书城励志办事办到位:名人处事秘笈
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第6章 第一扇门 提高素养:学习名人自我镀金办事术(3)

这里说一个秀才赶考的故事:

两个秀才一同去赶考,途中他们遇到了出殡的一群人。并且还看到那一口黑乎乎约棺材,其中一个秀才心里立即“咯澄”一下,凉了半截。心想:“完了,赶考的日子居然碰到个倒霉的棺材。”于是,他心情落千丈,走进考场后,那个“棺材”的阴影一直在考场上挥之不去,结果文思枯竭,名落孙山。

另外一个秀才也同时看到了这一切,一开始心里也是“咯瞪”了一下,继而他转念一想:“棺材,噢!那不就预示着有“官”和有“财”吗?好兆头,看来今天我要鸿运当头了,一定会高中的。于是他十分兴奋,情绪高涨,走进考场,文思泉涌,结果他一举高中。

回到家里,两人都对家人说:那“棺材”真的好灵。

事实上,有什么样的心态,就会产生什么样的结果。希望我们能够从两个秀才赶考的故事中,顿悟点什么吧。

5.曾巩&;坦率真诚乃立事之本

曾巩(1019——1083):北宋散文家,宋代新古文运动的重要倡导者,唐宋八大散文家之一。曾巩字子固,建昌军南丰县人(今属江西)人。嘉佑二年(1057)进士,历任馆阁校勘、集贤校理、实录检讨官,官至中书舍人。曾巩出自欧阳修门下,但他比欧阳修更重于修道。曾巩有浓厚的儒家思想,主张先道后文,极重视作家的道德修养。他的学术和文章,生前已传誉遐迩,身后更盛名不衰。所以,曾巩的散文在八大家中是情致和文采都较少的一家。他的政论文如《上欧阳舍人书》、《上蔡学士书》、《赠黎安二生序》、《王平甫文集序》等,近似欧阳修。今传的着作有《元丰类稿》50卷,《四部丛刊》影元刊本。

曾巩是宋朝的一位大诗人。他为人正直宽厚,襟怀坦荡,对朋友一贯有一说一,直来直去。他和宋代改革家王安石在年青的时候就是好朋友。

王安石二十五岁那年,当上了淮南判官,他从淮南请假去临川看望祖母,曾专门去拜见曾巩。曾巩十分高兴,非常热情地招待了他,后来还专门赠诗给王安石,回忆相见时的喜悦情景。

曾巩与人为善,喜欢奖励后学,十分重视并乐于推荐人才,王安石就是通过他的推荐而后一步一步走上宰相之位的。然而王安石做了宰相之后,由于政治见解的不同,曾一度疏远了曾巩。

在王安石第二次罢相归居金陵(今南京)的时候,宋神宗召见曾巩,并问他:“你与王安石是布衣之交,你觉得王安石这个人到底怎么样呢?”

曾巩不因为自己与王安石多年的交情而随意抬高他,而是很客观直率地回答说:“王安石的文章和行为确实不在汉代着名文学家杨雄之下;不过,他为人十分吝啬,所以终比不上杨雄。”

宋神宗听了这番话,感到很诧异,又问道:“你和王安石是好朋友,为什么这样说他呢?据我所知,王安石为人轻视富贵,你怎么说他很‘吝啬’呢?”

曾巩回答说:“虽然我们是朋友,但朋友并不等于没有毛病。王安石很勇于作为,而‘吝’于改过。我所说的‘吝’乃是指他不善于接受别人的批评和意见,继而改正自己的错误,并不是说他贪惜财富!”

宋神宗听后称赞道:“此乃公允之论。”也更钦佩曾巩为人正直,敢于批评。因此,这个故事便流传下来,成了流传至今历史的典故:安石之吝。

看到这里,你也许会问:“这没什么,曾巩不就是实话实说了嘛”,然而就是这实话实说,成就了曾巩的仕途,得到了黄帝的更加信任,也道出了朋友之间的真谛:真诚、坦率、正直,勇于真心的提出批评,能够共患难。的确,坦率真诚是一种做人的美德,也是做任何事情的必要素养。

真正能够作到坦率和真诚的,也并非一件易事。因为这需要一定的勇气或者说是底气的。由于虚荣或面子常常会使人不敢把自己的真面目展示给别人。

文过饰非也许是人的本能之一,于是就有了“瘸子骑马”、“兔唇赏花”的典故。现实生活中不仅个人会如此,地方政府乃至国家也很会如此。总之,“大人物”同样也有面子观。只要看今天通知搞卫生,必定是明天上面有人来检查。再如城市建设,闹市区总是收拾得特别漂亮。闹市区的店铺,也总是特别的富丽堂皇,否则就是有碍观瞻。弄得许多地方是只能看前面,不能看背影。诚然这也许无可厚非,因为面子总是要的。

具体到我们社交办事,真正能够坦率直陈的人,也许心里会坦荡荡,从而能够结识可以深交而久远的朋友,这样心怀就会比较轻松,有助于办事的成功。当然这也需要足够的自信和底气,知道人无完人金无足赤的道理,才不怕露丑。不怕露丑反而不丑,人生修养到此,也可算是一种境界。

真诚坦率能使一个外表看起来毫无魅力的人,具备以下几个突出的优点:

1.在对待现实的态度方面,表现为对他人和对集体的真诚热情、友善、富于同情心,乐于助人,关心和积极参加活动;对待自己严格要求,有进取精神,自信而不自大,自谦而不自卑;对待学习、工作和事业,表现得勤奋认真。

