格兰·透纳能迅速积累财富的关键在于他的经营手段，而他的这些手段完全异于常人，出奇的非正统，这使得有20个州的检查官都在调查他，有几个州还正式在法院起诉了他。但最后透纳还是建立了一个覆盖全美的商业王国，势力横跨四个州、九个国家，产品从直升飞机到唱片、假发。他的王国至少包括37个分公司，雇用了20万名员工（多数是推销员）。根据透纳自己的估计，他对自己的王国百分之百地了解，它的身价在1亿美元至2亿美元之间。
透纳一个星期要发表二十场演说，不是推销他的产品，就是推销他的哲学。当会场上把透纳介绍出来的时候，他从来不是走上台去，而是跑步奔上去的。有时候，他两只脚踏在两张拼合椅上，说起话来前仰后摆。他不说枯燥无味的道德经，也不说统计数字，而只说些似乎很有道理的话，听起来有点像福音：
“如果你诽谤别人，你就失去立场。”
“手里没有抱着球跑的人，没有人会去绊倒他的。”
“在成功的梯子上爬的时候，惟一的困难就是从最底下的人群当中挤出来。”
“大多数人情愿多花点时间去安排他们的假期，而不愿多花点时间去计划他们的生活。”
“2001年，500位新的千万富翁里，有52%是没有念完高中的。我在1967年开始赚钱而且赚了很多钱，那是因为我知道我的机会来了。”
透纳的演讲中显示了他怎样的观念呢？那就是“认识自我”，追寻真正的自我。
富人们的成功告诉我们，如果你不能正确认识自我，你取得外部成功的机会就会减少。在你感到不适应或注意力不集中的时候，你的判断就会动摇。你可能会分不清积极的风险与消极的风险，可能会缺少解决问题的决断力。即使你在技术上胜任某一角色，但如果你感到自己无能力、无责任心，那你是绝对不会发挥出最佳状态。
12.富人专注自己的梦想
这里所说的专注就是对梦想要有锲而不舍的精神，这样才有可能成为富人。
富人德田先生是在日本大阪大学附属医院就诊时确定了要上大阪大学医学系学习的。这一目标定下来之后，他就立刻付诸实践。当天下午，他就到北野高中联系转学事宜，却没有成功，他没有放弃，第二天他又到今宫高中联系，结果联系成了，他马上回家向父亲表明转学的事，很高兴，征得同意，实现了他的第一个梦想。
德田是个认准了梦想就一往直前的人，大阪大学医学系毕业以后，他当上了医生。
在医院工作期间，德田对医疗界的弊端感触尤为深刻。他认为要想改革日本医疗事业的现状，就必须建立不受宗派势力支配的新型医院，并以此体现医疗的真正作用。
于是，德田先生决定自己办医院。梦想的目标一定下来，他就立刻行动起来。他既没有资金，也没有抵押品和保证人，一切都要从零开始。但是，德田先生没有被困难吓住，而是专注着为自己的梦想空手开始了奋斗。
1971年1月，德田先生开始有了正式创办医院的设想，从那时起，他用了3个月的时间，完成了对建筑用地的调查。
德田不仅从数字上掌握了大阪的单位人口与诊疗所及病床的比例、急救车的市郊出动率、住宅患者的循环周期等实际状况，而且还认真地听取了居民的呼声。通过详细的调查，他发现大阪府管辖的松原市与大东市是医疗网点最稀少的两个地区。
最后他把交通较为方便的松原市定为第一院址，开始征寻地皮。为此，他利用值夜班后的休息日和下班后的时间到处奔走。
到了5月份，他在靠近铁南大阪线的河内天美车站的对面找到了一处非常适宜的地皮。
这不是准备出售的土地，而是一块卷心菜地。它位于铁路沿线，而且离火车站很近，人们在火车站就可以看见这个地方。作为医院的地址，条件很好，土地的主人也很通情达理，愿意把土地卖给他做医院。
可是，德田就连买地的定金都没有，现在最紧要的问题就是筹措资金。
在德田的建院计划里，地皮、建筑、设备、医疗器械等在内，预算总额为1.6亿日元。可是德田既没有私人资金，也没有可抵押的东西，连个有钱的保证人也没有。
他到银行贷款，没有人贷给他。这时他才恍然大悟，原来银行只把钱借给有钱人，它不给没钱人提供贷款。怎么办？如果贷不到款，虽然好不容易得到卷心菜田主人的照顾，一切还将化为泡影。
“我要办医院，我要办医院”，德田一边想，一边从这家银行跑到那家银行，四处奔波。可哪家银行都不愿为他贷款。德田深感徒劳，但他想到或许有一家银行会贷款给他。于是他就抱着一线希望详详细细地拟定了一份建院所需1.6亿日元资金的收支计划，一直忙到深夜。
可能，也许是德田诚心感动了天地了吧。8月的一天，当他无意中翻开报纸时，突然有一则消息跳入了他的眼帘，内容是关于“尼克松冲击”问题。仿佛只是这则消息使用特大沿字排印似的，它紧紧地吸引着他的视线。
报纸上说，这个“尼克松冲击”将使金融也发生急剧变化，用户对资金的需求，可望有所缓和。由于设备过剩，大企业不大可能继续向银行借款，银行方面认为将余资通融给中小企业不大保险，这样一来，贷款的对象就会大大减少。
