现在，问问你自己，你自己可能是倾向于哪种呢？这种买玩具时的招数和反应上的巨大差异，从来没人去教，一切都是那样的浑然天成。如果你生活在见了“咸菜夹窝窝头”都流口水的年代，温饱成忧，遑论玩具，那就请你仔细思索这四种性格的人面对自己内心欲求时的反应是什么。
我相信“性格是天生的”，有不少专业人士可能并不同意。也许是因为他们在使用“性格”这个词汇时，与我的定义并不相同。他们也许更习惯把个人发展的一生界定为性格。事实上，有很多心理学家给“性格”、“个性”或“气质”等下了众多的定义，你从牛津百科全书、铺天盖地的心理学普及读物或者大学教材中得到的文字定义，也会有所不同。总而言之，他们认为后天的环境等诸多因素的影响，会对个人性格形成起到决定作用。
为了避免大家都掉入文字游戏的陷阱，在“FPA性格色彩”的定义中，我将人的本性界定为“性格”——“原本的我”。当我们来到这个世界上的时候，每个人都有一套自己的性格标志，而后天的影响和塑造成就了现在的我们。故此，我将后天界定为“个性”——“现在的我”。
“性格”是天生的，就是“原本的我”。
“个性”是后天的，就是“现在的我”。
关注“现在的我”，可以让我们知道“我如何成为现在的我”以及下一步的发展方向。因为每个人在个性形成中都有巨大差异，这就解释了为什么只有四种性格色彩，十二种不同的性格组合（详见第二章），就足以构成这个世界里没有一个相同的千万个“你”“我”“他”。
主观上，个性的形成与自我的修炼密切相关，而个性修炼的至高境界与道家文化中阴阳平衡的思想同出一辙。你所见的这个“个性修炼”的标志，意味着成长需要我们发挥自己独特的强势，逐渐去除自身的一些盲点和局限。同样要求我们欣赏别人的性格色彩，并自愿地运用他们的优势完善自己的个性。
有人时常抱怨“上天不公”，然而至少在一点上，老天爷无比公平。那就是当赋予你性格时，一定是将性格本色中的力量和局限同时给你，不可能只给你优势不给你弱势，绝不会有人幸免。我们每个人无法为自己天生的性格负责，但是我们每个人都必须为自己的个性负责。关于个性修炼（如何修炼圆满的个性）的部分将会在未来的书中专门论述。
对于“性格决定命运”的说法，我向来敬而远之。果真如此，如前所述，性格是天生，那岂非意味着天生下来命运已定？根据无数古往今来那些传授成功学的愤青提倡的“自己拯救自己”的理论，如今，我斗胆冒天下之大不韪，将旧口号“性格决定命运”，替代为新口号“个性决定命运”。
不是“性格决定命运”，而是“个性决定命运。”
“做什么”与“为什么做”
“FPA性格色彩”与其他性格分析系统的表面上看，只不过是分类的符号不同，然而真正的核心差异在于：1、FPA性格色彩是“洞见－洞察－修炼－影响”四位一体的完整体系，这在《色眼再识人》中有详述；2、每种性格色彩的内部都有一个相对应的核心动机。所谓动机就是“为什么做”，而所有凸显在外的行为只是“做什么”。知道“为什么做”比“做什么”重要得多。换句话讲，我们要探寻的是人类行为背后的根源，而非仅仅是看到表象。
动机就是“为什么做”，行为就是“做什么”。
●不同的行为背后有不同的动机
以上一小节中的“买哈利波特魔法帽”为例，我尝试诠释四种性格所表现行为背后的真正动机。
红色的动机——快乐。买魔法帽的终极目标也是快乐，如果不买，快乐没了自然就哭，发现有新的（得到连环画）的快乐来临，旧的（没有魔法帽）的苦恼就容易遗忘。
蓝色的动机——完美。对人际关系的完美需求，表现为强烈地希望他人对自己可以理解。故而宁愿以含蓄来代替直接的方式表达自己的需求，当对方无法理解或者承诺不兑现时，蓝孩儿的内心痛苦且情绪久久不能释怀。
黄色的动机——成就。在购买玩具的整个流程中，黄孩儿设定了必须达成的目标，以实现成就感并采取各种方法掌控局面，不达目标誓不罢休。绿色的动机——稳定。他们本身的变化和需求无多，更多扮演给予者而非索取者的角色。绿孩儿也不愿意随便去麻烦他人，故此，他们需要魔法帽的愿望不如其他三种性格强烈。与此同时，如果大人不开口，他们就不愿意随便提出，让家长为难。
以上你看到的是对于不同行为背后真正内心动机的剖析。我们每个人所有日常行为的背后都有深刻的原因，这种原因，就是我们称为“动机”的东西。
●同样的行为背后有不同的动机
