书城成功励志思路决定出路3
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第3章 智慧是极大的资本

真正白手起家的富豪,学历不一定高

浙商是全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的投资者、经营者群体。这个群体是非常厉害的,他们的厉害主要不在于叱咤风云的名人大家多得数不清,而在于其深厚的民间基础和庞大的群体阵容。

在各种富豪排行榜上,来自浙江的老板要比任何其他的省市都要多。和其他地方的大老板往往来自转制后的国有企业或者集体企业不同,浙江民企100强里面,约有90%的老板出身于农民、工人、裁缝、修鞋匠等阶层,他们中70%以上只有初中以下学历。有人因此把他们叫做“草根浙商”、“草莽英雄”。

他们的成功不是一步登天,更多的是通过白手起家慢慢从“草根”逐渐长成“大树”。

鲁冠球,万向集团董事局主席,出身于铁匠;南存辉,正泰集团的老板,办企业之前是修鞋匠;雅戈尔集团总裁李如成,发达之前也是农民;华立集团的老总汪力成,干过丝厂的临时工……

浪莎袜业创始人翁氏三兄弟——翁关荣、翁荣金、翁容弟最初也是从“沿街叫卖”开始,通过贩卖袜子、衣服获利。直到1995年10月,义乌浪莎针织有限公司成立,续写了浙商创业做老板的新篇章。

浙商,这个有着行走四方、货殖天下的“特殊群体”在这个新时代如何完成辉煌的商帮文明的继承和发扬?在同时代的“晋商”、“徽商”、“闽商”逐步衰落乃至销声匿迹的今天,为什么“浙商”却能历久不衰、欣欣向荣,而且越来越繁茂,由“草根”长成“大树”呢?

翻开浙商悠久的发展历史,答案是不言而喻的,那就是一种精神,精神不灭,生命之树常青。我们可以归纳出发挥作用的以下几种精神:

(1)创造精神。浙江先民就极富创造精神,早在史前就创造了独立的充满特色的地域文化,以后又参与了中华民族文化的创造。在浙江的学术史上,涌现了不少极富创造性的文学家和思想家,如黄宗羲和鲁迅。

(2)开拓精神。浙江是在人口流动、各种文化交流更替中发展过来的,地域文化、中原文化、西方文化特征在浙江混杂并存。浙江人也兼收并蓄,形成了极其活跃的浙江文化。

(3)思想解放精神。浙江人不保守,勇于以开阔的胸怀和辛勤的创造去改变现实,迎接未来,这使浙江人充满了生机与活力。

(4)求实精神。浙江人主张在理论上讲求实理、讲实效,在行动上验证是非,反对空洞的说教。

这传统的四大精神正是商业精神的基本要素,影响着一代又一代的浙商,使他们被称为“中国的犹太人”。

现在的浙商大多已经走过了“草根”时代,浙商中的“大树”已经蔚然成林。小草的生长机制和大树的生长机制是不一样的,浙商想要更进一步取得更加长久的进步,还必须转换发展思路,创新运营模式,那么这些逐渐成长起来的“大树”才不至于枯萎甚至死亡。就是要学习、交流、合作和创新。

智慧之源

穷人:知识经济时代,学历高的人赚钱就多。没有钱是因为学历不高。

富人:做生意,没人会看你的出身,没人会在乎你之前是干什么的,做过什么,只要讲信用,重感情,都可以来往。这叫“英雄不问出处”。财富时代,你一定要用脑子赚钱

思想和智慧,是一个人立足的根本,有了智慧,到哪里你都吃得开,玩得转。即使在古代,一个秀才如果落难,实在走投无路了,让他担水种地打猪草,尽管腰酸背痛,还是能很快适应。但如果一个粗人突然得到意外提拔,让他到翰林院舞文弄墨,可能一辈子都写不出像样的文章。人的智慧高于一切,知识经济从来就有存在的土壤。

在财富时代,你更要用脑子赚钱。你见过谁用四肢赚大钱的?就连迈克尔·乔丹都说:“我不是用四肢打球,而是用脑子打球。”所以他球打得好,也赚了不少钱。

用四肢不用脑子做事的人,只能是别人的工具,是别人大脑的奴隶,是赚不了大钱的!用四肢只能赚小钱,用脑子才能赚大钱。一位商人说:“一流商人是精明加厚道,二流商人是精明加精明,三流商人是厚道加厚道。”就是这个道理。

经商是一门很深的学问,经商不仅需要资本,更需要智慧,需要精明的头脑。用智慧经商不是耍手腕,它只是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。

著名经济学家,诺贝尔奖得主布坎南说:“对21世纪的商人而言,头脑是最大的资本,因为,做对的事情比做对事情更重要。”中国商谚里更有“三年能学套好手艺,一辈子学不够的买卖人”之说。

知识经济实质上是智力经济,是一种以知识的生产和人的智力的充分发挥为支撑的、全面创新的新的经济形态。经商不再仅仅是一个体力劳动,而成为一个有智慧、有技巧、有思考、符合一些客观规律的逻辑过程。在知识经济时代,人的智力、知识、信息等无形资本的投入对经商成败起着决定性的作用。

努力未必成功,智力可以决胜千里。智商高的人未必是经商高手,但经商高手一定具有很高的智商。在竞争日趋激烈的市场中,要么优秀,要么退出。优秀的商人虽都经历过九死一生的考验,但在生意上的敏感性极强,头脑极其灵活,在无商机处看到商机,比别人多迈半步,永远走在利润的前头。

这就要求商人腿勤、嘴勤,更重要的脑袋要勤。只有勤思考,才能及时整理收集到的各方面的资料信息,做到有条不紊地掌握前进的方向。只有勤思考,才能进行战略管理和创新思维,在经营活动中能够另辟蹊径,避免和别人挤在一条船上分一杯残汤剩羹。

你一定听说过这样一个故事:

两个青年一起去开山,一个把石块砸成石子运到路边卖给建房的人,另一个直接把石块运到码头卖给花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状的,他认为卖重量还不如卖造型。三年后,他成为村里第一个盖起楼房的人。

后来,山坡成了果园。这里产的鸭梨汁浓肉脆,八方商家纷至沓来,把梨子成批地运往全国各地,甚至再发往国外。就在村里的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过石头给花鸟商人的那个青年卖掉了果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛装梨子的柳筐。五年后,他又成为村里第一个在城里买高级商品房的人。

