丹尼的开支大了，有了固定人数的伙伴需要照顾之后，他就必须将业务额提高，才能产生效益。 他想，这项业务在自己的大学里行得通，在别的大学里也应该有同样的效应。 于是，他进军别的大学，果然不出所料。 如此一所接着一所大学去尝试，直至丹尼大学毕业那年，已经有20％的美国大学成为他的业务据点。 这还不是最厉害的武器，最精彩之处在于丹尼手中掌握着一张 “客户” 姓名地址清单。 以他的信誉以及 “客户” 对他的亲切感和信赖，他一踏出大学之门，就已经是个极有销售货品基础的商人。 他开始把其他家庭商品推介给手上的客户，最后成为美国直销市场内一个响当当的人物。
丹尼的成功经历说明，我们对待机会的态度，一是要积极创造条件，二是要积极的等待、 寻找。 两者是一种相辅相成而又相互促进的关系，缺一不可。 时机不到，你强取蛮干，只能撞得头破血流；如果你没有平日的积累，没有良好的准备，没有优良的素质，机会即使来了，也不会落在你的头上，你只能眼睁睁地看着它让别人抢去。
12.机会就在你身边
机会就在你身边，它不在固定的时候出现，这就需要我们去发现它，并紧紧地抓住它。 燃起心中的情绪之火，想别人不敢想的想法，做别人不敢做的事情。 付出自己全部的激情，你一定会到别人没有得到的东西。
日本的麦当劳店加起来有1．35万家，每年都有40亿美元的收入。这已经是一个数字的传奇了，而创造这个数字传奇的人是一个叫藤田的日本人。 藤田毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后在一家电器公司打工。 后来，他看到了麦当劳的无限商机，于是决定贷款经营麦当劳。 而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的，这对于一个两手空空的年轻人来说是一个不低的门槛。150万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件把他挡在了门外。 虽然他只有不到5万美元存款，但是他决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西凑起来。 几个月下来他只借到4万美元。 但是藤田是一个永不服输的人，他决定向银行贷款。当银行总裁见了他之后，听他介绍了自己的情况，然后说：“你只有5万美元，拿什么作抵押，我凭什么相信你呢？” “那5万美元是我5年来按月存款的收获。” 藤田说道，“5年里，我每月坚持存下三分之一的工资，从来没有间断过。5年里，无论我的处境多么尴尬，我从来没有动过存款的一分钱，哪怕我四处贷款也都要保证每个月存进去固定的钱，这是我增加存款的唯一办法。 在我跨出大学校门的那一天我就立下志愿，在以后的10年里，我要存够10万美元，然后开创自己的事业。 现在机会来了，但是我的钱还没有存够，所以我来贷款，因为我的事业必须现在就开始了……”
藤田的话让银行总裁十分震惊，他向藤田问明了存钱的银行地址，然后对藤田说：“你先回去吧，如果我决定了，下午就会给你答复的。” 紧接着银行总裁来到藤田存钱的银行，向柜台小姐询问藤田的事，柜台小姐说：“他是我见到过的最有毅力的年轻人。5年来，他总是准时来我们这里存钱。 我们这里的每一个人都很佩服他!” 总裁回去后立刻给藤田打了电话，告诉他银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。 藤田追问了一句：“请问，您为什么决定支持我呢？” 总裁在电话那头感慨万千地说道：“我再有两年就要退休了，论年龄，我是你的两倍，论收入，我是你的30倍，可是，我的存款却还没有你多……好好干吧，年轻人，我相信你会有出息的!”