“FPA性格色彩”真正的强大威力，是在对相同行为背后的动机剖析时才开始一展身手的，让我们对“子女离家出走”的现象稍加探讨。放眼望去，举国上下，不少家长只会用“现在的小孩都是独生子女，极为叛逆，难带，很难带啊！”这样的话语来进行搪塞，为自己教育的无力盖上一块遮羞布。
按照性格色彩的分析，蓝色和绿色少有离家出走的行为，红色和黄色常有拔腿就走的倾向。蓝色和绿色两者虽然少见，但是两者的内心动机多有不同。绿色孩童通常是最没有离家出走倾向的——老大打碎碗后逃掉，绿色的老二像小猪麦兜似的站在那里，老爸以为是他打的，打得他皮开肉绽也不见申辩和反抗。这种孩子即使拿棍棒赶他也很少出去，所以“叛逆”两字是八竿子也打不到绿色头上的。
而当蓝色受到压迫时，尤其是当受到委屈和误会时，一定会用沉默来传达更强烈的愤怒和反抗。他们不离家出走，只是暂时因为天性中强大道德力量的束缚和对于规则的无上遵守，但并不代表他们没有欲望，这与绿色的孩童有着本质的不同。
红色和黄色是离家出走频率最高的性格。虽然他们同样都有离家出走的行为，但背后的动机却完全不一样。红色的孩子主要是因为情绪激动，脑门一热，就以离家出走给爹娘点颜色瞧瞧，其实不过是想吓唬吓唬而已，在外流浪一圈，没东西吃了，自己会跑回来；而黄色的孩子是要表明内心深处强烈的反抗，和希望掌控自己命运的强烈愿望，通常出去以后，为了显示自己的路线一贯正确，强烈坚持“饿死也不回头”的理念，在所有性格的孩童中，真正在叛逆和离家出走问题上让家长最头痛的，当属这样的孩童。
以上你可以了解一个简单的社会现象背后不同性格的动机，这就是我所强调的：同一行为背后可能会有不同的动机。了解人性的基础是“动机”而非“行为”，知道他人“为什么做”比“做什么”更加重要。遗憾的是，我们的大多数家长从来没有受过如何做个合格的父母的教育，我们想当然地以为孩子要和自己一样，我们并不懂得“孩子不同，需要不同”。包括学校里的老师也一样，很多教育工作者口中呐喊“因人而异，因材施教”，其实却惯用一刀切的方式来解决所有问题，才会有这么多的教育悲剧发生。
如果只注意表面行为而忽略了内在的原动力，那么我们将可能无法判断出正确的性格色彩。
●区分行为背后的真正动机
“行为”背后的“动机”，好比冰山下隐藏的暗流，我曾为此内心震荡。当年销售培训时，为训练学员的勇气，要求众人上街与陌生人对话，这对于一些人来说是件困难的事。为了鼓励他们迈出这艰难的一步，我径直走到门前打开房门，看到一位笑嘻嘻的像做销售的小伙子，问他是否愿意进来待几分钟接受访谈，那位小伙子同意了。请他进来后，我和他寒暄了几句，发现他从进门就一直保持着的一张笑脸，没有变过。面对一群充满兴奋而好奇的学员，我也没看出他的紧张。我很诧异，就问他：“我们谈了五分钟，你始终保持微笑，为什么？”他低下头想了想说：“好吧，如果你真的有兴趣，我就告诉你。我出生时有类似兔唇的症状，家人设法把我送进医院，可惜手术并不成功，所以每天看上去永远就像在笑。很多人认为手术很棒，然而我想知道的是，有这样一张永远一成不变的笑脸，当内心悲痛时，如何才能表达出来，让他人知道呢？”教室异常安静。我现在请问各位，你们看到这里又做何感想呢？
许多人在内心哭泣时，周围的人一无所知，而我们经常在并不十分了解他人的内心感受时，恣意判断或批评。不幸的是，我们对于自己也常犯错误而不自知。大多人只是观察有限而肤浅的表面和行为，且以此为满足。可是了解人类内心世界的精华在于“动机”，在于知道“做什么”背后的“为什么”。如此，我们才能学习如何更成功妥善地安排自己的内心生活，怎样改进我们的人际关系。
在后面，我在每章的最后归纳总结了每种性格色彩的行为，以便您能最终溯本归源，回到每个性格色彩的“动机”。在以往很多的性格分析中，大多侧重在对“行为”的分析，而“行为”受到社会化的很大影响。在观察不同人时，最重要的就是区分内在的“动机”和外在的“行为”。绝大多数人总是相信后天的个性才是他们真正的本性，他们按照社会化的一切行为来暗示和要求自己，他们领取了一个不属于自己的真正身份，因此他们会沉浸在浑浑噩噩与不快乐中。即使这些后天训练而成的态度和模式与他们的本性大相径庭，他们仍旧不知。