虽然万物可商,真要做到做好却要商眼锐利,每天脑子转八圈。

世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的人,你就是把他变成穷光蛋,他很快又是富翁,因为他会用脑,只要把脑子用活,失败了还会成功,再赚钱是不成问题的。

人最宝贵的资源是什么?不是有限的那一点点存款,也不是身强力壮,而是大脑。

经商忌讳脑子不灵,但做奸商却不可取。有人说“无商不奸,无奸不商”,其实是一种误解。智慧本身没有好坏,用之正道则是“阳谋”,用之邪道则是“阴谋”。很多商人相信自己的小聪明能战胜别人的大智慧,所以赢得一点小利,就以为是成功了,其实,这离经商的最高境界还差得远哩。

智慧之源

穷人:只有努力工作,拼命干活才能赚钱。

富人:做企业,就是选择每天都睡不好觉的生活,白天你用前面的脑子想问题,晚上还得用后面的脑子想问题。赚钱始于想法,富翁的钱都是“想”出来的

不懂得积极思考,就注定走向平庸。善于变通,使用创新思维进行经营,常能让事业获得更多成功。一个人生存的环境可能突然从正常状态变得不可预期、不可想像、不可理解,“苍蝇”随时会撞上无法理喻的“玻璃墙”。

思路是惟一的出路,不断淘汰自己的旧思路,否则竞争将淘汰我们。

有这样一个故事:有一位盲人以乞讨为生,一年四季不停地奔波,才能勉强不饿肚子。他想,这样下去,等到不能动时,不就饿死了吗?一年春天,他来到一个地方,耳边处处是欢声笑语,突然他来了灵感,写了一个牌子:春天来了,可是我什么也看不见……那一天,他讨到了过去一年才讨得到的钱。

这看似一个笑话,但我们不能一笑了之,这位乞丐为何前后两重天,这告诉我们思考是工作的眼睛,善于思考可以避免工作的盲目性。一天思考周到,胜过百天徒劳。一次深思熟虑,胜过百次草率行动。一个善于思考的人,才是力大无边的人。

做生意也是如此。有位记者曾问年轻的微软公司总裁比尔·盖茨:“你成为当今全美首富,个人资产高达550亿美元,成功的主要经验是什么?”比尔·盖茨十分明确地回答说:“一是勤奋工作,二是刻苦思考。”

成功学大师拿破仑·希尔在《思考致富》一书中说:“如果你想变富,你需要思考,独立思考而不是盲从他人。”富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。

有一个公司的总经理,创业初期,生意好得不得了,客户要货的电话此起彼伏。于是他一门心思扩大生产,他也因此特别忙,真可谓“两眼一睁,忙到熄灯”。

有一次,一位在美国工作的老同学来拜访他,只见他办公室的电话铃响不断,请示工作的人一个接一个。老同学很奇怪,问道:“你每天都这么忙吗?”他说:“是啊!真没办法。”

在要告别的时候,老同学说:“你这么忙,这样下去,公司很危险!”他一听,微微一笑:“怎么可能呢?”老同学说:“因为每一种产品都有它的生命周期,你整天忙得晕头转向,无暇思考,这样企业下一步将会面临什么情况,企业如何应对与发展,你却没时间思考,这样很危险。”

听了老同学的这些话,他觉得很有道理,于是把一些具体事务交给了下属去办,自己空出一些时间来思考,思考新产品开发,思考企业下一步的发展……果然,没出两年,企业原来畅销的产品走下坡路了。幸好他听了老同学的话,早有准备,开发了第二代产品,从而使企业渡过了难关。

现在,这位经理不怎么管事,他的主要任务就是“思考”企业的未来。他还经常在企业理念宣导会上给下属讲这个案例,目的是要求每一个员工都要学会思考,每天要对当天的工作进行总结,对明天的工作进行计划。同时,要常常想下一步的发展。

在财富时代,一定要善于思考。美国通用电器公司前总裁杰克·韦尔奇说过:“有想法就是英雄”。

智慧之源

穷人:钱是干出来的,不是想出来的,谁都想有钱,光想有什么用?既然没用又何必去想呢。

富人:想赚钱,就要有想法,就要勤于思考,通过思考赚钱和通过体力赚钱,根本就不在一个级别上。不要企图靠耳朵赚钱

巴菲特说:让一个百万富翁破产最快的方法就是——告诉他小道消息。真相不可能出自知情人士之口,这是投机游戏的本质。

股市上,散户们总是竖起了耳朵,东打听西打听的,无非是想听点消息,沾点主力的光,结果却常常被主力牵着鼻子走,成了主力口中的羔羊。

股市上的“主力”,说白了,就是有能耐兴风作浪的一小群人,是机构、庄家,或者上市公司本身。主力到股市是干什么来的?绝不是来解放穷人的。来股市的人只有一个目标,就是赚钱。

现在有的人确实靠嘴巴赚了钱,但他说话之前首先必须想好说什么。也有些人企图靠耳朵赚钱,自己不动脑,到处打听消息,特别在股市里,今天听个内幕消息就买,明天听个小道消息就卖,跟风头,随大流,最后被套赔钱,现在大多数股民都这样,不知道自己的脑子是干什么的!

人生可能会面临着许多次的选择,但关键的选择也许只有一两次,在这种时候,正确的选择可能会让人拥有一个灿烂的人生,而错误的选择则可能会让人付出一生的代价。

在所有的错误选择中,由听信小道消息做出的,最为普遍,后果也最严重。

比如:

“专家说,中国的房价是只涨不跌的。”

“据说,最近股票市场上证指数能升到10000点。”

这种说话方式常见于没有根据的辩解、闲聊和道听途说。如果你据此选择买房和选择增持哪支股票的话,那多半会蒙受巨大的损失。

有的人得了病,被一些江湖郎中忽悠得失去理智,或者听信某个亲戚说什么地方某个大师很灵,于是不去正规的医院,而是选择去那些没有营业执照的黑心医院,甚至去求神拜佛或服用所谓的“秘方”,结果导致延误诊治时间。

在多数情况下,小道消息是人们茶余饭后的谈资,仅仅起消遣的作用,但有时年轻人因为经历少,经验不足,在没有搞清楚事情的真相前,就相信这些小道消息,于是产生了很多负面作用。