“这是个极好机会！”于是德田又开始每天去银行，连新设的支行都找遍了。因为新设的这行业较少，说不定对德田的话感兴趣。
德田终于在新设的支行中，找到了一家似乎有点指望的银行。他立即把建院的收支计划递了过去。在计划里不仅注明了单位人口所需床位数，包括现有床位数、不足床位数、外地患者住院人数，还注明了请求保险菜单的单价、设备、偿还等筹款项，连当地居民生活的生活状况也写得详细具体。
“就是银行调查也没有这么详细的。”对于德田那详尽的资料，银行方面也感到惊讶。
因为对方所需要的各种数据，在德田那份随手提出的计划里，可以说是应有尽有，绰绰有余。也许是同意这份计划吧，关于贷款的交涉进展的颇为顺利。也就是说，那时，德田抱着一线希望，毫不灰心地制定的计划起了作用。到了这年年底，德田终于得到了购买地皮用的1800万日元的贷款。
毫无疑问，假如当初德田凭着自己一知半解的知识断定：“我没有私人资金，银行决不会贷款给像我这样的人。”“至少等我把私人资金储到三分之一以后再同银行进步交涉，只能把设想先搞到这儿为止了。”如果这样考虑的话，恐怕直到10年后的今天，医院也一定是建立不起来的。正因为德田立即付诸行动，所以仅用了一年时间就达到了目标。打定主意之后，德田就立即行动，边实践边吸收有关知识。这些知识是他亲身体验过的，所以它才在创建医院的过程中起了很大作用。自古以来人们常说，失败是成功之母。因为失败往往是身体力行过程中的失败。
毫无疑问，德田先生是一个为了理想而专注着且契而不舍奋斗的人，正是这种专注的精神促使了他赢得了财富和成功。立即行动的能力和善于安排行动计划的能力对个人成功都是非常重要的。缺少这种能力，纵使你的目标再好，最终也难以达成。
13.富人能放下身价
在富人看来，成大事、赚大钱就不能太过在乎面子，只有能进能退，以退为进方能实现财富梦想。
有一位大学生，在校时成绩很好，大家对他的期望也很高，认为他必定会成就一番大事业。
他是成就了一番事业，但不是在政府机关或在大公司里有成就，而是卖蚵仔面线卖出了成就，成了闻名一时的富人。
原来他在毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，他那时还没找到工作，就向家人“借钱”，把它买了下来。因为他对烹饪很有兴趣，便自己当老板，卖起蚵仔面线来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光，但却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过怀疑。
现在呢，他还在卖蚵仔面线，但也搞投资，钱赚得比一般人不知多多少倍。
放下身段，路会越走越宽。那位同学如果不去卖蚵仔面线或许也会成就大事。但无论如何，他能放下大学生的身段，还是很令人佩服的。你不必学他非得去做类似的事情不可，但在必要的时候，确实也应有他的勇气。放下身段，就是要在特定的情况下以屈求伸。这是大多数富人都具备的精神。
人的“身段”是一种“自我认同”，并不是什么不好的事，但这种“自我认同”也是一种“自我限制”，也就是说“因为我是这种人，所以我不能去做那种事”。而自我认同越强的人，自我限制便越历害，千金小姐不愿意和下女同桌吃饭，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员，知识分子不愿意去做“不用知识”的工作……他们认为，如果那样做，就有失他们的身份。
其实这种“身段”只会让人路越走越窄，这并不是说有“身段”的人就不能有得意的人生，就不能成大事。而是说在非常时刻，如果还放不下身段，那么会让自己无路可走。像博士如果找不到工作，又不愿意当业务员，那只有挨饿了；如果能放下身段，那么路将会越走越宽。
同时，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。
“放下身段”比放不下身段的人在竞争上多了几个优势：
能放下身段的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，从而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他成大事的本钱。
能放下身段的人能比别人早一步抓到好机会，当然也就能比别人具有更多的成大事的资本。
有一则这样的故事：一千金小姐随着婢女在饥荒中逃难干粮吃尽后，婢女要小姐一起去乞讨，千金小姐却说：“我是小姐。”不愿意去乞讨。
结果呢？只能饿死而已。
所以说，你如果想在社会上成就一番事业，成功真正的富人，那么就要敢于放下身段，即要放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到“普通人中”。