书城励志谁主沉浮
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第18章 洽谈

早上九点整,柳岩准时来到李在然的房间。昨天忙了整整一天,柳岩和李在然压根没有时间单独说话。两人一见面,立刻热烈地拥在一起,此时话语不足以表达任何情感,只能用身体激烈地表达着对对方的思念。完事以后,李在然感到浑身轻松了许多,精神上也旺盛起来。两人收拾完毕,开始准备一天的工作。

李在然问,“今天道骐公司这边怎么样,靠谱吗?”柳岩说,“投资部总裁出面接待我们,规格很高。对方认真研究过我们的材料,才决定和我们接触。美国人很务实,只有他们认为可行的事情,才会投入精力,否则,他们会直接告诉你不行。这一点不像亚洲人那样,总是不把话说绝,总是留有余地。而且,晚宴是他们提出来的。这一点也和我们不同。对看不到现实利益的客户,他们不会投入精力和金钱。而我们恰恰相反,始终抱着来的都是客,不招待显得不热情的态度。其实,我们的做法有些迂腐了,白白浪费许多钱。”

临近中午时间,小张把所有人都叫齐,在电梯口集合等孙莉出来后一起出发。人凑齐后,李在然和柳岩去请孙莉。来到门口,听到孙莉在里面不知道和谁打电话,声音很高,站在门外面也能隐约听到。李在然不敢在这个时候敲门,只能在门口耐心等待着。大约过了半个小时,电话还没结束。电梯那边等候的人都开始不乐意起来,纷纷说,“怎么这么早就把我们叫过来了?市长出发前5分钟叫我们来不就得了?”大家责怪小张不会安排事,“昨晚喝了那么多酒,时差还没倒过来,半个小时的睡眠是多么宝贵!”可是他们哪里知道,昨晚宴会结束后,小张为了准备今天的洽谈,几乎一夜都没合眼。

孙莉接完电话,开门出来,看见李在然和柳岩在门口等候,有些嗔怪地说,“家里那边出了点意外情况,电话都打到美国来了,你们怎么不早点来叫我,现在几点了?会不会耽误下午洽谈的时间?”柳岩说,“来得及,中午稍微紧凑一些就行。”来到电梯口,看到大家都等在那里,孙莉说,“你们早就过来了?”大家说,“刚来一会。”孙莉对李在然说,“你该让大家先到餐厅去,这么多人在这里等这么久,太浪费时间了!”李在然只好连连点头称是。

午餐时间,柳岩把下午洽谈的准备事项跟孙莉做了简短说明。由于大家昨日都喝了许多酒,一个个都觉得胃里像打翻了五味瓶,饭也吃不下,只是拼命喝水。吃完饭,要出发时,孙莉看到除了李在然、外经贸局的王局长和招商局的赵局长外身着西装外,其他几位局长都穿着休闲装,还有一人穿着运动装,立刻发起火来,“你们懂不懂外事礼仪?怎么连西装都没穿?赶紧回去换!”几位局长有的嘟囔说,“出国之前没人说要带西装。”有的嘟囔说,“饭前通知一下也行,都这时候了还要挨批评!”带了没穿的赶紧回房间换上,压根没带的就跑到酒店商务中心现买去了。等到再一次人凑齐的时候,已经比预定出发时间晚了半个多小时。

当大家出现在道骐公司会议室的时候,投资部瓦格斯总裁已经在这里等候了,美方出席会议的人员中除了投资部的人,还有一位来自新罗大通公司本部的负责人赵先生。主宾双方互相交换名片后,各自坐好。先是分别介绍各自出席会议的人员,然后分别播放了各自情况介绍的幻灯片。最后进入洽谈主题。

瓦格斯说,“我们认真研究了柳岩小姐送过来的资料,对海州发展汽车工业的经过有了大致了解。所以,我们安排了今天的会谈,想当面了解海州市的构想。”