智慧之源

穷人:当今时代,信息是赚钱的根本,多从别人那里打听消息,根据这些消息就能赚大钱。

富人:小道消息最不可靠。在没有了解事情的真相之前,若只是道听途说或者一知半解,那么就不能忙着下决定,做选择。未来的竞争是智慧的竞争而不是狡诈的竞争

中国有句话:“小胜在巧,大胜在智。”想赢两三个回合,赢三五年,有点小技巧就行;要想做大生意,要想一辈子赢,没有“智慧”绝对不行。虽然人人都说“无商不奸”,可是又有几个奸商能把生意经营得红红火火,维持得天长地久呢?这是一个靠智慧竞争的时代,而不是一个靠狡诈竞争的时代。

所以,真正的大商人从来不为了赚钱而赚钱。他们认为,作为一个商人,利润当然是第一位的。没有利润,也就谈不上企业的生存。但是,商人绝对不能为了赚钱而赚钱。不能为了利润和野心而做一些出格的事。

有一个在中国商人之间世代流传的故事:

某县城南街开着两家米店,一家字号“永昌”,另一家叫“丰裕”。

丰裕米店的老掌柜眼看兵荒马乱生意不好做,就想出个多赚钱的主意。

某日,老掌柜把星秤师傅请到家里,避开众人,对星秤师傅说:“麻烦师傅给星一杆十五两半一斤的秤,我多加一串钱。”从前的秤十六两一斤,因此有半斤八两之说。

这位星秤师傅为了多得一串钱,就忘掉了行德,满口答应下来。老掌柜吩咐完毕,留下星秤师傅在院里,自己就踱进米店料理生意去了。

米店老板最小的儿子两个月前娶一塾师的女儿为妻。新媳妇正在屋里做针线,公爹吩咐星秤师傅的话被她听见了。

等老掌柜离开后,新媳妇沉思了一会儿,走出新房对星秤师傅说:“我公公年纪大了,有些糊涂,刚才一定是把话讲错了。请师傅星一杆十六两半一斤的秤,我再送您两串钱。不过,千万不能让俺公爹知道。”星秤师傅为了再多得两串钱,就答应了。

不久,“丰裕”米店的生意兴旺起来,“永昌”米店的老主顾也赶热闹,纷纷转到“丰裕”买米。又一段时间后,县城东街、西街的人也舍近求远,穿街走巷来“丰裕”买米,而斜对门的“永昌”米店简直门可罗雀。

年底一算账,“丰裕”米店发了财,“永昌”米店没法开下去了,把米店让给了“丰裕”。

老掌柜心里高兴,让大家总结自家发财的奥秘。大家七嘴八舌,有说老天爷保佑的,有说老掌柜管理有方的,有说米店位置好的,也有说是全家人齐心合力的……

老掌柜自以为聪明,洋洋得意地说:“你们说的都不对。咱靠啥发的财?是靠咱的秤!咱的秤十五两半一斤,每卖一斤米,就少付半两,每天卖几百几千斤,就多赚几百几千个钱,日积月累,咱就发财了。”接着,他把年初多掏一串钱星十五两半一斤秤的经过讲说了一遍。儿孙们一听,都惊讶得忘了吃饺子。惊讶过后,大家都说他不显山不露水的,连自家人都没察觉,就把钱赚了,老人家实在高明。

这时,新媳妇再也坐不住了,就从座位上慢慢站起来,对老掌柜说:“我有一件事要告诉爹,在没告诉爹以前,希望您老人家答应原谅我的过失。”待老掌柜点头后,新媳妇不慌不忙,把年初多掏两串钱星十六两半一斤秤的经过讲给大家听:“爹说得对,咱是靠秤发的财。咱的秤每斤多半两,顾客就知道咱做买卖实在,就愿买咱的米,咱的生意就兴旺。尽管每一斤米少获了一点利,可卖的多了获利就大了。咱是靠诚实发的财呀。”

第二天吃过年初一早饭,老掌柜把全家人召集到一块,从腰里解下账房钥匙说:“我老了,不中用了。我昨晚琢磨了一夜,决定从今天起,把掌柜让给老四媳妇,往后,咱都听她的!”

真正的大商人不怕任何对手,甚至不看他们,更不会费尽心思地去研究,更谈不上下套子挖墙角,常言道:知己知彼,百战不殆。

商人马云说:“我认为真正的竞争还是和自己,所以我们不去研究竞争对手。只有研究明天,研究自己,研究用户,才是根本,才是往前看。研究对手只会伤害了你,因为你把你自己的强项丢掉了。”

现在社会上也有一些商人,有了一些钱后,就立马想着能够利用自己手中的钱赚更多的钱,于是大张旗鼓,去做一些越界的事情,结果会失去所有人的信任,最后只能落得人财两空。

智慧之源

穷人:无商不奸,想赚钱,就不能太实在,能多赚一分是一分。

富人:赚钱靠的是智慧,而不是狡诈。狡诈能赚小钱,智慧才能赚大钱,长久地赚钱。先下手为强,跟风者瞎忙

李嘉诚说:“做生意主要有三种方式:一是创新,二是改进,三是跟风。”许多刚开始经商的人,总是习惯于别人做什么,他也做什么,别人做什么挣钱,他也做什么挣钱,喜欢跟风。殊不知,市场是变幻莫测的,你要抓住消费者的眼球,必须要有与别人不一样的地方。

一艘船再大,也是有限度的,人一旦多了,就必然会使一些人掉入水中,有时甚至还会导致事故翻船,大家都把钱丢进水里。所以,要在别人贪婪的时候谨慎一些,在别人恐惧的时候大胆一些。善于发现供求之间的流向,把握供求之间的机会,就能做好生意,成为真正的富人。

谈及自己的创业经验,娃哈哈的创办人宗庆后的回答很简单:“创业靠的就是感觉,感觉好我就会出手,我可能感觉比较准确、出手比较快吧。”

1987年,宗庆后奔走在杭州的街头推销冰棒,在送货的过程中,他了解到很多孩子食欲不振、营养不良,这已经成为家长们最头痛的问题。

“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”当时已经47岁的宗庆后显然已经错过了最佳的创业年龄,但是,他并没有退缩,敢于去迈这一步。不管周围人怎么劝说,他固执地要创业。

1988年,宗庆后借款14万元,组织专家和科研人员,开发出了第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。

从此,娃哈哈成为中国儿童最爱喝的营养品。到1992年,娃哈哈的销售收入就已经达到4亿元,净利润2000多万元。

当别人跟进的时候,宗庆后已经取得了很大的成绩,无论是技术、市场、人员、经验,还是资金方面,都领先别人一大截了。

这就是浙商的精神,别人不敢想的事,浙商敢想,别人不敢做的事,浙商敢做,别人不敢迈的步伐,浙商敢迈。只要有胆量迈出第一步,再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力,就没有赚不到钱的道理。

