书城成功励志思路决定出路全集
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第41章 好思路是一种境界(8)

是的,事情的关键就在“目标”!罗尔斯树立了自己的目标,并矢志不渝地奋斗着,他终于达到了这个目标!还可以换一种说法,那就是他有了明确的自我定位,他的一言一行都是州长的标准!

自我定位对企业发展的重要性和对个人发展的重要性是一样的。2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果是20年前两位年轻的广告人提出的“定位”理论。这两位年轻人就是杰克·特劳特和阿尔·里斯。他们提出的“定位”营销理论最核心的理念就是“抢先深入人心胜过抢先进入市场”。从20世纪80年代杰克·特劳特和阿尔·里斯提出定位理论起,美国的营销就进入了另外一个时代——定位时代。

目前,我国国内对于产品定位的理论也已经有了比较广泛的介绍和运用。下面,我们就来看看王老吉的成功案例:

2003年,来自广东的红色罐装王老吉,突然成为央视广告的座上常客,销售一片红火。而实际上,广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后,其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不、火的状态当中。但是,奇迹发生了,他们的销售额从2002年的18亿元增长到2005年的25亿元!究竟红色王老吉是如何实现对销售临界点的突破?

2002年以前,红色王老吉表面上是一个活得很不错的品牌,销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群。但加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服突破销售的瓶颈,解决一系列的问题:

在广东,传统凉茶下火功效显着,消费者普遍当成“药”服用,无需经常饮用,因此销量大大受限。在另一个主要销售区域浙南,消费者将“红色王老吉”当作普通饮料,有着火不了三五年的销售隐患。在两广以外,人们并没有凉茶的概念。红色王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。公司决定,必须进行资源整合,对产品进行重新定位。

其广告代理公司加多宝公司经过仔细研究,首先明确,红色王老吉是在“饮料”行业中的竞争,其竞争对手应是其他饮料;品牌定位是“预防上火”,其独特的价值在于,喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。红色王老吉的巨大成功,根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量,发现了红色王老吉自身产品的特性,寻找到了一个有价值的特性阶梯,从而成功地完成了王老吉的品牌定位。

对于一个产品,尤其是长线产品,没有什么比建立品牌更重要的了。而要建立一个品牌,首要任务就是发掘企业自身的力量,并找准市场需求,明确品牌定位,这样,围绕这个品牌定位所做的一切宣传造势才能产生最大的影响力,产生最好的宣传效果。

从罗尔斯身上,我们看到了个人自我定位对人一生的影响;从王老吉的产品定位打开广阔的市场一事,我们看到了产品自我定位对于企业发展的重大影响。勇敢地为自己定位吧,只要你像罗尔斯一样坚信并自始至终的践行,你就会成为你心中的自己!

总有一双鞋子适合你

世界上没有不合脚的鞋子,有的只是穿不合脚鞋子走路的人。世界上也没有不能成功的性格,有的只是从事不适合自己性格工作的人。

我们在买鞋子的时候,总要在众多款式中挑选,力求能得到一双无论是外观、质量还是品牌、价格都适合自己的鞋子。而谈到工作时,很多人却抱怨自己不喜欢现在的生存状态,其实,选工作和买鞋子一样,只有找到适合自己的,才能健步如飞奔跑在生活的道路上。这就需要我们寻找一双适合自己的鞋子。

生活在大千世界里的人,从事着各种各样的工作,也有着形形色色的性格。然而,为什么取得成就的人远远要少于平庸的大多数呢?究其原因,是性格在起作用。

每一个来到这个世界的人,上苍在赋予他使命和归宿的同时,也赋予了他相应的性格。如果你的性格不能对你事业成功起作用,那么你就会平庸地度过自己的一生,注定要因为碌碌无为而抱憾终身。

命运对每一个人都是公平的,它赋予了你一种性格,就一定会赋予别人另一种性格;它让别人在这条路上成功,就一定给你安排了另一条路通向成功的路。

然而我们周围大多数人却在平庸地生活着:

适合教书的人却在商海沉浮中挣扎;

天生的商人却枯坐在机关的木椅上无所事事;

八面玲珑的外交天才却穿着白大褂在做手术;

本能驰骋疆场的英雄人却在法庭里为被告辩论;

那些能令洛阳纸贵的人却又整日在为如何升职而费神操劳。

这就是他们不能取得成就的原因:从事的是与自己性格大相径庭的工作。即使他们勤勤恳恳、任劳任怨,即使他们不畏艰险、百折不挠。但是,平庸就像命中注定的安排,他们无法走出梦魇的笼罩,无法踏上成功的大道。

古话说:“江山易改,本性难移”,从性格的难以改变上来看,这句话很有道理,但我们对自己的性格,真的就束手无策了吗?也许改变性格真的比改朝换代还难以实现,但我们非得搬走挡在眼前的山吗?为什么不绕到山的背面,那种豁然开朗的境界,会让我们的人生有另一种收获。