孙莉说,“当初这个项目是海州市和新罗大通公司的合资项目。合同约定中方以土地厂房入股,大通公司以现金、设备和技术入股。但是,由于金融危机的原因,大通公司集团总部破产,合资陷入停滞。现在大通被贵司收购,希望都够继续履行原合同。长期以来,中方为了表达合作的诚意,一直没有间断出资义务。当前,中方为了该项目,已经填海造地一万多亩,建起厂房一百多万平方米,总投资达到几十亿元人民币。可以说,我们为此付出了极大的努力和牺牲。”

瓦格斯说,“您所说的事情我都了解。只是这里面有几个方面需要澄清。一个是,道骐和大通是两家公司,大通的产品理念、工艺和技术与道骐完全不同。第二个是,道骐有自己的投资计划,大通原先的计划只能作为参考,不具有约束力。第三个是,金融危机发生后,大通已经进入破产清算阶段,根本无力履行合同,也没有要求贵方履行合同。我不理解贵方为何要在这种形势下,还要继续投入?”

孙莉说,“我们中国人讲,信用是生存的根本。坚守承诺是我们老祖宗留下来的传统美德。简单地说,就是你可以对不起我,但我不能对不起你。还有,就是父债子还,子债父偿。大通公司既然被你们收购,它的债权债务以及合同协议都理应由你们继续履行!从危机发生起直到今天,我们没有收到大通公司或者贵司任何一封正式书面函件,要求我们暂停协议或终止执行协议。所以,我们才一直在履行约定的义务。既然现在大通公司归道骐控制,那么我们有理由前来讨说法,要求你们履行义务!”

瓦格斯说,“孙莉市长,父亲和儿子都是成年人,都各自为自己的行为负责,所以你打的这个比方我很难理解。但是大通不能履行义务的事,已经众所周知,即使你们没有收到正式函件,也不代表你们不能从媒体上知道这些事情。在这种情况下,你们继续履行义务的做法,我不能理解,只能说是你们单方面的行为。道骐不会为大通前期未履行的合同协议给出任何说法,也不会继续履行这些合同协议。”

孙莉问李在然,“这是怎么回事?如果早知道对方是这样想的话,那么我们来这里有什么意义?”柳岩接过话来说,“孙市长,美国人是直脑筋,在要求履行原合同这个问题上是纠缠不清的。道骐有自己的投资计划,这才是我们应该关心的重点。”

孙莉说,“既然如此,那么我们就换一种思路。我们现在已经把汽车厂的硬件设施建设好,希望能够与道骐公司开始合资合作。”

瓦格斯说,“我们确实有意探讨这个问题。大通公司的赵先生从新罗赶过来,我们研究了大通原来的工厂方案。其中,有许多和道骐公司有根本的不同。应该说,大通公司沿用的是日本汽车的做法,跟美国汽车的差距比较大。但是这不是根本问题。”

孙莉说,“你说的根本问题是什么?”

瓦格斯说,“现在美中两国正在就中国加入WTO进行谈判,都把汽车合作当成重要的筹码。这是政策障碍。我们知道,中国已经引进了德法日的合资企业,所以市场短期内可能已经饱和,美国汽车的机会不大。这是市场障碍。但是我们会关注中国市场,一旦前面两个障碍破除了,我们就会正式同中国方面开展合作。”

李在然说,“市场方面,我认为没有障碍。现在中国能消费起汽车的人口已经接近日本的人口数量,而且中国的经济增长率接近10%,我们预计10年后中国的汽车年销售量将会突破800万辆,20年后将会突破1500万辆。希望你们认真考虑我们关于合资的建议!”

瓦格斯说,“你说得有道理,但是眼见为实。我希望能够有机会亲自去考察海州的情况。”

柳岩说,“孙莉市长希望她回海州时,能够看到你,她愿意在海州和你多谈谈,除了汽车之外,还可以多了解一下我们的风土人情和投资环境。”

瓦格斯说,“我很愿意接受孙莉市长的邀请。我将把您来访的情况向集团董事会汇报。从我个人看,如果政策障碍突破了,你们又已经有了现成的硬件条件,合作前景是非常有希望的!”

晚餐在道骐公司内进行,一起参加晚餐的还有接受道骐政治资助的州议会和联邦国会议员。