同样是做生意,你起步晚了或慢了半步,人家就抢先成功了,商场上竞争是空前激烈的,据说在日本的那些知名企业里,每五秒至一分钟就可获得世界各地市场行情的变动情况,而商人面对每时每刻都在变化的市场,错过一分一秒就可能导致失败。

如果经营思想陈腐守旧,产品面孔多年照旧,行销方式消极呆板,销售渠道狭小不变,不仅不能先人一步,反而要落人几步,肯定会被竞争对手拖垮,被市场的波涛淹没。

一个成功的商人,要做到让自己的决策先人一步,这样才能让自己的事业更上一层楼。

智慧之源

穷人:别人干什么我就干什么,别人能挣到钱我就一定能挣到钱。

富人:喜欢“先吃第一口,先迈第一步”,就能领先别人好多步;先人一步,“钱”途无量。上当不是别人聪明,而是自己太贫

当把谎话多次重复时,人们就易于把谎话当成了真理。在面对形形色色的骗子时,人们要始终保持一颗冷静的心,人若无贪婪之欲,也就不会被各种谎话所欺骗。

我们都有这样的经验,在街头行骗的骗子常常把目标对准老人和穷人。为什么?因为富人一般不会被那些阴暗角落里猜扑克的、套圈的、换美元的、卖“祖传”古董的各色人等所诱惑。

大多数时候,人之所以上当,不是因为骗子聪明过人,而是因为自己有所贪,有所图,于是侥幸心理就产生了。真正的富人,都有自己的财富来源,不必对这些飞来横财想入非非。真正的富人,大多也是久经沙场,通达世事,早就炼出了火眼金睛,不然他的财富何以能够聚集,又何以能够留存?

前些年,曾经兴起过一段集资热,开始的时候欢天喜地,到最后不知套牢了多少人的钱,大多数人血本无归。经济学家这才站出来说:你怎么那么傻?也不算算什么生意能轻而易举赚到30%,纯利润,还要返本给你!除非是拿你的骨头熬你的油!其实集资者哪里是要吃你100%的钱哦,他没有那么贪,他只要70%就行了,剩下30%他大大方方当场作为第一年的利息发放。你很感动,千恩万谢,至少往后365天是放心的。这么长的日子,完全够他从从容容地卷铺盖走人了。

可是穷人并不这么想,他的逻辑很简单:我是投资,投了资就要有回报,天经地义,你该给我!

世界上应该的事情多了,可是能不能兑现,还得要你亲自去把握。生意上的大忌讳是隔袋买猫、隔山买牛,这一个“隔”字就是问题的关键,凡是你不能亲自控制的事,最终都会出乱子。

王某曾被列入江苏省十大民营企业家之首,他的J总公司被列入全市重点扶持的民营企业之一。

1998年夏天,J总公司又成立了一个分公司——汽车租赁公司,准备搞汽车租赁生意。王某找到了W集团副总经理林某,王某称为市工商银行收储贷款,如W公司在连云港工商银行开户存款700万元,存期20天,他可以从工行贷到款,然后他付给W公司利息20万元。当时,如果按国家银行的利率计算,700万元20天的利息只有两千多元,就是按其10倍计算,也只有两万多元。

林某看到王某坐的是林肯轿车,一副一掷千金的派头,林某认为钱存在自己的账上,既无风险又有利可图,又听说王某是省里实力最雄厚的民营企业家,便同意在连云港工商银行存款700万元。11月25日,林某带着W公司的印章来到工商银行以自己的公司名义开了户,将700万元款项存了进去。

王某让公司会计拿着偷盖印章的转账支票和空白凭证购买单,到工行将W公司账上的700万元全部转到了J总公司的账上。

“可怕的不是骗子,而是自己的心。”重利之下,切不可丧失警惕,盲目追风。现在全世界的资金回报率一般在15%以下,10亿元的巨额资金加以精心经营和科学管理,能取得10%的利润已很不容易。

人们只要不抱着贪图便宜、不劳而获、梦想着高息的心理,这些非法集资的人就不会得逞。所以,一定要增强分辨能力,切莫因贪图高利而参与非法集资活动。

再比如,有人叫你去入股,当个小股东,百事不操心,只等着年底分红,你相信吗?有人要代你炒股,不用你再去盯着K线图,每天搞得头晕眼花,只要交出股东代码本,偶尔看看资金账户,看存款后面是涨了一个零还是两个零,你动心吗?世界上这样的好事太多了,只要你有钱,总会有人找上门来,劝说你以钱生钱,实现一个滚雪球发大财轻轻松松赚大钱的梦想。

但是,你要知道,世界上哪有那么轻松的好事,即使有也落不到你的头上!

赚钱是一件非常辛苦的过程,任何一个人的第一桶金都是他的汗水换来的。有了第一桶金,第二桶、第三桶就容易一些了,原因并不是因为有了资本,而是因为你找到了赚钱的方法,有了赚钱的素质。这时候的你,哪怕这一桶金全部失去,不复存在了,你也可以重新找回来。已经创业成功的人,他的经历和素质本身就是一笔财富。他可能会有失败的时候,负债累累,比一个穷人还穷,但只要心不死,可以肯定,他还会富的。而很多人不想经历这个过程,只想一步登天,直接进入富人阶层。

这里,我们要说的是,不要想当跷脚老板,不劳而获的事是不存在的,资本家也得动脑筋,想剥削人也不是那么容易的。想发财,先要戒除自己的贪欲,做好吃苦的打算,脚踏实地,一步一步走。

在此,奉告所有在商海搏击的人,睁大自己的眼睛,不贪不恋,否则,一旦上当受骗就有可能丧失万贯家财,欲哭无泪。

智慧之源

穷人:这些骗子真是太精明了,一不小心就上了他们的当。

富人:人由于贪欲不止,往往只见利益而不见其害,结果是利益也没有得到,祸害反而先来了。宁做刺猬不做狐狸

普林斯顿大学教授Bressler曾说过:“尽管同样聪明过人,为什么有的人能发挥重要影响力,有的人却不行?因为前者都是刺猬型的人。”刺猬看上去傻乎乎的,狐狸看起来远比刺猬要聪明得多,但如果把他们放在一起,狐狸却往往无法占到刺猬的便宜。

这正如喝酒,真醉和装醉是完全不同的两种情况,愚者和装愚者是截然相异的两种人。玩“醉拳”的,是“形醉而神不醉”,醉是醉在“虚”处,是迷惑对手,而“拳”却击在“实”处,招招乃致命杀手。装愚的,是“吵愚而内不愚”,愚是愚在皮毛小事,不涉石豸旨,无关大局,而精却精在节骨眼上,事关一生命运。

所以,绝顶聪明的商人不喜欢摆弄自己的聪明,以免让别人窥出自己的真实意图;相反,他们更多的时候是卖傻装憨,揣着明白装糊涂,不要让别人看透内心。表面上“憨”,其实最大的赢家还是他们!