削足适履是愚者的行为,穿着不合脚的鞋子,你可能在人生的跑道上与冠军擦肩而过,与成功失之交臂。世界上没有不合脚的鞋子,有的只是穿不合脚鞋子走路的人。世界上也没有不能成功的性格,有的只是从事不适合自己性格工作的人。

一个出生在贫民窟中的男孩,在他渐渐长大的时候,人们发现他没有半点男子汉气概。他的性格十分的内向懦弱,也非常敏感多虑。他的父亲竭力想把他培养成一个标准的男子汉,希望他具有宁折不弯、刚毅勇敢的男子汉性格。于是对他进行了粗暴、严厉的斯巴达克式的教育,可他的性格不但没有变得刚烈勇敢,反而更加的怯懦自卑,甚至丧失了本就脆弱的自信心。他在惶惑痛苦中长大,常常独自躲在角落里咀嚼受生活带来的伤害和痛苦。人们都说,像男孩这样没出息,将来肯定是窝囊地度过一生。

他的父亲也放弃了对他的改造,认为懦弱内向的性格注定了他的悲剧命运。

然而,这个男孩后来成了世界上伟大的文学家。为什么会这样呢?原因很简单,就在于他找到了适合自己穿的鞋。找到了命运为他的性格安排的职业。

正是因为性格的内向和敏感,他的内心世界丰富而细腻,他能敏锐地感受到别人感受不到的东西。在艺术王国中,他性格中的怯懦、悲观和消极,反倒使他对世界、命运和现实,有着更敏锐而深刻的认识。在别人看来没有出息的性格,反而是他在文学上取得成就的优势。

他虽然是现实世界的懦夫,却是精神世界的国王。如果他选择了做军人、政客或者律师,那么,将注定做生活中的懦夫;但是他选择了精神的领域,则成为一个无冕之王。

然而,在生活中,我们常常会听到这样的话:只有拥有完美性格的人才能成功;只有沉着冷静,而又长袖善舞的人才能成功;只有刚柔相济的人才能成功。

这些说法像空气一样弥漫在我们的周围,让我们对性格的认识陷入误区,使得我们不能清楚地认识自己性格中的缺陷和优点,甚至于对自己的性格能否取得成功产生怀疑。

在生活的迷雾中,我们要让自己的眼睛保持明亮,要让自己的思想坚定信仰。无数事实揭示了同样的道理:每种性格都能成功。没有失败的性格,只有选错前进道路的行者。

研究人员曾对人类的性格进行了分析,将性格分为具有代表性的十五种:圆滑型、勇敢型、优柔寡断型、刚愎自用型、耿直型、豪放型、叛逆型、坚忍型、狭隘型、狡诈型、孤僻型、世故型、谨慎型、残暴型、好强型。

当然,我们的性格类型并不局限于这些,但不可否认,每种性格都有各自的缺憾和优势,比如性格谨慎的人,会有做事畏首畏尾、放不开手脚的缺点,但同时又有谨小慎微,思考周全的优点;具有勇敢型性格的人,会有鲁莽冲动等的缺点,但也有无所畏惧的精神。我们不能简单地评价一种性格的好坏,就像我们不能简单地给性格下定义一样。在对自己的性格进行全面地反思之后,给自己的性格一个明确的定位,然后选择适合自己的工作,我们就会体会到如鱼得水般的快乐。我们应该明白:每一种性格都能成功,关键就在于性格是否选对了职业,人是否找对了位置。

只要能避开性格中的缺陷,抓住闪光的部分,一样会拥有明媚的人生路程。

利用优势转化劣势

正确对待自身的优势和劣势,发挥长处,转换弱点,优势和劣势都不能决定成功,决定成功的因素是人。换句话说,成功取决于人如何使用优势和转化劣势。

动物园买回一批狼,外带两只小狼,小狼一时无处可放,饲养员突发奇想,将小狼关进猴子的大笼子里。小狼虽小但毕竟是狼,所以开始时,它们那尖牙利齿的样子,吓得猴子尖叫着爬到笼子顶上躲起来。等小狼崽长大点,就开始冲着猴子耍抖狼气,它们跳起来,却总也够不着躲在笼顶上的猴子。两只渐渐长大的狼,尽管一直在跳,却永远无法用自己尖利的牙齿咬住猴子。

聪明的猴子,很快就发现了狼的这个弱点,于是开始向狼发起进攻,它们一有机会就跳下来咬两口狼,然后迅速爬到笼子顶上躲起来。如此试验了多次,见狼无计可施,它们的胆子也就壮起来,折腾的狼觉不敢睡,食也不能安心吃。万般无耐只好向猴子“俯首称臣”。