2.在理智方面,表现为感知敏锐,具有丰富的想像能力和高着商;在思维方面有较强的逻辑性,尤其是富有创新意识和创造能力。

3.在情绪方面,表现为善于控制自己的情绪,保持乐观开朗,振奋豁达的心境,情绪稳定而不平静,与人相处时能给人带来欢乐,令人心旷神怡。

4.在意志方面,表现出有明确目标,行为自觉,善于自制,勇敢果断,坚忍不拔,积极主动等一系列良好的品质。

有一句唐诗说的是:“功成理定何神速,速在推心置人腹。”坦率缘于真诚,做人贵在坦诚。只要你捧出一颗恳切至诚之心,捧出一颗火热滚烫之心,怎能不使人感动?成功的人总是用真挚的情感、竭诚的态度击响人们的“心铃”用自己的灵魂去感染他人的灵魂,使对方观你的言语,知道你的行为,了解你的内心,从而很自然的帮你成事。

拿出你的真诚与坦率,你的前面就是阳关大道!当然,要做到这一点也并非易事,因为真诚与坦率的后面就是无私与无畏……

记得有一次看到央视的《东方时空》人物专访,其中有一段关于水均益和徐根宝的问答,非常精彩,拿来与各位朋友分享。

水均益问:“如果有一天中国足协任命你做国家队教练,你愿意干吗?”

徐根宝答:“干!为什么不干呢?如果一个教练员连国家队的教练都不愿干,哪你还当教练干什么?”

……

徐根宝面对如此“敏感”且还有一些“尴尬”的问题,回答得十分精妙。它好就好在充满了真诚与坦率!

对于中国足球教练员的口才,也许很多球迷朋友都不敢恭维。因为他们在回答问题时,要末闪烁其辞,欲言有止;要末云山雾罩,不知所云;要么辞不达意,言不由衷……当然,这其中有水平问题。但更重要的,我想是缺乏真诚与坦率!

6.李嘉诚&;诚信是办事的第一张门票

李嘉诚(1928-),1940年,随父母到香港定居。1943年冬其父辞世,至此少年李嘉诚开始了学徒、工人、塑胶厂推销员的生活。1948年,20岁的他就开始在新蒲岗担任了一家塑胶厂的业务经理、总经理。1950年,在筲箕湾创立了长江塑胶厂。1957年,在北角创立了长江工业有限公司,发展塑胶花、玩具生产等。1972年9月31日,李嘉诚创建了长江实业有限公司,1986年,长实集团名列香港十大财团首富,2000年,李嘉诚以个人资产126亿美元,登上世界10大富豪排行榜。2001年被《星期日泰晤士报》评为全球最有钱的华裔富商。2005年《福布斯》全球富豪排名第22位,个人净资产约130亿美元。

1957年春的一天,李嘉诚阅读新一期的英文版《塑胶》杂志,无意看到一则消息:意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花,正全面倾销欧美市场。这则消息使李嘉诚欣喜起来。他敏锐的意识到:塑胶花也会在香港流行。

李嘉诚抓紧时机,亲自带人赴意大利塑胶厂去“学习”,在引入塑胶花生产技术的同时,还专门引入外国的管理方法。从意大利回来后,他把长江塑胶厂改名为长江工业有限公司,积极扩充厂房,争取海外买家的合约。

这时的李嘉诚虽然率领企业步出了深渊,但并非就此脱离困境。这时,他的资金仍然十分不足,生产设备仍旧很简陋。他仍然无法更新设备,增加厂房,招聘技工,生产规模也不能够按照计划那样扩大。

正当在李嘉诚无计可施之时,一个意想不到的机遇来了。有位欧洲的批发商,来北角的长江公司看样品,他对长江公司塑胶花赞不绝口:“比意大利产品的质量还好。我在香港跑了几家,就数你们的款式齐全,质优价廉!”

他要求参观长江公司的工厂,他对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花,甚感惊奇。这位批发商快人快语:“我们早就看好香港的塑胶花,品质品种,处于世界先进水平,而价格不到欧洲产品的一半。我是打定主意订购香港的塑胶花,并且还会大量订购。然而你们现在的规模,满足不了我的数量。李先生,我知道你的资金出现问题,我可以先行和你做生意,条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。”

找谁担保呢?李嘉诚找遍了所有的亲戚、朋友和银行,没有人愿意为他担保。

但是李嘉诚的内心,太想做成这笔交易了。该批发商的销售网遍及西欧、北欧,那是欧洲最主要的市场。李嘉诚未能找到担保人,还能说什么呢?机遇既然出现,他是无论如何不会轻易放弃的。如果批发商对他们的产生浓厚的兴趣,看看能否宽容一点,双方寻找变通;如若不成,就送给他做纪念,争取下一次合作。

第二天,在香港一家酒店的静谧而优雅的咖啡厅里,李嘉诚和订货商对坐着。有那么几秒钟,他们都没有说话,而是沉默地品尝着咖啡。

接着,李嘉诚说,很遗憾,我找不到担保人。

订货商说,你很坦诚,你的真诚和信用,就是最好的担保。

两人都为这则幽默笑出声来。

谈判在轻松的气氛中进行,很快签了第一份购销合同。按协议,批发商提前交付货款,基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。而且是这位批发商主动提出一次付清,可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。