《商界》上有一篇报道,说曾经有个打工仔,他要在深圳推销一种高级上光清洁剂。当时同类名牌产品已经在深圳“安营扎寨”,和它们抢地盘,自然很难很难。可这位貌不惊人的打工仔,竟然在深圳市场“攻城掠地”,如鱼得水。一年后竟成了百万富翁。

他是怎样成功的呢?他是从“当一回傻子”开始的。

一天,他对深圳一家名气很大的星级宾馆的老总说,他可以免费为整个宾馆做一次保洁。老总像看傻子一样望了他半晌,在听完他的产品介绍后,才决定把准备接待大型会议的60个房间和一个会议室交给他保洁,并规定两天内必须完成。

结果,在一天半时间里,这位打工仔用了20盒上光清洁剂,将那些客房和会议室装饰得焕然一新,并散发出淡淡的清香。

会后第三天,老总对这位打工仔说:“年轻人,你帮我赢得了下一项接待业务,更为我们宾馆争得了良好的服务形象,这2000元算做清洁费,剩下的货我们全包了!”说着,老总又掏出了几张名片:“这些是向我取经的宾馆同行,我已经把你推荐给了他们。”

就这样,这个年轻的打工仔,轻而易举地就敲开了深圳市场的大门,走进了人生中“春天的童话”。

古人云:欲取之,先予之。表面上你“憨”,其实最大的赢家还是你!

长期在尔虞我诈的不正常、不健康的商业环境下,不少人看到一个商人若是“实在”,就会暗笑其“呆头呆脑”,不知变通,老实厚道,这个人不是傻子就是疯子。事实上,多少活生生的案例告诉我们,聪明反被聪明误。一个实在厚道的商人其实也会有他的好处,只要你对别人真心真意,在别人困难的时候不去踩别人,而是帮别人一把,别人自然是会记在心上的。这样你真正的朋友也就会越来越多。当你有困难时,总会多一条路给你走。当你蒸蒸日上时,别人也不会妒忌你,而可能是希望你过得更好。

智慧之源

穷人:身边做生意的朋友倒下一大批,能撑住的也不算多,能够做大的、还在做的屈指可数,聚在一起都在感叹,生意太难做了,商场险恶啊!

富人:有智慧的人肯吃亏,有勇气的人才敢吃亏。当我自愿显得有点“傻”时,别人既喜欢和我在一起衬托出他的聪明,又不用担心我有深藏的企图。当“傻子”的时间越长,得到的利益越多。保持饥饿,保持愚蠢

一个朋友说:“财富不可避免地会束缚一个人的开拓能力。而唯有那些能够始终‘保持饥饿,保持愚蠢’的人,才可以逃脱那不可避免的不智与下沉。”

“保持饥饿,保持愚蠢”是苹果电脑公司CEO史蒂夫·乔布斯演讲中的名言。

为什么要保持饥饿?因为人在饥饿的时候才会主动出去找食物,才会想办法。人,不怕一无所有,就怕撑不死饿不着,守着弃之可惜食之无味的鸡肋。守着鸡肋不甘心,扔下鸡肋也担心输得伤痕累累,前进怕有狼,后退怕有虎。

如果保持适度的饥饿,就会自己主动出击,即使是一团泥巴,通过我们不断地学习尝试和补充,也可以把它捏成价值连城的艺术品。

那为什么要保持愚蠢呢?因为只要让自己觉得自己还不够聪明,所以才不会自大、清高,觉得自己有多了不起。

我们看,在股票市场上,主动型投资者经常失败,因为他们总以为自己比所有人都聪明,经常做出自鸣得意的交易决策,一旦失败,就会心态失常。被动型投资者只希望做到一般水准,所以最成功。

生活中也是这样,有些人自以为自己聪明,就一定要把聪明用上,所以,总不按显而易见的道理去做。这样做成功的可能性很小,因为真正的聪明人不是很多,但愚蠢的人也很少,所以,算计和小聪明大家都能看得出来。只要做好自己的本职工作,不认为自己比别人聪明,你就可以得到比大部分人更好的成果。

为了加深对这个观点的认识,我们不妨看看本杰明·富兰克林的自传——《富兰克林自传》,它是最引人入胜的传记之一,也是美国的一本名著。

在这本自传中,富兰克林叙述了他如何克服自以为是的习惯,改变了自己比别人聪明的想法,使自己成为美国历史上最能干、最和善、最老练的外交家的。

当富兰克林还是个毛躁的年轻人时,有一天,一位教会的老朋友把他叫到一旁,尖刻地训斥了他一顿:“本,你真是无可救药。你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了,没有人承受得起。你的朋友发觉,如果你在场,他们会很不自在。你知道得太多了,没有人再能教你什么,也没有人打算告诉你些什么,因为那样会吃力不讨好的,而且又弄得不愉快。因此,你不能再吸收新知识了,但你的旧知识又很有限。”

富兰克林的优点之一,就是他接受那次的教训。他已经能成熟、明智地领悟到他的确是那样,也发觉他正面临失败和社交悲剧的命运。他立刻改掉了“感觉自己比别人聪明”的习惯。

“我立下一条规矩,”富兰克林说,“决不准自己太武断。我甚至不准自己在文字或语言上有太肯定的意见表达,比如,‘当然’、‘无疑’等等,而改用‘我想’、‘我假设’、‘我想像一件事该这样或那样’或‘目前,我看来是如此’。当别人陈述一件事而我不以为然时,我决不立刻驳斥他或立即指正他的错误。我会在回答的时候,表示在某些条件和情况下,他的意见没有错,但在目前这件事上,看来好像稍有两样等等。我很快就领会到我这种改变态度的收获:凡是我参与的谈话,气氛都融洽得多了。我以谦虚的态度来表达自己的意见,不但容易被接受,更减少了一些冲突。我发现自己有错时,我没有什么难堪的场面。”