从此游客给的食物,狼休想得到,猴子不顺心可就拿狼出气。天冷了,猴子还要睡在狼的怀抱里取暖。狼稍有不从,便会遭到毒打,其中一只狼的耳朵都被揪裂了。

从猴子怕狼到狼怕猴子,这其中奥妙只在于猴子发现了狼的弱点,并避开自己的弱点,狼无法克服自己的弱点,便只好变成小绵羊,任猴子欺辱。

可见胜负不仅仅取决于技艺的高低,它还由诸多因素牵制。如果不是在笼子里。猴子是打不过狼的,可处在那样一个特殊的环境里,狼的优势不再是它取得成功的条件,而猴子的劣势反而成为它们打败狼的优势。所以,如果想要取得成功,不但需要扬长避短,更需要充分认清自己的优势和劣势,并创造条件实现优势和劣势的转化。

我们生活中也有很多这样的例子,许多人最后之所以败,就是因为不能充分发挥自己的优势,又拿自己的弱势没办法。克服不了自身弱点,就没有优势,也就不能取得成功。

有这样一个故事,三个旅行者早上一同外出,一个人拿了把雨伞,一个人拿了根拐杖,第三个人什么也没有拿。晚上回来时,拿伞的浑身是水,拿拐杖的浑身是伤,而什么也没有拿的却安然无恙。于是前两个旅行者不解地问第三个旅行者为什么会这样,第三个旅行者回答说:“当大雨来临时,我躲着走;当路不好走时,我细心地走。所以,我既没淋湿,也没跌伤。”

这究竟是什么原因呢?

个中原因无非是:拿伞的依仗有伞,不在乎大雨;拿拐杖的依恃有拐杖,不在意路滑;而什么也没拿的,遇上大雨就躲着走,面临路滑就小心走。

如此说来,前面两个人的失败倒是因为凭借了优势。是的,许多时候,优势并不能使人成功,反而会使人败倒。

所以我们就需要正确地看待自己的优势和缺陷,优势对一个事物的成败是两面性的。正如上面故事中所提到的,前两人因为优势反而导致失败,证明了优势利用不当,也会成为劣势。因为优势与成功之间还存在着一定的距离,优势往往是客观存在的,若想借助优势而成功,必须付出艰辛的努力,才能取得成功。打个比方说,优势如同高楼大厦的基础,但它不是高楼大厦。由基础变成高楼大厦,就必须在基础之上添砖加瓦,付出劳动,流出汗水。

更重要的是,我们要学会恰当利用优势,时代在前进,社会在发展,人类在进步,过去的优势未必是现在的优势,而现在的优势又未必是将来的优势。我们要正确认识到这个变化,不能仅停留在优势的基础上,还要通过不懈的努力,审时度势,将劣势转化为优势,充实现有优势,使劣势不“劣”,使优势更“优”。

优势仅仅是成功的条件,并不意味着成功。成功需要的条件有许许多多,优势只是其中的一种,最多只能说是其中最重要的一种。但处于劣势的人,只要不懈努力,善于转化,也同样可以获得成功。

有一个12岁的小男孩,在一次车祸中折断了左臂,然而他却很想学柔道。最终,他拜一位大师为师。可是半年过去了,大师只教给了他一招,但在几个月后的一场比赛中,小男孩轻松地赢得了冠军。他问师傅为什么自己能取得胜利,师傅答道:“第一,你几乎完全掌握了柔道中最难的一招;第二,就我所知,对付这一招的惟一办法就是对手抓住你的左臂。”小男孩的生活缺陷在比赛中变为了优势,也并不夸张。

所以说,优势并不是取得成功的惟一条件,弱势经过合理的转换,也可以实现成功的梦想。

优势和劣势都不能决定成功,决定成功的因素是人。换句话说,成功取决于人如何使用优势和转化劣势。如果优势使用恰当,就会加速成功的进程,促进事物的发展,甚至创造出最大的成功,但如果优势使用不当,就会减缓成功的速度,与成功擦肩而过,弄不好还带来严重后果;如果能正确认识到自己的劣势,并找出避免劣势的途径,劣势就不会成为影响成功的因素,如果能根据现实环境,合理地转换劣势,那么劣势还有可能成为促进成功的积极因素。所以,无论是拥有优势者,还是处于劣势者,只要正确认识自己的处境,发挥自己的优势,转化自己的劣势,就能取得成功。

我们每个人都有优势和劣势,关键是我们如何对待它们,是做被猴子欺辱的狼。还是做征服狼的猴子,决定权在我们自己!

走直线和走圆圈

智慧的选择能让我们举重若轻,正确的方向会给我们带来事半功倍的效果。如果不想一生围着磨盘做劳而无功的努力,那就设定一个同样路程的走直线到达的目标,因为选择的不同,收获的人生也将不同。