精神力量是一个人最伟大的财富。 辉煌的成就是需要从小事做起的。 在生活中，机会来了，你必须想方设法地抓住它，不要让机会从身边溜掉，能够把一件小事坚持做到底的人，一定能够事业有成。 当然，机会并不会自动转化为优势，其中还必须有其他因素。很多白手起家的人都会这样说：“你必须能够看到它，然后你必须相信你能抓住它。”
相信自己有能力获得成功是非常庞大的基石，它可以解释各经济领域中人们行为的变化。 同时，相信自己又直接取决于对有利机会的认识。 为什么有那么多的人在创业初期的一两年中就失败了呢？其中肯定有机会方面的问题：大多数人并不真的清楚成功的可能性。这并不在于他们学了多少，学了多久，而在于他们学了什么，所学的东西是否能很好地在实际工作中发挥作用。 要知道不同的行动可以有完全不同的结果。 除此之外，欲望对于一个人的成功具有非常大的影响作用。 想要在30岁之前事业有成，心中就必须有 “非分”之想，想别人不敢想的事，做别人不敢做的事。 “心中有非分之想”是一种情绪和本能，如果缺乏这种情绪，缺乏这种非分之想的本能，做任何事都不会取得太大的成功，当然，也就与成功无缘了。这种本能是大多数人都具备的，但是，对于许多人来说，由于没有遇到理想的职业或者成功的机会，这种本能就一直潜伏在他的整个生命之中。 因此，这种情绪的巨大力量也就爆发不出来。 这种情绪能使艰苦的劳动变成一种简单的快乐。 因此，寻找并找到一个能激发和招致情绪能量的职业才能成功。
13.果断出手，登上机遇的快车
机遇之神经常敲响成功的大门，但有的人没有勇气去开启，因为他们开始犹豫。 正是在犹豫的刹那间，机遇之神溜走了。 然后他们又开始悔恨：为什么自己没有抓住机遇之神？ 所以，在机遇面前我们需要敢于拼搏、 锲而不舍的劲头，将自身的能量最大限度地发挥出来。 只有勇于战胜那些看似难以克服的困难，才能使机遇发挥出极大的效能。
一位探险家在森林中看见一位老农正坐在树桩上抽烟斗，于是他上前打招呼说：“您好，您在这儿干什么呢？”
这位老农回答：“有一次我正要砍树，但就在这时风雨大作，刮倒了许多参天大树，这省了我不少力气。”
“您真幸运!”
“您可说对了，还有一次，暴风雨中的闪电把我准备要焚烧的干草给点着了。”
“真是奇迹! 现在您准备做什么？”
“我正等待发生一场地震把土豆从地里翻出来。”
这位老农就是坐等机会者。 他这样坐等机会，也许偶尔有机会光顾于他，但不会很多，所以他只能这样侥幸地苟且偷生。 而探险家则是主动寻找机会者，并且一旦机会出现，他就会一鸣惊人，成为响当当的成功者。
显然，我们应该有探险家的精神。 如果你还没有到工作，不要希望工作会自动上门，不要期待有人会打电话请你去上班； 如果你想在事业上更上一层楼，也不要希望有人会用更高的薪水邀你跳槽，不要期待有人会无缘无故地为你的事业投资。 天下没有免费的午餐。有的人总是这样说：“如果给我一个机会……” 或者是 “为什么我的机会那么少？” 其实这种想法都很可怜。 只要世界还在变，机会就会无限。 每个希望成大事的人都要抛开顾虑，创造自己的机遇。跨出第一步，闯进机遇的网络之中，任凭机遇把人带到遥远的地方去。 不要怕，因为机遇往往在无畏的人面前出现。
有句俗语说 “命好不如运好，运好不如流年好”。 某天的一个机遇，就足以改变一个人的一生。 但问题是机遇只青睐那些有准备的头脑，遇到机遇的人未必能捕获这个机遇。 每个人都要做好准备并擦亮自己的眼睛，留意形势变化，争取做第一个捕获并且善于运用机遇的人。
世界上的万事万物在其发展过程中总会隐含着一些决定未来的机遇。 对于想要成大事的人来说，如果能够把握住这种机遇，那么就意味着创业者就可以把握住未来； 把握住了未来，也就是把握住了成功。 成大事的人眼光敏锐，能够及时发现机会，把握时机，发挥优势，进退自如，在竞争中处于不败之地。
我们如何才能把握住事物发展中的规律呢？ 这就需要我们要对所有事物、 特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的触觉，这种触觉也就是一个人的悟性，如果有了这种触觉和悟性就很容易把握住事物发展的机遇。 所以，我们一定要培养自己灵敏的触觉，一定要把自己的悟性培养出来，这样在机会来到的时候，就能够顺利地登上机会的快车。
所谓机会也就是那种可遇不可求的好时机，它的来到就如同一列快速奔驰的列车一样，而每一个想要登上这列快车的人，根本不可能在它到来时再手忙脚乱地去抓它，到那时再想抓住它就很困难了。 一个人要是想登上它就得提前做好准备。 比如说他的精神首先要高度集中，以便能随时随地在它来临的时候有迅速登上它的思想准备； 其次还得事先活动活动筋骨，以保证在它来到时能够四肢敏捷地一跃而起。
在机遇面前的悟性也就相当于在登车前做的那些从精神到身体的准备活动，所以一定要在创业之前就把它培养好。 如果没有培养好，那就得抓紧时间，在此方面狠下工夫，早日将悟性提高，以便能够登上下一趟机会的快车。