“而我自己碰巧是对的时候,更能使对方不固执己见而赞同我。”

“我最初采用这种方法时,确实和我的本性相冲突,但久而久之就逐渐习惯了。也许50年来,没有人听我讲过些什么太武断的话,这是我提交新法案或修改旧条文能得到同胞的重视,而且在成为民众协会的一员后具有相当影响力的重要原因。我不善辞令,更谈不上雄辩,遣词用字也很迟疑,还会说错话,但一般说来,我的意见还是能得到广泛的支持。”

所以,绝顶聪明的人不喜欢摆弄自己的聪明,相反,他们更多的时候是扮有一份憨,带着一份痴,表现得不比别人聪明。

智慧之源

穷人:我懂得很多,所以不必再学习,别人的优点根本不值得我学习。

富人:我知道还很少,我还要学,向市场学,向对手学,三年能学套好手艺,一辈子学不够的买卖人。只知道干活的人会错过赚钱的机会

美国石油大王约翰·洛克菲勒说:“趁着年轻努力工作,这是对人生负责的一种态度。但是,只知道工作的‘工作狂’是实现不了财务自由的。大体上来说,工作狂们在房地产投资上都是些门外汉,也就是说,他们满足于用努力工作换来高薪,却不关心该如何有效地将高薪花出去,用钱来挣钱。对他们来说,工作优先,钱则是其次。因此,他们很难制定出具体的收益、支出及投资计划表。”

西南财经大学出版社出版的《古古经济学》一书中有一幅很有趣的漫画:老公和老婆坐在花园里,老婆说:“口口声声说爱我,你为我都付出了什么?”老公想:“至少我付出了不能追小芳的代价。”

世界上没有免费的午餐,任何事情都要付出代价。比如恋爱,你在收获淑女的同时,也就不会再拥有辣妹了,这其间的损失,也就是机会成本。

如果你是一个素质优异的人,你正准备开自己的公司,这时有一份年薪十万的工作在向你招手,你会怎样选择呢?在中国,这样一份工作是足以让大多数人心动的。然而你在获得这份高薪的同时,也付出了很高代价。如果你的理想是创业,是挣一百万,一千万,甚至一亿,那么你损失的就是这个未来的企业,是那些还没有挣到的钱,是你为这份工作而失去的时间和机会。

这个时代,工资是靠不住的,靠工资更是永远不可能成为真正的富人。如果你还在对一笔不菲的年薪津津乐道,那就说明你还是穷人思维,方向错了,你再怎么拼命奋斗,也不会有质的飞跃。

任何人拥有的资源都是有限的,金钱、智慧、才能、精力、时间等等,全力做一件事,就不能再做另一件事,当你选择一个项目时,就丧失了在其他项目上的收益。穷人之所以一辈子受穷,很大程度上是因为他在方向问题上算错了账。

单位上的人,大部分靠工资吃饭。既然是靠死工资,你自己就不可能有多大的主动权,很多时候,你所在的单位效益如何,就是你能否过上好日子的决定因素。如果单位不景气,或在某一段时期效益不好,你的生活就会很艰难。

可以说,努力工作是实现“财务自由”的必要条件,然而,并不是只要努力工作就能成功的,也就是说,努力工作不是成功的惟一条件。

很多人在年轻时比任何人都要用心工作,也获得了良好的社会评价,然而,他们由于只知道用心工作,却不知道该如何高效地活用自己挣来的钱。这样的人,只能穷一辈子。

智慧之源

穷人:只有努力工作才能赚钱!

富人:怎样让钱为我工作?用懒人的思维想问题

让生活更简单,让生活更舒服,让生活更方便。依靠着懒人的创新思维,科技社会一步步地发展着。曾经就有人说过,创新就来源于深刻地认识到人懒惰的本性。

现在各行各业的存在基本都要依赖懒人的存在,比如互联网就在迎合着懒人而发展着。电子商务为什么存在?因为这样懒人就不需要坐着车到处跑,这样时间空间就都不成问题了;搜索引擎为什么那么吃香?因为懒人可以利用它简化自己的资料查找。

阿里巴巴兼淘宝网CEO马云有一个精彩的演讲,题目就叫“爱迪生欺骗了世界”,很能说明用懒人的思维想问题的重要。

马云说:“今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享,尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益,但我坚信,一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人,可以获益匪浅。”

“让我们开启今天的话题吧!”

“世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人,无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育,他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧:天才就是99%的汗水加上1%的灵感,并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗,最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因,所以就编了这句话来误导我们。”

“很多人可能认为我是在胡说八道,好,让我用100个例子来证实你们的错误吧!事实胜于雄辩。”

“世界上最富有的人,比尔·盖茨,他是个程序员,懒得读书,他就退学了。他又懒得记那些复杂的dos命令,于是,他就编了个图形的界面程序,叫什么来着?我忘了,懒得记这些东西。于是,全世界的电脑都长着相同的脸,而他也成了世界首富。”

“世界上最值钱的品牌,可口可乐。他的老板更懒,尽管中国的茶文化历史悠久,巴西的咖啡香味浓郁,但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水,装瓶就卖。于是全世界有人的地方,大家都在喝那种像血一样的液体。”

“世界上最好的足球运动员罗纳尔多,他在场上连动都懒得动,就在对方的门前站着。等球砸到他的时候,踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说,他带球的速度惊人,那是废话,别人一场跑90分钟,他就跑15秒,当然要快些了。”

“世界上最厉害的餐饮企业麦当劳。他的老板也是懒得出奇,懒得学习法国大餐的精美,懒得掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖,结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板,懒得把馅饼的馅装进去,直接撒在发面饼上边就卖,结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。”

“还有更聪明的懒人:懒得爬楼,于是他们发明了电梯;懒得走路,于是他们制造出汽车、火车和飞机;懒得一个一个地杀人,于是他们发明了原子弹;懒得每次去计算,于是他们发明了数学公式;懒得出去听音乐会,于是他们发明了唱片、磁带和CD。这样的例子太多了。”

“如果没有这些懒人,我们现在生活在什么样的环境里,我都懒得想!”

“人是这样,动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟,它们一辈子几乎不怎么动,就趴在那里,结果能活一千年。它们懒得走,但和勤劳好动的兔子赛跑,谁赢了?牛最勤劳,结果人们给它吃草,却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的,什么也不干,抱着根竹子能啃一天,人们亲昵地称它为‘国宝’”。

“回到我们的工作中,看看你公司里每天最早来最晚走,一天像发条一样忙个不停的人,他是不是工资最低的?那个每天游手好闲,没事就发呆的家伙,是不是工资最高,据说还有不少公司的股票呢!”

