书城成功励志这辈子,不能总这样
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第9章 目标有多大,成就就有多高

实现卓越的人生,就如同攀登一座座山峰。世界上没有无法攀登的高山,在攀爬一座山峰时,遥远的路途并不可怕,可怕的是我们自己认为不可能到达的心态。如果你认为某个目标根本无法实现,那么你就会失去尝试的勇气和信心,当然就真的无法做到,而如果你觉得某个目标我们可以做到,可以做好,那么离成功就不会太远。心有多大,舞台就有多大。这句话确实是真理。

一个年轻人以擦皮鞋为生,他的梦想就是买下他擦鞋店对面的那栋大楼。他每天辛勤的招揽生意,卖力地擦拭每一双皮鞋,可是一个人每一天最多也只能擦五十双鞋。除去他每天生活的开销和擦鞋的成本,最多每天能够赚到三十元钱。年轻人算过,如果想买下对面的大楼,照现在他擦鞋挣钱的速度,至少要擦几百年。年轻人年轻气盛,根本就不会服气,但是他自己确实没有其他的本事,要想转行的确有些困难,想要改变现状就必须要好好想办法。

有一天他突然来了灵感,他想,既然一个人擦鞋无法赚到买大楼的钱,那么寻找更多的人一起擦自然收入更多,如果组织几百个人一起擦皮鞋,而因为自己熟悉顾客,专门负责拉拢客人,只需要这些擦鞋人每天每人付给自己五元钱,用不了几年自己就可以买下对面那栋大楼。于是他成立了一家擦鞋公司,五年后,年轻人终于如愿以偿的买下了对面的大楼。

其实目标的实现并不在于实现它有多困难,而在于我们是否相信自己是优秀的,是否真的能够实现它。任何事情都是如此,如果追求目标过程中遇到挫折失败,就自暴自弃一蹶不振,相信做任何事情都不会成功。目标有多大,我们施展才华的空间就有多大。所以在我们追求卓越人生过程中,一定要把目光放长远,只有心胸气量目标大的人,才能容下世间百态,才能更快的实现自己的目标。

1919年,齐藤竹之助毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司,后任三井总公司参事,1950年退休。1951年,57岁的齐藤竹之助由于参选参议员的失败,欠下一笔巨债。为了偿还巨债,他决定自己开一家贸易公司。然而他的朋友们却不同意他这么做,经过朋友劝说后,齐藤竹之助决心进入保险业,并断断续续开始了人寿保险的推销。1952年,齐藤竹之助正式成为朝日生命保险公司的一名推销员。

齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后,决定要成为公司的首席推销员。可是当时朝日生命保险公司大约有2万多名推销员。年过半百的他想要脱颖而出,谈何容易!从一开始推销保险,齐藤竹之助满脑子整天想的都是:一定要成为公司第一的推销员。在确定了自己的目标后,齐藤竹之助就开始向着这个方向努力,为了了解推销技巧,他买了很多关于推销方面的书,每天回家都用心研读,并不断将这些学到的技巧运用到自己的推销实践当中。尽管工作非常辛苦,但是他每天都会提醒自己,一定要实现自己的目标,所以他的精神一直支撑着他。果然经过努力,5年后,62岁的齐藤竹之助在朝日生命保险公司赢得了“首席推销员”的称号。

成为公司首席推销员的齐藤竹之助并未就此满足,他下定决心继续向更高的目标挑战,要争取登上日本首席推销员的宝座。为了实现这一愿望,齐藤竹之助更加努力地工作。他早晨5点钟一睁开眼,立刻开始一天的活动:躺在被窝里看书,思考推销方案;6点半钟往顾客家打电话,最后决定访问的时间;7点钟吃早餐,与妻子商谈工作;8点钟到公司去上班;9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销;下午6点钟下班回家;晚上8点开始读书,反省,安排新方案;11点准时就寝。这就是齐藤竹之助最典型的生活流程。

1959年7月,是朝日保险公司的成立纪念日,齐藤竹之助全力以赴,第一次实现了1.4亿日元的月销售额。同年11月,齐藤竹之助又创造了2.8亿日元的新纪录,也就在这一年,他登上了日本第一的宝座,成为来了日本首席推销员。

在别人眼里,这个年纪的齐藤竹之助早就应该在家中颐养天年了,但是齐藤却不服老,他又把眼光放到了更加高远的目标上,尽管他知道自己在国内已经做得很好了,但是他深知在世界上比他有能力有业绩的推销员多的是,想要和这些世界级的高手竞争,就要付出更加艰辛的努力。这时他将自己的目标定在了要超越所有的顶尖高手,成为世界上最优秀的推销员。

为了实现这个目标,齐藤竹之助更加努力的工作,甚至都到了拼命的地步,同样有付出就有回报,1963年,齐藤竹之助的年保费高达12.26亿日元。这一年,他被美国的百万圆桌会议吸收为会员。并实现了自己的目标,成为了世界上最优秀的推销员。在随后的四年中,他作为唯一的亚洲代表,连续四年出席例会,而最后被认定为美国百万圆桌会议的终身会员。

齐藤竹之助首次出席例会的一年,他的年销售额已突破10亿日元大关,第二年达17亿日元,第三年达到27日元。此后,齐藤竹之助又在成交数量方面不断地创造世界纪录。直到他74岁高龄时,还满怀信心地这样说道:“我在57岁时当推销员,至今已有16年。今年我74岁,可是还从未考虑过要败给年轻人。我坚信,至少还能像现在这样大干30年。人,只要胸怀目标,就能永葆青春。人们经常夸我气色很好,在我身上看不到老年人的衰弱,如同年轻人一样地肤色红润,精神十足。还有人打听我是哪儿来的这种精神和干劲,实际上,就是我一直积极、紧张工作的缘故。”

同时,齐藤竹之助还总结出自己的成功推销的经验:“靠坚定信念而焕发斗志,动脑筋,想办法,不断创新,顽强地使推销获得成功,就一定能成为优秀推销员。”

保险推销员是一份很辛苦的工作,就算是年轻人,也经常会有因为承受不住压力而放弃的时候,然而这样一位年过古稀的老人居然会坚持下来,而且拥有了如此骄人的成绩,可见人的潜能是无可比拟的,目标有多大,舞台就能够有多大。

一个人只要不断确立高远的目标,那么这个目标的引导力量就是不可低估的。卓越的人生是目标不断实现的产物,一个胸无大志的人永远无法做出令人羡慕的伟业,只要在我们的心中有了不断攀升的目标,不管再大再艰难,我们都可以从一个山峰到达另一个更高的山峰。