摩托罗拉公司的创始人和缔造者保罗·高尔文就是这样一个在年轻的时候善于把握机遇的人。 现在只要提到BP机和手机，人们就会不约而同地想到摩托罗拉。 常有人向成功后的高尔文讨教成功的秘诀，每当这时，高尔文就总会讲起自己小时卖爆米花的故事。高尔文就出生在美国伊利诺伊州的一户平民家庭。10岁那年，高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。 哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都要停留在这里加煤加水，于是，许多孩子便趁机到火车上卖爆米花，一个个获利颇丰。 高尔文感到在车站上卖爆米花是个不错的买卖，于是他在上课之余也加入了卖爆米花的行列。 为了争夺顾客，孩子们常常会发生一些争执。 但每当 “战火” 烧到高尔文身边时，他总是能很快与对方和解，他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。” 除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。 他用车把爆米花推到火车站或马路上叫卖。 还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。
1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。 高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。 三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍然抢着购买。 高尔文没有趁机敲竹杠；事后，高尔文一算账，惊喜地发现，公平的获利仍让他发了一笔小财。 夏天到来后，高尔文又创造性地搞了一种新产品。 他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱子边上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火车上去卖，这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火爆。 在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。 高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出通告，禁止一切人进入车站和火车上做买卖。 卖爆米花的经历，培养了高尔文对市场动态敏锐的把握能力，也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。 在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行不下去时，高尔文就会向他的同事们讲述这个 “卖爆米花的故事”。
从故事里能够看出，对待机遇有两种态度：一是等待机遇，二是创造机遇。 等待机遇又分消极等待和积极等待两种。 不过，不管哪种等待，始终是被动的。 每个二十几岁的年轻人都应该主动去创造有利条件，让机遇更快降临在你身上，这是创造机遇。 创造机遇，首先要克服种种障碍。 错误的思想、 不正确的态度、 不良的心理习惯，是创造机遇的主观障碍。 克服不了主观障碍，就会出现自己拖自己后腿，被自己打败的情况。 机会，只是提供了成功的可能性，要真正获得成功，仍然需要百折不挠的奋斗。 获得机遇是好事，但是不能把机会等同于成功，不能将契机当成特权。
许多勇于选择机遇、 善于利用机遇的人，他们从不畏惧艰难挫折的挑战，而是将磨难看做是对生存智慧的一种检阅。 他们通过机会展现出自己的不凡身手，无论结果是成功还是失败，都视作人生中有价值的组成部分。 成功了，即是取得了 “阶梯式” 的收获，进而继续搏击不止； 失败了，即将其作为成功的铺垫。
所以，在机遇面前需要我们敢于拼搏、 锲而不舍的劲头，将自身的能量最大限度地发挥出来。 只有勇于战胜那些看似难以克服的困难，才能使机遇发挥出极大的效能。 有些人被艰难吓退，在好的机遇面前畏首畏尾，使已到手的机遇又溜之大吉，这样的教训实在是太多了。 人要努力获得梦寐以求的东西，就要记住：如果有值得追求的目标，只需找出为什么能达到这个目标的一个理由就行了，而不要去找出为什么不能达到这个目标的几百个理由。
成大事者必须学会争取机遇，抓住机遇，要勇敢地以自己的最佳优势迎接挑战，要力求选择最佳方案，然后见之于行动。 必须主动寻觅机遇，要敏锐地 “缠住机遇”。 机遇只能馈赠给积极寻求的探索者，而不是恩赐给守株待兔、 消极等候的人。 懂得紧紧抓住机遇的人，才有希望摘取成功之果。 当失去了一次机遇后，切不可一蹶不振，否则永远不会有新的机遇降临。 如果你下定决心，努力改变自己，一定会有机遇找上门来!