“我以上所举的例子,只是想说明一个问题,这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧!”

“懒不是傻懒,如果你想少干,就要想出懒的方法。要懒出风格,懒出境界。像我从小就懒,连长肉都懒得长,这就是境界。”

“随着市场的不断发展,市场需求也呈现出多样化。市场到底需要什么?当你在思考这个问题的时候,不妨从懒人的角度去思考。如果你仔细观察,你就会发现,如今生产出来的商品越来越迎合懒人的需求,这正是快节奏市场的需求。”

“比如,为了方便懒人吃面条就生产出了方便面;为了方便懒人喝咖啡,就生产出了速溶咖啡;为了方便懒人不用洗碗,不用擦桌子,就生产出了一次性餐具,一次性桌布……”

“这个世界似乎总是在为‘懒人’提供服务,可见,机遇并不是没有,在于你没有找到,没有发现。”

以上就是马云的精彩演说,他用世界上众多的案例充当论据来证明他的“懒人哲学”,这也是现在大多数富豪所推崇的“懒着并赚着钱”,这就是新一代年轻富豪所追求的新模式。

用懒人的思维想问题并非让人变得懒惰,而是要人换位思考,从人的本性的深度进行思考。

智慧之源

穷人:市面上的商品都是为勤快的人准备的。迎合勤快人的特点,才会有销路。

富人:人的本性是趋懒的,市面上的商品也都是为懒惰的人准备的。比如洗衣机,它就是为懒得用手洗的人开发的。赔本买卖也要做好

一个商人临死前告诫自己的儿子:“你要想在生意上成功,一定要记住两点:守信和聪明。”

“那么什么叫守信呢?”焦急的儿子问道。

“如果你与别人签订了一份合同,而签字之后你可能发现,你将因为这份合同而倾家荡产,那么也得照约履行。”

“那么什么叫聪明呢?”

“不要签订这份合同。”

在各国商人中,日本商人是很有特色的,与日本商人做生意,你会发现他们不但精明,而且信守合约。

藤田从东大法学部毕业后,开始设立藤田商店,从事装饰品的进口买卖。1968年,美国的油炸食品公司希望通过藤田,在日本订购300万只刀叉,藤田十分高兴,立刻与对方着手进行。

可就在即将交货之前,藤田去检查产品时才发现,工作的进程太慢了,根本无法如期交货。

交货日期预订9月1日,地点是芝加哥。依照进度,8月1日就该装船出海了,加上对方是犹太人,非常重视信用,如果无法如约交货,将使藤田信誉扫地,在此情况下,藤田势必得要求工厂赶工。

可赶工还是赶不上,因为时间太急。等货已赶完,船运却来不及了,藤田只好采取下下策,包下波音707飞机,将产品空运至芝加哥。因包专机费用提高,这笔生意显然是亏损了,但是至少守住了信用。犹太人注重承诺,对于不能履约的对方,是绝对不会再与他们做生意的。而且犹太人在当时掌握了世界贸易的实权,这样的客户绝对不能丢。

藤田的作风,赢得了客户的肯定。第二年,美国油炸食品公司又来订购刀叉,而且数量增加到600万只。藤田有鉴于上一年的教训,此次极为小心地控制品质和进度。但是,最后进度还是慢了。藤田只好再度包下波音707飞机空运货物。

虽然这两次交易藤田都亏本了,但是,由于信用良好,他获得了更大的利益,那就是获得美国麦当劳汉堡的总销售权。

做生意,信用是一个人必须经营的品牌。为了商人的信用,为了挽救生意上的失误,绝不可斤斤计较,每单都要赢利只会使信用受损。所谓该糊涂时且糊涂,这种糊涂正是大精明、大聪明的表现。

浙江九鼎装饰公司的前身是东阳装饰公司。在接第一笔业务的时候,总经理周国洪尽管了解了装修工程的造价预算,但是,他还不知道其他装修公司存在的猫腻。因此,他根据其他装饰公司的报价以3.6万元的价格报给了客户。实际上,当时的装饰公司在报价的时候一般都是报最低价,以吸引客户,没有考虑许多应该计费的项目和材料,这些项目和材料的费用都是在装修的时候提出追加造价。这正是装饰公司让市场反感的地方。周国洪认为,这无疑是降低客户满意度的一个致命弱点,因此,他坚决不使用这种方法。

虽然自己的报价低了,但是周国洪在工程上却没有偷工减料,该用什么材料还用什么材料。后来,客户知道这件事后,对他说:“这笔业务你起码要亏一万多元,怎么就不见你吭一声呢?”

周国洪笑笑说:“我是开装修公司的,理应算准造价,现在虽然已经远远超支了,但这个责任只能由我自己来承担。”那位客户被深深地感动了,他为周国洪介绍了许多其他的客户。

尽管这次生意亏了许多钱,但是,周国洪的口碑却树立起来了。东阳装饰公司很快在市场中站稳了脚跟。

“人叫人千声不语,货叫人点头自来。”说明货真价实是招徕顾客最有力的手段。高明的商人更深知:“宁肯赔本,不可赔名。”因为即使是本金全都赔光了,只要保住信誉美名,还可以东山再起。如果名声毁了,失掉了信誉,得罪了顾客,没人再愿光顾,那就一点辙也没有,只有关门大吉。这一点,非常值得当今那些认为“中国十三亿人口,一人宰一刀,也够宰几辈子”的“物质商人”们好好反省!

智慧之源

穷人:做赔本买卖的是傻瓜,宁愿不做,也不能赔本。

富人:答应了别人,即使赔钱也要做好,这样才能获得信誉,合作得长久。学会投资而不是投机

投机就是钻空子。投机者在法律不健全和社会不稳定的时候的确可以获得大利润,但投机只能获取眼前利益,却无法保持长远。弄得不好,连眼前利益也得不到。

投机者一般有两种心态:

(1)投机的人不断地选择开头,什么赚钱做什么,别人做什么赚了钱,我就做什么。

(2)投机的人总是期望收入远远大于付出。

鸡生蛋,蛋生鸡,很多人一辈子都纠缠于这样的寓言。他总在想,花两元买一注彩票,如果中了大奖,得了500万,如果又拿去投资,又赚了500万,又投,又赚,几年下来,岂不是李嘉诚第二?

