 但是,办事要量力而行,说话要注意掌握分寸。 因为,诺言的能否兑现不仅取决于自己的努力程度,还有一个客观条件的因素。 有些在正常情况下是可以办到的事,后来由于客观条件起了变化,一时办不到,这种情况是有的,这就要求我们在朋友面前,不要轻率地许诺。 有的事,明知办不到,就应向朋友说清楚,要相信朋友是通情达理的,是会原谅的,千万不要打肿脸充胖子,在朋友面前逞能,轻率许诺。 这样,不但得不到友谊和信任,而且会失去朋友。