比如说，许多人都以为自己喜欢一些其实天生根本没兴趣的活动。你可能以为自己喜欢IT，因为你生长在一个遍布理工科高才生的成员家庭，而且家里IT工程师济济。然而，红色的你可能天性中根本就不喜欢从事和IT有关的工作。虽然你可以熟练地编写C语言，或具有轻松地拆卸并安装所有计算机的超强技能，但当你发现自己喜欢时尚，并且富有强劲的时尚嗅觉尤甚于IT时，突然着实松了一口气。一个人在多年抑制并否认内心的真正喜好以取悦他人之后，可能不再察觉那些喜好到底是什么。因此，要区别性格的动机和个性的行为里各有什么，可能是一条漫长的艰辛之路。朋友，不要焦躁！
●动机无法改变，行为可以训练
了解自己天性中的动机对你的人生意义非同一般。我想说明的是：你的动机——你内在的真实部分，是无法改变的。
王小波对此的描述是：“一个人快乐或悲伤，只要不是装出来的，就必有其道理。你可以去分享他的快乐，同情他的悲伤，却不可以命令他怎样，因为这是违背人的天性的。众所周知，人可以命令驴和马交配，这是违背这两种动物天性的，结果生出骡子来，但骡子没有生殖力，这说明违背天性的事不能长久。”严格意义上来说，我只是强调，天性中的动机无法改变。以下是我银行会计和保险推销员的职业经历中的验证。
众所周知，银行会计的工作性质要求眼比斗大又心细如针，对每一个可能的错误防患于未然，并以“宁可错杀一千，绝不放过一个”的心态围剿任何细微的错误，这些再没有比蓝色天性更擅长的了。然而，这并不意味着所有的银行会计都是蓝色，可是我们不能否认，如果你希望胜任这份职业，经过足够的熏陶和训练，即便粗心犹如红色者，在银行时也会做事日渐谨小慎微，万物摆放有条不紊，在工作场所中的行为越来越向蓝色靠齐（在第十一章中，我详细阐述了自己是如何被改造的）。然而，一旦脱掉工装回到家中，立马现出原形，东西随意不拘形式地摆放可能让红色更自在，即便东西放置得再规整，也无法改变红色内心对于自由和不受拘束的向往；而对于蓝色来讲，将物品陈列得有条理和整洁本身就是一种艺术，并具有无限的美感，两者的区别可见一斑。
至于保险代理人，道理大同小异。大凡保险推销，世人皆以为伶牙俐齿、口若悬河最是紧要，而陌生人拜访的喜悦和建立宽广的人际圈更加深了非红色者莫属的印象。然而，施以数年足够训练和打磨的蓝色保险高手，均可在工作时间内对与客户交流的插科打诨做得游刃有余，对组员励志的慷慨激昂也是得心应手。任凭白日在外如何活跃异常，蓝色黑夜回到自己的空间，即使半年内独守空房，观赏着雨点叩击窗沿的滑落，聆听着肖斯塔科维奇的《第五交响曲》或肖邦的《升C小调夜曲》，在紧张的节奏与哀痛的抒情之间，任凭音乐抚摸自己完全暴露出来的伤痛灵魂，也能享受那种精神的狂放宣泄与刻骨的心灵颤抖。红色对于蓝色的这种方式则是——难得如此，假装附庸文雅一番，并无问题；超过一周，红色势必揪心，恨不得跑到楼下“家家乐”，就算找掌柜的王阿姨聊聊，调换一下心情也不错。红色心情不好当然可以用安静来打发，但不同于蓝色那种用安静来消化安静、用思考来咀嚼思考的心态。蓝色可以通过内心对话享受内心的孤独和寂寞，而红色的本质确实需要更多地与人群接触。
各位知道，悟空七十二变的造诣早已臻至以假乱真的化境，然无论如何变化，唯一的软肋仍是——怎么变，猴子屁股还是红的。这与“动机”和“行为”的奥妙同出一理。一个粗心的人可以经由训练变得仔细，一个腼腆的人可以经由训练变得主动，一个拖拉的人可以经由训练变得迅速，一个暴躁的人可以经由训练变得沉静。我们可以训练出很多非性格本色的“行为”，但我们永远无法改变自己的核心“动机”。
“FPA性格色彩”的功能之一正是教人轻松自在，抛掉肩上沉重的包袱，去除魔障，在生活中找到心灵的依靠，拨开外在的“行为”，看到真正的“动机”。
动机无法改变，行为可以训练。
当你通过“FPA性格色彩”更深入地认识你自己及他人时，你会发现，在一个更奥妙的层次上，“FPA性格色彩”将完整地呈现心理上的所有可能性，并将你自己在所有性格中潜在的不同部分显示出来。虽然每个人在天性里的性格无法改变，但是经由修炼和自我认知，可以产生新的容纳力量。
接下来的一章，即将进入激动人心的自我探索之旅。在之后的20分钟，你将对属于自己的性格色彩展开“领取”行动。也许在前面关于性格的所有描述中，你已经有了大概的自我性格色彩概念，是否就不需要了呢？不，亲爱的朋友，请不要着急！这个属于你自己的特别标志，可以使你提高未来的阅读效率。
准备好了吗？“领取”行动即将开始。