于是他拼命买彩票,把一脑袋的美梦寄托在彩票身上,一周10元,也不算多,如果中了,那可就是几百万呀!天上总会掉馅饼的,而且总会打在某个人头上。这个人为什么不可以是我?!

穷人都是这样想的,而且很自信。买!就这样买下去,一年下来,算算账,发现每周10元,你居然已经为你的美梦支付了480元。

梦想越强烈,醒来也越痛苦。看看你身边的人,有几个是靠彩票改变命运的?不断地买,始终地穷,大多数人就是如此,自己都失业了,还在掏钱买福利彩票,救济别的穷人。当然,并不是说救济别人不好,只不过很多时候那并不是你的本意。

多动动脑子吧!彩票只是个例子,有些人想问题太简单,有时候脑子一热就投进去,等到发现上当,人家早已人去楼空,你除了呼天喊地还能怎样?!穷人的原始积累本来就难,这样的当一辈子上一次,可能就再也翻不过身来了。这就是投机。

而一个亿万富翁,如果也拿出全部家当,也就是上亿的投资,他能不认真考查论证,得出完善的方案再下手吗?这就是投资。

但是投资并不是件容易的事情。首先,在投资过程中,投资者应有一个全局观念,应该遵循以下几个原则:

(1)制定一套适合自己实际情况的投资计划和策略,千万不能什么都做,闭着眼睛瞎投资。

(2)定期检查并调整投资项目,不能一条道走到黑,要随机应变,顺风使舵。

(3)最好能花费些时间去进行研究,如调查市场行情走势,了解最新信息,掌握他人心理。自己要做好投资记录分析,不可以“坐以待息”,被动地等待天上馅饼掉下来。守株待兔绝不是一个真正成功的投资者的态度。

(4)投资分析尽可能做到客观公正,尽量考虑各种影响因素,时时保持冷静头脑,切不可意气用事,误打误撞,更不能把赌博的心态带入到投资活动中去。

(5)老老实实做好自己擅长的工作,这就是最好的投资。你擅长做技术,就争取把技术做到最好;擅长做生意,就把生意做到一流。做这些赚钱,比你心急火燎地去投机稳得多。

(6)投资于自己的事业,才是一本万利而又长治久安的。连比尔·盖茨这样聪明的人,都不去倒腾微软的股票,他说他最成功的投资就是自己的公司,就是微软本身。除非你的事业就是炒股,如果只是业余捣鼓,最好不要到股市上去混!

智慧之源

穷人:买彩票多过瘾,一下中个500万,一辈子都用不完。

富人:投资是一条捷径,也是一条险道,投资成功的许多范例都只是特例,并不适合每一个人,投资的公式也只是理论上的计算,为你提供一种思路而已。从理论上说,你想成为亿万富翁,只需具备三个条件:固定的储蓄、追求高回报以及长期等待。积累知识,打好基础

在经过简单的知识贸易阶段之后,世界上一些先知先觉者已步入了知识资本阶段,成为社会的新贵——我们把这批人称为“知本家”。

所谓“知本家”,用一个公式来表示就是,知本家=知识+技术+创新+市场。资本家是为了追逐个人利益无意中推动了时代发展,而知本家则走在时代前面,有意识地把我们指引到信息文明社会。

企业家要成为“知本家”,必须具备四个条件:

(1)靠知识和智慧赚钱。

(2)能将知识转化为技术和生产力。

(3)有能力进行技术创新、产品创新、管理创新。

(4)把知识变为产品,变为产业,变为市场。

正因为如此,一个人的收益中,来源于资本资产的比重在逐渐下降,来源于知识资产的比重在不断提高。

房地产竞买高手高晓蕾今年33岁,现在拥有两套价值300万元以上的豪宅。高晓蕾能够获得巨额收益,并不是偶然的事,对她来说,从书中获得的房地产知识和法律知识,培养了她赚钱的眼光。也正是这些日夜学习的知识,使得她能准确分析出城市建设的规划,测算出相关诉讼的结果,并预测出相应土地的潜在价值。光是她看过的书籍,就堆满整整一面墙。

行走中东、靠做玉器贸易积累了500万元资产的张拥军也是一位读书狂。从贸易与关税的各种专业书籍到行业报道,再到中东的各种文学,他都仔细研究过。张拥军通过阅读行业新闻,了解到该行业的发展前景与发展趋势,灵活地应对随时都变化着的行业环境,为挣更多的钱打下了基础。

40多岁的李新立是一位资深的会计师,同时经营着服装卖场。服装卖场每年能为他带来40万元的收益。李新立说:“凡是与服饰和时尚相关的杂志,不管三七二十一,我全都不放过。在时尚世界里,我算不上专家。因此,我要比别人多花10倍乃至20倍的精力不断学习。”

不排除有少年得志的人,但一般来说,除非有特殊的背景或才能,财富的积累总是和年龄成正比的,绝大部分超级富翁,在年龄上都是属于中老年,都走过了一段漫长的道路,在人生的后半段,才修成正果。

我们说,任何质的飞跃都有赖于量的积累,钢铁不是一天炼成的。

所谓积累,就是无数的前空翻、后空翻、侧空翻,180度、360度、720度,无数次的重来,重来,再重来,最后终于可以在空中做出一个完整的高难动作了。运动员的每一块肌肉,每一个动作,都是在无数次这样的重复中打磨出来的,这就叫积累。

积累就是精雕细刻,就是千锤百炼!没有当过运动员的人,对世界冠军和业余选手的差别,并不是很容易理解,就像没有做过生意的人,对财富的积累缺乏认识一样。

世界上有很多天才,他们都有灵感闪现的时候,但最终成为大师的并不多。就因为缺少量的积累,偶尔的闪光也就倏忽而逝了。

如果我们把做生意看成一种职业,生意人的眼光和能力,也就像运动员的技能一样,也是在天长日久的训练中打磨出来的,也必须经过很多事,走过很多路,才有了经验的积累,才有了令人信赖的能力。

其实,知识和经验的积累本身就是一笔财富,要相信,哪怕微软破产了,比尔·盖茨也绝不会失业。相反,一个乞丐,哪怕他中了百万大奖,也很难成为真正的富人,很难富一辈子。

所以,任何事情,只要你好好地去做了,做的过程,就是积累和提高的过程,只要你好好地做,不管赚多赚少,你都是赢家,你都在向财富靠近。

智慧之源

穷人:追求一夜暴富,挣大钱,做大事业。

富人:长城不是一天建成的,一块砖一块砖的积累,你才能有大的成就。